國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備---2-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 、談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) （ T型結(jié)構(gòu)） (一 )橫向方面的基本知識(shí) 我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)方針政策、法律和法規(guī)； 某種商品的國(guó)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)供求關(guān)系 。 ? 談判關(guān)系主體的資格審查 : 是指談判者必須核準(zhǔn)落實(shí)談判關(guān)系主體確實(shí)能夠以自己的名義參與談判并承擔(dān)談判后果。 談判行為主體的談判行為必須在談判關(guān)系主體的授權(quán)范圍之內(nèi) .談判關(guān)系主體在選擇、委托行為主體時(shí) ,要確保行為主體的談判行為能夠正確反映談判關(guān)系主體的意志。 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際慣例知識(shí) 。 (二 )心理素質(zhì) 堅(jiān)強(qiáng)的毅力和百折不撓的精神 (三 )身體素質(zhì) 談判人員的年齡結(jié)構(gòu)： 3055歲之間 五、情緒的管理與調(diào)控 (一 )國(guó)際商務(wù)談判情緒 國(guó)際商務(wù)談判情緒是參與商務(wù)談判各方人員的情緒表現(xiàn)。 3）談判人員的配合：語(yǔ)言與動(dòng)作的協(xié)調(diào)和呼應(yīng) (二 )談判人員的管理 精干高效 學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)并重 新老搭配 性格協(xié)調(diào) 節(jié)約原則 品質(zhì)可靠 獨(dú)立工作能力而又具有合作精神 具備良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差 (三 )談判人員的培養(yǎng) (一 )培養(yǎng)要求 (二 )培養(yǎng)重點(diǎn) (三 )培養(yǎng)方式 復(fù)習(xí)思考題 ？ ？ ？ 。 10:19:0110:19:0110:193/19/2023 10:19:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 10時(shí) 19分 1秒 上午 10時(shí) 19分 10:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 19分 :19March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:19:0110:19:0110:19Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :19:0110:19:01March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 19分 1秒 10:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 想象談判全過(guò)程 集體模擬 （ 1）沙龍式模擬 把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。 1)談判人員的分工 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據(jù)：談判內(nèi)容 ? （ 2）主要職責(zé)：監(jiān)督談判程序；掌握談判進(jìn)程；聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)人員建議；協(xié)調(diào)談判班子意見(jiàn)；決定談判過(guò)程的重要事項(xiàng)；代表簽約；匯報(bào)工作。 (二 )縱向方面的基本知識(shí) ? 豐富的商品知識(shí)：商品的性能、特點(diǎn)和用途 ? 了解某些商品的生產(chǎn)潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜艱苦談判的能力 ? 熟
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