第六章中國特色消費(fèi)者行為-文庫吧在線文庫
【正文】 的主要趨勢(shì) ? 消費(fèi)全球化 ? 中國消費(fèi)者行為的差異性 ? 面子與關(guān)系消費(fèi) ? 根消費(fèi) ? 象征消費(fèi) 2 全球消費(fèi)的主要趨勢(shì) ? 進(jìn)入 21世紀(jì)，全球消費(fèi)趨勢(shì)顯著 ,推動(dòng)變化的兩種強(qiáng)大力量是科技和全球化。 “根 ” 消費(fèi) :維系血緣家族民族的動(dòng)因等。 ? 2023年 3月，央行 50城市最新調(diào)查： ％的居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)是“攢教育費(fèi)”，穩(wěn)居居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的首位。而水果消費(fèi)則更上層樓，占廣州市北方水果上市量 50％的廣州蔬果集團(tuán)果貿(mào)公司，清明前一周的水果交易量較平時(shí)增加 72％。 23 象征消費(fèi) ? 象征消費(fèi)指的是消費(fèi)具有的符號(hào)象征性。 ? 你常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的手袋用舊了想買只新的，選擇的往往是一只跟舊款相同甚至顏色也相同的手袋。 27 ——完 —— 趨勢(shì) 1:更追求消費(fèi)便利性 ? 具體表現(xiàn)： 1. 加快步伐，在 “快車道” 中前進(jìn)； 2. 提高消費(fèi)的技術(shù)含量，渴望“即時(shí)啟動(dòng)”的消費(fèi)； 3. 消費(fèi)綜合化； 4. 更多地使用專家咨詢。 ? 1990年代，禮俗 “大事 ”的種類還在增加，如蓋了新房需要請(qǐng)客、過二十歲生日、三十歲生日等，有的人為了找理由辦大事，每年宴請(qǐng)親友給自己的小孩過生日，或?yàn)楦改缸邸?:16:5006:16:50March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:5006:16Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 16分 50秒 06:16:5019 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 16分 50秒 06:16:5019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023年有 83％的人認(rèn)為多花些時(shí)間與家人在一起才是真正“重要”的， 而兩年前的調(diào)查中持這種看法的人僅為60％。 ? 策略 2：聯(lián)想策略 ——消費(fèi)品的地位聯(lián)想符號(hào)，如消費(fèi)品所代表的社會(huì)地位、身份和品位，以及與自我形象相連的自鳴得意等心理體驗(yàn) 。職業(yè)女性，而且年齡日長的職業(yè)女性大多如此。 ? 北京力邁學(xué)校：一個(gè)孩子如果從 3歲起在該校上幼兒園，一直上到高中畢業(yè)的話，家長需要為孩子付出 。婚喪嫁娶、紅白喜事、添丁滿月、新房搬遷、升學(xué)高就都構(gòu)成中國人的儀式消費(fèi)的內(nèi)容，這些儀式多與根文化相關(guān)。 —— 林語堂： 《 吾國吾民 》 （又名中國人）， 1935 中國人“臉”“面”四分模型 11 有臉無面子 （異質(zhì)性） 有臉有面子 (同質(zhì)性 ) 無臉無面子 (同質(zhì)性 ) 無臉有面子 （異質(zhì)性） 臉 面子 價(jià)值取向 現(xiàn)實(shí)取向 四類關(guān)系消費(fèi)形式 12 個(gè)人情感型 社交情感型 個(gè)人功利型 商務(wù)功利型 個(gè)人關(guān)系 功利實(shí)用 組織關(guān)系 情感 面子消費(fèi)的特征與營銷策略 13 面子消費(fèi)的基本特征 1. 涉及人群廣泛，天然的大眾市場(chǎng)； 2. 受收入限制低，對(duì)價(jià)格不敏感。新品及消費(fèi)方式可在極短時(shí)間傳播擴(kuò)散至全球各地 。 微軟 Vista操作系統(tǒng)
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