【正文】 22 三月 202311:28:54 下午 23:28:54三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 23:28:5423:28:5422 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:28:54 下午 11:28 下午 23:28:54三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。績效評估與報酬全面評估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立 KPI體系，為獎勵 /淘汰提供主要事實依據(jù)。管 同時， 光有信息收集是沒有價值的，關(guān)鍵是如何利用這些信息供應商郵寄的保價單、商品目錄、公司年報、刊物主動向供應商索取的各種資料各級政府機構(gòu)收集和發(fā)布的信息及數(shù)據(jù)資料國內(nèi)外市場研究機構(gòu)，專業(yè)咨詢策劃公司Inter行業(yè)雜志采購 告（下）2023年 1月珠海九豐阿科能源有限公司1珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 目錄一、遠卓顧問組前期工作概述二、行業(yè) SCP分析三、顧問組對 JOVOARCO現(xiàn)有管理問題的診斷四、管理改善的初步建議五、 管理改善計劃實施方案2珠海九豐阿科能源有限公司中期報告我們擬從以下結(jié)構(gòu)描述我們對 JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議系統(tǒng)流程人力資源組織結(jié)構(gòu)業(yè)務戰(zhàn)略?前瞻性的人力資源規(guī)劃和儲備?激勵機制 關(guān)鍵業(yè)績考核 培訓?突破部門甚至組織邊界?定位清晰、功能完備?調(diào)整管理跨度、層級、?用專業(yè)化、職能化來提高效率?從發(fā)展的角度對區(qū)域市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃?實現(xiàn)以戰(zhàn)略為中心的整合，堅實自己的客戶基礎(chǔ)?依據(jù)戰(zhàn)略培育核心能力3珠海九豐阿科能源有限公司中期報告業(yè)務戰(zhàn)略三維模型如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭 在哪里競爭：?產(chǎn)品 /服務?區(qū)域市場如何競爭：?產(chǎn)業(yè)價值鏈?最終用戶?競爭者?供應商?核心能力在時間上如何把握：?業(yè)務戰(zhàn)略的時間展開4珠海九豐阿科能源有限公司中期報告JOVOARCO競爭態(tài)勢珠海巖谷珠海煤氣韶關(guān)陽江廣州汕頭加德士深圳華安福建華星直航船直航船國產(chǎn)氣5珠海九豐阿科能源有限公司中期報告我們是否對不同區(qū)域的不同威脅進行過認真的分析 ,以及如何區(qū)別對待不同區(qū)域的不同客戶 ,是否有針對性的業(yè)務戰(zhàn)略 ?珠江三角洲 粵 東 粵 西 廣 西 海 南 深 圳 粵 北海運直航船深圳華安珠海巖谷福建華星浙江華電直航船深圳華安加德士直航船 直航船 直航船 直航船深圳華安 國產(chǎn)氣陸運深圳華安珠海巖谷 … 陽江 … … …區(qū)域戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ?6珠海九豐阿科能源有限公司中期報告國家對廣東地區(qū)做了天然氣投資規(guī)劃 ,面對天然氣的巨大挑戰(zhàn)，我們是否有針對性的應對戰(zhàn)略 ?廣州東莞深圳珠海肇慶江門佛山順德國家規(guī)劃液化天然氣進口基地一期工程南海 惠州二期工程二期工程天然氣替代石油氣是不可抵擋的能源潮流，一旦在上述地區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè)完成，在這些地區(qū)的液化石油氣行業(yè)將受到沉重的打擊 ,市場范圍將進一步縮小具有競爭力的生存期限5 年 10 年資料來源 :國家行業(yè)經(jīng)濟研究網(wǎng)7珠海九豐阿科能源有限公司中期報告短期戰(zhàn)術(shù)與長期戰(zhàn)略的制訂原則是完全不同的短期戰(zhàn)術(shù) 長期戰(zhàn)略依據(jù)區(qū)域進入的難易度來判斷銷售發(fā)展區(qū)域依據(jù)現(xiàn)實銷售情況對客戶作出判斷，特別是購買量與信用，并對客戶歸類，確定銷售政策與價格依據(jù)價格及銷售計劃作采購計劃，并由此產(chǎn)生低價采購技巧依據(jù)對區(qū)域市場的長期判斷和競爭分析，選擇營銷發(fā)展區(qū)域依據(jù)對未來競爭的判斷作客戶細分，主要關(guān)心點是客戶市場網(wǎng)絡(luò)、當?shù)貐^(qū)域占有率、發(fā)展?jié)摿ρ芯慨a(chǎn)品國際長期價格趨勢，同時根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生銷售計劃，原則是價格穩(wěn)定和對對手實施打擊以價差為導向 以市場占有為導向8珠海九豐阿科能源有限公司中期報告我們建議 JOVOARCO應坦然面對天然氣的威脅而制定自己的應對戰(zhàn)略具有競爭力的生存期限5 年 10 年市場應對策略建議對該區(qū)域客戶銷售策略以維持現(xiàn)金收益為主，保持其銷量 ,可制訂短期戰(zhàn)術(shù)方案在維持現(xiàn)有經(jīng)營范圍和客戶上，配合當?shù)匾夯瘹夤芫W(wǎng)建設(shè)，提供穩(wěn)定的氣源 ,延長生命周期 ,當天然氣登陸后，能利用現(xiàn)有合作基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展廣州東莞深圳珠海肇慶江門佛山順德南海 惠州 10 年以上對該區(qū)域客戶及網(wǎng)點有選擇的加以扶持并結(jié)盟，同時配合當?shù)爻鞘幸夯瘹夤芫W(wǎng)建設(shè) ,重點支持管網(wǎng)建設(shè)與經(jīng)營商9珠海九豐阿科能源有限公司中期報告廣州珠海深圳惠州佛山汕頭東莞茂名肇慶韶關(guān)江門湛江潮州清遠 揭陽云浮巖古 九豐阿科華安加德士國產(chǎn)氣區(qū)域的現(xiàn)實盈利性與發(fā)展性珠江東岸 :需求和供給都很大 ,現(xiàn)實盈利性大發(fā)展?jié)摿π』洊| :需求也不大但供給方的競爭激烈現(xiàn)實盈利性小發(fā)展?jié)摿π』洷?:需求相對較小但供給方的競爭小現(xiàn)實盈利小發(fā)展?jié)摿Υ蠡浳鳎盒枨笙鄬^小供給方的競爭小現(xiàn)實盈利性小發(fā)展?jié)摿Υ笾榻靼?:需求僅次于東岸供給大現(xiàn)實盈利性大發(fā)展?jié)摿χ?0珠海九豐阿科能源有限公司中期報告JOVOARCO應該根據(jù)區(qū)域的現(xiàn)實盈利性和成長性的組合，提供不同的產(chǎn)品 /服務成長性現(xiàn)實盈利性？瘦狗 金牛珠江西岸粵西粵北問題明星深圳成長性：?天然氣進入時間?氣化率?市場容量 珠江東岸廣西瓶裝LPG管道 LPG天然氣管網(wǎng) 粵東海南瓶裝LPG瓶裝LPGBCG矩陣瓶裝LPG瓶裝LPGv以上僅為顧問組主觀判斷，以作拋磚引玉，區(qū)域的真實排列仍需進一步了解并作專題討論后得出 11珠海九豐阿科能源有限公司中期報告對不同戰(zhàn)略區(qū)域、不同性質(zhì)的客戶，我們的戰(zhàn)略重點應有所不同客戶性質(zhì)43210社區(qū)管網(wǎng)裝瓶站城市管網(wǎng)管網(wǎng)建設(shè)商珠江三角洲東珠江三角洲西粵東 海南 粵北 廣西 粵西 戰(zhàn)略區(qū)域深圳重要次要 戰(zhàn)略重要性v以上僅為顧問組主觀判斷，以作拋磚引玉，區(qū)域的真實排列仍需進一步了解并作專題討論后得出 12珠海九豐阿科能源有限公司中期報告產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)所需要的核心能力是不同的，而最終掌握市場需要不同核心能力的組合國際采購營銷儲運國內(nèi)采購營銷庫存當?shù)劁N售能力華安雖然是一級進口商，但他同時擁有三級站與門市，這為他在一定區(qū)域擁有忠實的最終客戶打下了基礎(chǔ)，但也對他的能力提出了挑戰(zhàn)；雖然九豐集團擁有一定的網(wǎng)絡(luò)，可以作為九豐阿科的依托，但他的網(wǎng)絡(luò)仍需進一步發(fā)展；供應商一級進口商二級碼頭三級門市明顯導向吸引盟友間接掌握地域市場控制直接進入下游市場對公司多樣化核心能力提出了挑戰(zhàn)！13珠海九豐阿科能源有限公司中期報告1. 建立更高效與更經(jīng)濟的物流2. 把液化氣市場蛋糕做大3. 建立正確及時的信息流4. 節(jié)省相互交易費用與時間5. 抵御競爭、鞏固地盤結(jié)盟是進行縱向整合，鎖定勢力范圍的可行方式? 與戰(zhàn)略客戶組建戰(zhàn)略聯(lián)盟? 與二級或三級結(jié)盟，并鼓勵其向下延伸? 將物流體系做到客戶內(nèi)部去，構(gòu)建從進口到最終用戶的最便捷通道戰(zhàn)略聯(lián)盟三級站二級碼頭一級進口 ……怎樣結(jié)盟與誰結(jié)盟結(jié)盟的形式（例）結(jié)盟的作用（例）14珠海九豐阿科能源有限公司中期報告業(yè)務戰(zhàn)略小結(jié)根據(jù)發(fā)展原則選擇自己的勢力范圍選擇結(jié)盟對象，確定結(jié)盟方式建立與堅實自己的市場基礎(chǔ)打擊和抵御競爭對手擴充自己的勢力范圍15珠海九豐阿科能源有限公司中期報告在戰(zhàn)略的指導下，在不同時期，面對不同的競爭者，我們可以采取不同的競爭戰(zhàn)術(shù)在重要區(qū)域組建戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟，實現(xiàn)共同的戰(zhàn)術(shù)目標正面攻擊側(cè)翼攻擊聯(lián)盟包圍攻擊本地防御通過提高對手進入本行業(yè)的障礙、封鎖銷售渠道入口