【正文】 南 華東 西南 西北 松下 % % % % % % % 索尼 % % % % % % % 飛利浦 % % % % % % % 康佳 % % % % % % % 東芝 % % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % % TCL % % % % % % % 三星 % % % % % % % LG % % % % % % % 高路華 % % % % % % % 長虹 % % % % % % % 海爾 % % % % % % % 其他 % % % % % % % 總計(jì) % % % % % % % 啟示n 廣州與北京都在減少花費(fèi)比例的趨勢，而上海競爭增加n 總的來說，全國性媒介 (CCTV)有增加的趨勢，可代表著競爭對手所爭取的市場在逐漸拓展n 華東及西北有明顯的增加比例，長虹在這方面的走勢與趨勢相同啟示n 然而，主要品牌都有不同的投資走勢n 松下 華東＋，西南＋n TCL 華東＋，西南＋，西北＋n 康佳 華南＋，西北＋n 索尼 華南＋，華東＋，西南＋n 東芝 華北＋，華東＋，西北＋n 飛利浦 放棄全國覆蓋，以地區(qū)投放為主n 海爾 (98) 全國覆蓋，華北，華南，華東啟示n 綜合以上所述，長虹在 1999年可考慮集中于華東、西北、西南再加上全國覆蓋n 然而，這必須配合銷售渠道n 1998年，長虹的投資于各地區(qū)的比例，或?qū)⑼顿Y的比例，可用 BDI(品牌發(fā)展指數(shù) )復(fù)核BDI＝ 品牌銷售比例 (%)人口比例 (%)全國所有媒介所有品牌全國所有媒介所有品牌全國所有媒介所有品牌全國所有媒介所有品牌全國所有媒介所有品牌全國所有媒介所有品牌啟示n 整體季節(jié)性來源有兩個高峰期n 12月至 2月n 5月至 7月n 然而，大部分品牌都較有連續(xù)性的投放n 長虹仍應(yīng)維持連貫性投放，而加重高峰期n 然而，在連貫性投放中，亦必須維持最低限度的覆蓋率 /頻次彩電廣告頻道選擇有線臺 5％中央臺 45％市級臺 33％省級臺 17％有線臺 5％市級臺 26％省級臺 10％中央臺 59％主要品牌電視頻道選擇1997主要品牌電視頻道選擇全國所有品牌雜志 0%報(bào)紙 30%電視 70%雜志 0%報(bào)紙 26%電視 74%全國所有地區(qū)品牌 1997 1998 電視 報(bào)紙 雜志 電視 報(bào)紙 雜志 松下 % % % % % % %% % % % % 三星 % % % % % % 索尼 % % % % % % LG % % % % % % 康佳 % % % % % % 東芝 % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % 飛利浦 % % % % % % 高路華 % % % % % % 長虹 % % % % % % 海爾 % % % % % % 其他 % % % % % % 總計(jì) % % % % % % 所用到的雜志n 家庭n Golden Agen 讀者n 青年一代n 知音n Love啟示n 電視運(yùn)用占總花費(fèi)的 70%，報(bào)紙 30%n 估計(jì)報(bào)紙的運(yùn)用在于促銷廣告，及新產(chǎn)品介紹建議維持在這百分比上，維持對媒介對象的競爭能力其它n 根據(jù)客戶的要求 ,做出不同深入程度的分析n 競爭品牌的廣告流程表n 競爭品牌的年收視點(diǎn) /每波段收視點(diǎn) ,到達(dá)率 ,平均頻次n 競爭品牌的廣告秒數(shù)運(yùn)用TIPSn 有一定的圖表作表述n 每一個課題必定要有 啟示 (在一定的時間內(nèi) ,如 5分鐘 )n 不同的客戶作不同程度的分析n 每一季度作一次回顧 /分析 ,視客戶而定n 每一次回顧要比上一次更有啟示n 根據(jù)媒體新環(huán)境 ,配合分析作啟示n 配合客戶的市場策略作啟示n 記得寫下數(shù)據(jù) /資料的來源 ,及具體的資料內(nèi)容n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。媒介基本課程 :第一課媒介術(shù)語競爭對手分析培訓(xùn)要求n 守則n 守時n 關(guān)閉所有手機(jī) /呼機(jī)n 不得私語n 培訓(xùn)時間內(nèi)不得飲食n 除不得已的需要下 ,不得擅自離開n 在培訓(xùn)時間中 ,掛上名牌n 舉手發(fā)言n 他人發(fā)言時不得插口媒介專用名詞匯編究竟這些媒介術(shù)語是什么意思 ?為什么我們要說術(shù)語 ? n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?為什么我們要說術(shù)語 ?n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?= 這是一種快速表達(dá)的需要 節(jié)省時間這些是什么意思 ?我們需要買160毛評點(diǎn)，它可以提供 60%到達(dá)率平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30%媒介名詞匯編1. 媒體2. 目標(biāo)對象3. 能看機(jī)會率 (OTS)4. 到達(dá)率5. 目標(biāo)毛評點(diǎn) /總收視點(diǎn)6. 平均頻次 7. 有效頻次8. 有效到達(dá)率9. 每收視點(diǎn)成本 /千人成本請勿閉上你的眼睛，我們將會發(fā)問一連串的問題 .........1. 媒體n 媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報(bào)紙n 電視n 雜志 .... 等等1. 媒體n 媒體媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報(bào)紙n 電視 n 媒介媒介個別媒介選擇 :n 上海臺n 新民晚報(bào)2. 目標(biāo)對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購買 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標(biāo)對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購買 舉例 :n 上班一族較少看周天的電視n 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院n 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標(biāo)對象n 計(jì)劃集中 :n 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600n 心理層面她在家工作或在廠工作，她對價格非常關(guān)注 n 購買集中 :n 亞太市場定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標(biāo)對象n 把對象生活化n 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機(jī) 2. 目標(biāo)對象n 把對象生活化n 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機(jī) 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預(yù)備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點(diǎn)起床工人城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預(yù)備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點(diǎn)起床工人店頭陳列主要看電視消磨時間閱讀報(bào)章，集中看電視? 戶外廣告版? 公共交通廣告小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進(jìn) 晚 飯?jiān)缟?6點(diǎn)起床，預(yù)備孩子上學(xué)小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進(jìn) 晚 飯?jiān)缟?6點(diǎn)起床，預(yù)備孩子上學(xué)電視開著，但較忙碌? 戶外廣告板?店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消費(fèi)時間小孩的一日行政人員的一日 2. 目標(biāo)對象例 :產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主2. 目標(biāo)對象產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主再定義媒介計(jì)劃對象男人 30歲以上 )月收入 3000以上 ) 是否太局限 ?車主 ) 樣本會否太少 ?家庭成員 2個以上 ) (Min sample:100)2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 3.