現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理方案分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 (1) 產(chǎn)品創(chuàng)新要成功一定要比目前產(chǎn)品的功能要佳，因此價(jià)格也高 (2)制程創(chuàng)新主要在于降低生產(chǎn)成本 創(chuàng)新產(chǎn)生的型態(tài) 創(chuàng)新的擴(kuò)散過程 二、策略規(guī)劃與技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新與公司策略 競(jìng)爭(zhēng)策略與技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新與公司策略 公司策略主要在選擇多角化方向和產(chǎn)業(yè)組合。 ? 水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，以避免面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，落入價(jià)格戰(zhàn)的局面。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動(dòng)統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，未來環(huán) 境的變化，對(duì)手的行動(dòng)來分配資源追尋獨(dú)特，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的定位（ QUINN）。 策略的第二個(gè)特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。 二、企業(yè)成長(zhǎng)的策略選擇 后向 前向垂直整合產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)發(fā)展 市場(chǎng)滲透區(qū)域擴(kuò)充擴(kuò)充產(chǎn)品、市場(chǎng)及地理區(qū)域擴(kuò)充現(xiàn)有企業(yè)復(fù)合企業(yè)式多角化 關(guān)聯(lián)性多角化多角化成 長(zhǎng)服 務(wù) 行 銷 技 術(shù) 分 配 通 路 零 組 件 技 術(shù) 基 本 原 料 制 程 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 三、多角化策略 垂直整合 關(guān)聯(lián)性多角化 非關(guān)聯(lián)性多角化 四、多角化方式 內(nèi)部成長(zhǎng) 外部購(gòu)并 五、多角化分析模式 SWOT分析 BCG（ Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 ? 學(xué)習(xí)曲線 ? BCG矩陣 ? 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長(zhǎng)策略、維持策略、收獲策略 ? 執(zhí)行 BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個(gè)單位一個(gè)策略任務(wù) （待續(xù)） ? BCG的問題： 從理論上而言： （ 1） BCG并不是一個(gè)利潤(rùn)極大化的方式； （ 2）市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)率的關(guān)系并不非常固定； （ 3） BCG并不重視綜效 （ 4）舉債方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中 執(zhí)行上的問題： （ 1）實(shí)行 BCG方式時(shí)要進(jìn)行 SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； （ 2）由于不考慮綜效，很難處理各個(gè) SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)） （ 3） BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會(huì)。公司的策略最主要的考慮為不同企業(yè)中的綜效，為了要技術(shù)創(chuàng)新的綜效，公司策略著重于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性可以是行銷市場(chǎng)上的關(guān)聯(lián)，也可以是科技技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。 二、合作定價(jià) ? 公會(huì)定價(jià) ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價(jià) ? 觸動(dòng)定價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)策略 1. 廠商混淆市場(chǎng)，不讓消費(fèi)者有比價(jià)的機(jī)會(huì) 2. 掠奪式訂價(jià) 3. 價(jià)格歧視： （ 1）不同的價(jià)格彈性市場(chǎng)收取不同價(jià)格 （ 2）雙段定價(jià) 四、影響合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長(zhǎng)量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場(chǎng)接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價(jià)格彈性 ?需求成長(zhǎng)率 ?價(jià)格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢(shì) ?新競(jìng)爭(zhēng)者 ?規(guī)模小的競(jìng)爭(zhēng)者 ?多重市場(chǎng)接觸 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) ?價(jià)格定價(jià) ?掠奪式定價(jià) ?限制定價(jià) 合作定價(jià) ?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價(jià)格 ?功能定價(jià) ?觸動(dòng)策略 OR 第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 一、行銷策略中的 4個(gè)部分： 價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道 二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異 三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu) 四、垂直產(chǎn)品差異化 1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴 產(chǎn)品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)和訊息 最佳產(chǎn)品線廣度 最佳產(chǎn)品定位 勸說式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者 2. 經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 3. 轉(zhuǎn)換成本問題 4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性 五、水平產(chǎn)品的差異化 ? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。 六、策略的定義與要件 策略的定義： 決定企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)，采取行動(dòng)分配資源來達(dá)到目標(biāo)（ CHANDLER（ 1962））。 策略的第三個(gè)特性：不針對(duì)短期現(xiàn)象，而
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