【正文】 freshness of food it stores: “ Keeping the freshness of food better and longer are the most import functions for my fridge”我們往何處走 ?n After seeing our advertising, we want consumers to know that SIEMENS refrigerators are modern in style, technology, and functions。媒介基本課程 :第一課媒介術(shù)語競爭對手分析培訓(xùn)要求n 守則n 守時n 關(guān)閉所有手機(jī) /呼機(jī)n 不得私語n 培訓(xùn)時間內(nèi)不得飲食n 除不得已的需要下 ,不得擅自離開n 在培訓(xùn)時間中 ,掛上名牌n 舉手發(fā)言n 他人發(fā)言時不得插口媒介專用名詞匯編究竟這些媒介術(shù)語是什么意思 ?為什么我們要說術(shù)語 ? n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?為什么我們要說術(shù)語 ?n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?= 這是一種快速表達(dá)的需要 節(jié)省時間這些是什么意思 ?我們需要買160毛評點，它可以提供 60%到達(dá)率平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30%媒介名詞匯編1. 媒體2. 目標(biāo)對象3. 能看機(jī)會率 (OTS)4. 到達(dá)率5. 目標(biāo)毛評點 /總收視點6. 平均頻次 7. 有效頻次8. 有效到達(dá)率9. 每收視點成本 /千人成本請勿閉上你的眼睛，我們將會發(fā)問一連串的問題 .........1. 媒體n 媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報紙n 電視n 雜志 .... 等等1. 媒體n 媒體媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報紙n 電視 n 媒介媒介個別媒介選擇 :n 上海臺n 新民晚報2. 目標(biāo)對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計劃與購買 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標(biāo)對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計劃與購買 舉例 :n 上班一族較少看周天的電視n 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院n 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標(biāo)對象n 計劃集中 :n 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600n 心理層面她在家工作或在廠工作，她對價格非常關(guān)注 n 購買集中 :n 亞太市場定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標(biāo)對象n 把對象生活化n 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須要對目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機(jī) 2. 目標(biāo)對象n 把對象生活化n 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須要對目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機(jī) 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預(yù)備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點起床工人城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預(yù)備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點起床工人店頭陳列主要看電視消磨時間閱讀報章，集中看電視? 戶外廣告版? 公共交通廣告小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進(jìn) 晚 飯早上 6點起床，預(yù)備孩子上學(xué)小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進(jìn) 晚 飯早上 6點起床，預(yù)備孩子上學(xué)電視開著，但較忙碌? 戶外廣告板?店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消費時間小孩的一日行政人員的一日 2. 目標(biāo)對象例 :產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主2. 目標(biāo)對象產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主再定義媒介計劃對象男人 30歲以上 )月收入 3000以上 ) 是否太局限 ?車主 ) 樣本會否太少 ?家庭成員 2個以上 ) (Min sample:100)2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標(biāo)對象目標(biāo) 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 3. 男人 30歲以上 3,082,304 413 3. 能看機(jī)會率 n 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機(jī)會率3. 能看機(jī)會率n 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機(jī)會率我們不能保證他們一定能夠看見 !3. 能看機(jī)會率 電視舉例 :一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )3. 能看機(jī)會率電視舉例 :一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )能看機(jī)會率－它代表這個廣告能被看的機(jī)會，不代表一定能看見4. 到達(dá)率n 媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比n 亦時常認(rèn)知為 覆蓋率n 純到達(dá)率 = 非重復(fù)性5. 什么叫 GRP/TARP總收視點 /對象收視點? n Gross Rating Point總收視點n 亦時常認(rèn)知為目標(biāo)收視點 (Target Audience Rating Points) n 一種用來衡量目標(biāo)受眾閱聽媒體的尺度 /準(zhǔn)則 :1 GRP = 1% 目標(biāo)受眾 例 :上海女性 20－ 45歲 : 2,077,000觀看 19:00的連續(xù)劇 : 415,400目標(biāo)收視點 (TARPs) : 205. 什么叫 GRP/TARP ?例 :家庭主婦 : ?觀看 CCTV新聞 : 604,200目標(biāo)收視點 (TARPs) : 20練習(xí)What is the Universe ?例 :家庭主婦 : 3,021,000觀看 CCTV新聞 : 604,200目標(biāo)收視點 (TARPs) : 20 練習(xí)GRP/TARPn 如我們投放 2個檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會有 15%的人觀看到，因此，我可以得到 n 30 GRPs (ie. 2 x 15 GRPs)n 如果 32% 的女性觀看上海臺周 日連續(xù)劇，投放一個檔次在其中， 你可以 得到多少 TARPs?請你想想 . . . . .n 如果 32% 的女性觀看上海臺周日連續(xù)劇，投放一個檔次在其中，你可以 得 到多少 TARPs? (32 TARPS) 如果我們投放 2個檔次，我們將可得到多少 TARPs?請你想想 . . . . .n 如果 32% 的女性觀看上海臺周日連續(xù)劇，投放一個檔次在其中，你可以 得到多少 TARPs? (32 TARPs)如果我們投放 2個檔次，我們將可得到多少 TARPs? (64 TARPs)5個檔次 ?......160 TARPs and 160% ????請你想想 . . . . .總收視點 (GRP)對比凈到達(dá)率看一次以上到達(dá)率的增加30%20%3%3%Same0%19%29%30%Spot 1 = 30 GRPsSpot 2 = 39 GRPsSpot 3 = 32 GRPsSpot 4 = 24 GRPsSpot 5 = 35 GRPsTotal = 160 GRPsNet Reach= 例總收視點