企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 新加入者的威脅 買方議價能力 供方議價能力 同業(yè)競爭的決定因素 ? 市場增長率 ? 固定成本 /附加價值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標專有 ? 轉換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復雜性 ? 競爭者的多樣性 ? 風險性 ? 退出壁壘 決定供方力量的因素 ? 投入的差異 ? 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本 ? 替代品投入的現(xiàn)狀 ? 供方的集中程度 ? 批量對供方的重要性 ? 與產(chǎn)業(yè)總購買量相關的成本 ? 投入對成本和特色的影響 ? 前項整合的能力 決定買方力量的因素 ? 買方的集中程度 ? 買方數(shù)量 ? 買方轉換成本相對企業(yè)轉換成本 ? 后向整合能力 ? 替代品 ? 克服危機的能力 ? 價格敏感性 決定替代威脅的因素 ? 替代品相對價格表現(xiàn) ? 轉換成本 ? 客戶對替代品的使用傾向 行業(yè)內(nèi)部結構分析 ? 競爭戰(zhàn)略諸方面： 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動與拉動，渠道 的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成本狀況；服務；價格政策；杠桿；與母公司的關系；與本國或東道國的關系。戰(zhàn)略管理 １９９９／０６ 戰(zhàn)略三角形 ? 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 戰(zhàn)略 資源 手段 目標 戰(zhàn)略頭腦 ? 彼得 ?杜拉克 ? 如果你理解管理理論但不具備管理技術和管理工具的運用能力，你還不是一個有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術員。 ? 企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì) 企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務；市場；技術；社會形象；等等。 ? 方法 a 投資收益率排序法 b 矩陣平衡法 c 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖Ａ 矩陣平衡圖Ｂ 柔性分析結果與投資目標 ? 整體結果：正值、零、負值 ? 個體結果：積極、積極與消極、消極 ? 投資柔性目標： a 減少依賴、限制投資 b 適度冒險、利用突變 c 負柔性最小目標 戰(zhàn)略分析（三） ? 企業(yè)能力分析 ? 企業(yè)資源分析 核心資源的特點 ? 獨特性 ? 專門性 ? 模糊性 應用核心資源 ? 認識核心資源 ? 顯化核心資源 ? 強化核心資源 總體戰(zhàn)略（一） ? 總體戰(zhàn)略的分類 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異性戰(zhàn)略 ? 聚焦性戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 大企業(yè)戰(zhàn)略 ? 高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ? 經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 ? 成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略；外部交易戰(zhàn)略 ? 規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ? 態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型 ? 風險：保守型；實際型；風險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內(nèi)部積累成長 外部交易成長 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇 ? 原則：三者選 一，實際出發(fā)。 ? 地理環(huán)境：美國、北美、南美、西歐、北歐、東歐、亞洲、非洲等。 ? 風險意識與勇敢性 —果斷、執(zhí)著、耐心。 ? 領導意識與駕馭性 —技巧、應變、調(diào)控。 波士頓（ＢＣＧ）矩陣 瘦狗 dog 野貓 cat
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