企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ,填補(bǔ)了行業(yè)空白 ,標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè) 開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動(dòng)格力空調(diào)的發(fā)展。 2. 供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力 （ 1） 上游行業(yè)狀況 ：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%)、原材料廠商的控制力很強(qiáng)； （ 2） 資源供應(yīng)狀況 ：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱； （ 3） 供應(yīng)品可替代性及重要性 ：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺資源（銅）的依賴性 （ 4） 供應(yīng)者集中度 ：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。報(bào)告還顯示，2023年 1至 9月，格力累計(jì)實(shí)現(xiàn)變頻空調(diào)銷量 套，占行業(yè)總量的 %。此外，格力電器在國內(nèi)外累計(jì)擁有專利3500多項(xiàng)，其中發(fā)明專利 560多項(xiàng)，是中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)，也是唯一不受制于外國技術(shù)的企業(yè)。 目前，公司經(jīng)過各方面的優(yōu)化重組，并采用了格力電器的各種資源優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，迅速地將產(chǎn)能、研發(fā)技術(shù)力量、管理能力、供應(yīng)鏈等。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯的行業(yè) 里，實(shí)施規(guī)?；a(chǎn)，降低制造成本，迅速占有市場(chǎng)。 d. 科學(xué)管理， 嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。 珠海格力電器股份有限公司作為全球單產(chǎn)規(guī)模最大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，視銷售為自己的“另一個(gè)車間”，既嚴(yán)格遵照市場(chǎng)規(guī)律，又不失靈活性，因此，逐步掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) 。完全意義上的空調(diào)產(chǎn)品還包括安裝、養(yǎng)護(hù)和維修。 為消費(fèi)者服務(wù) 近年來，空調(diào)行業(yè)供大于求的局面更加尖銳，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上空調(diào)產(chǎn)品本身的銷售季節(jié)性、安裝和售后服務(wù)工作量的特點(diǎn)，格力這樣年產(chǎn)百萬臺(tái)規(guī)模的空調(diào)企業(yè)離不開專業(yè)經(jīng)銷商的合作。 （三）制造戰(zhàn)略 格力既注重技術(shù)，同時(shí)通過先進(jìn)的設(shè)備和工裝，以及不斷提高的工藝水平，始終保持著制造方面的優(yōu)勢(shì) ；格力不僅有適應(yīng)多種工質(zhì)（ R2 R407C、 R134A、 R410A）的智能總裝生產(chǎn)線，而且通過室外機(jī)管理的充氮焊接工藝、高效精確的冷媒灌注工藝、系統(tǒng)雙向過濾雜質(zhì)工藝、帶模擬工況自動(dòng)商檢系統(tǒng)和自動(dòng)打包、套包工藝的配合，形成了一套高質(zhì)量、高效率的整機(jī)生產(chǎn)流程。幾年的狠抓質(zhì)量工作，使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了格力產(chǎn)品在質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)出了“格力”這一著名品牌，在消費(fèi)者中樹立良好的口碑。 格力能走到今天，憑借的是因時(shí)而不斷改變發(fā)展戰(zhàn)略的策略。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位，公司效益連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀。格力電器在迅速發(fā)展的同時(shí)，不忘回報(bào)廣大員工，近年來員工人均工資收入每年保持一定的增長(zhǎng)率，使員工分享公司的發(fā)展成果 （五）研究發(fā)展戰(zhàn)略 格力電器自誕生之日起， 在空調(diào)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面就一直是領(lǐng)先者，并且這種創(chuàng)新精神一直鼓勵(lì)著格力人 。 （二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 格力在經(jīng)營空調(diào)公司時(shí)就充分意識(shí)到流動(dòng)資金的重要性。 對(duì)市場(chǎng)變化作出迅速的反應(yīng)和調(diào)整 ，使格力龐大的生產(chǎn)能力得以轉(zhuǎn)化成巨大的市場(chǎng)銷售量，并在短短幾年時(shí)間內(nèi)一躍成為中國空調(diào)行業(yè)龍頭。 1. 專業(yè)生產(chǎn)專業(yè)銷售 格力電器結(jié)合自身特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 ，選擇專業(yè)化生產(chǎn)作為我們的發(fā)展戰(zhàn)略。以格力的主導(dǎo)產(chǎn)品空調(diào)為例，其技術(shù)開發(fā)體系、生產(chǎn)體系和質(zhì)量保證體系均具有國際先進(jìn)水平，在空調(diào)的變頻、智能、降低噪音和節(jié)能等技術(shù)研究領(lǐng)域，格力始終站在世界同行業(yè)的前列。格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面： (1)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是 重點(diǎn)經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益 。 （ 4） 格力集團(tuán)石化公司 ，為提高石化產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，格力正有計(jì)劃、有步驟地拓寬業(yè)務(wù)范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，特別是以臨港工業(yè)區(qū)港倉儲(chǔ)、碼頭項(xiàng)目的建設(shè)為契機(jī)，發(fā)展油品運(yùn)輸、采購、進(jìn)口、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，拓展化工品、成品油、煤炭等相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)，條件成熟時(shí)，進(jìn)入油品深加工等下游產(chǎn)業(yè) （ 1） 2023年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進(jìn)軍小家電 ，對(duì)小家電項(xiàng)目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機(jī)、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群，年產(chǎn)銷量 2023萬臺(tái)。 優(yōu)勢(shì) 規(guī)模大且專業(yè)化
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