有效的市場調(diào)研-文庫吧在線文庫
【正文】 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn) CD類店不少于 3家 – 其它類型零售商隨機(jī)網(wǎng)點(diǎn) 10家 注意：網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研對象不可能包含所有零售網(wǎng)點(diǎn)，所以要有抽樣調(diào)研對象 準(zhǔn)備資料和人員分工 ? 小組劃分： – 渠道商調(diào)研組：專門針對經(jīng)銷商、批發(fā)商調(diào)研 – 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研組：專門針對零售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研，可按零售網(wǎng)點(diǎn)類型細(xì)分 – 可按區(qū)域細(xì)分為若干組 ? 分配調(diào)研任務(wù)： – 渠道商調(diào)研組：承擔(dān)所有本品、競品渠道商的調(diào)研任務(wù)。 – 觀察法 ? 實(shí)地觀察：由外到內(nèi)、由整體到局部再到細(xì)節(jié)、由本品至競品 ? 觀察要點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)周圍環(huán)境、競爭態(tài)勢；本品的分銷、陳列、價格及生動化表現(xiàn)；競品的相應(yīng)表現(xiàn)。 ? 最終總結(jié) ? 各小組負(fù)責(zé)人形成各項(xiàng)目最終結(jié)論 ? 各小組負(fù)責(zé)人形成結(jié)論并上報(bào)調(diào)研負(fù)責(zé)人 ? 調(diào)研負(fù)責(zé)人經(jīng)過再分析和撰寫，形成最終報(bào)告 1. 調(diào)查資料的整理分析 1. 調(diào)研的目：渠道建設(shè)調(diào)研 2. 區(qū)域： XX市 3. 調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、競品 4. 調(diào)研行程回顧 5. 區(qū)域市場基本情況描述 結(jié)論：問題及優(yōu)勢匯總（是什么）、原因分析（為什么）及應(yīng)對建議 6. 區(qū)域市場經(jīng)銷商、批發(fā)商信息匯總 結(jié)論：問題及優(yōu)勢匯總、原因分析及應(yīng)對建議 7. 區(qū)域市場零售網(wǎng)點(diǎn)信息匯總 結(jié)論：問題及優(yōu)勢匯總、原因分析及應(yīng)對建議 8. 區(qū)域市場競品信息匯總 結(jié)論：問題及優(yōu)勢匯總、原因分析及應(yīng)對建議 9. 區(qū)域市場 SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅） （渠道多層級市場、渠道扁平化市場；強(qiáng)勢型市場；競爭型市場、發(fā)展型市場、開發(fā)型市場；） 撰寫調(diào)研報(bào)告 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 通過以上數(shù)據(jù)進(jìn)行區(qū)域市場 SWOT分析 S W O T 撰寫調(diào)研報(bào)告 SWOT 通過分析定義區(qū)域市場性質(zhì) 按渠道： A、渠道多層級市場：渠道中間商很多 B、渠道扁平化市場：渠道中間商很少 撰寫調(diào)研報(bào)告 市場層級 通過分析定義區(qū)域市場性質(zhì) 按競爭：強(qiáng)勢型市場；競爭型市場、發(fā)展型市場、開發(fā)型市場； 強(qiáng)勢型 競爭型 開發(fā)型 發(fā)展性 占有率 競爭性 撰寫調(diào)研報(bào)告 市場性質(zhì) 40 2023/3/19 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 12時 29分 :29March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時 29分 56秒 12:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:29:5612:29:5612:29Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 29分 56秒 下午 12時 29分 12:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:29:5612:29:5612:293/19/2023 12:29:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:29:5612:29:5612:29Sunday, March
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