汽車營(yíng)銷技術(shù)第一章-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 國(guó)甚至整個(gè)世界汽車工業(yè)的發(fā)展。 三 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要內(nèi)容大體可以歸納成 3個(gè)部分： 環(huán)境與市場(chǎng)分析； 營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略研究； 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制。 欲望（ Wants） —— 對(duì)具體滿足物的愿望。 交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的 。 當(dāng)買賣雙方都積極尋求交換是 ， 則交換雙方都是營(yíng)銷者 。 “我們有什么產(chǎn)品 ,就賣什么 ! “ WE SELL WHAT WE HAVE” 酒香不怕巷子深 /銷售觀念 ? 推銷觀念認(rèn)為：如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品。 秘密的需要 ：顧客想要找到一個(gè)以價(jià)值導(dǎo)向的理解顧客心思的朋友 。 公司應(yīng)該比顧客走得更遠(yuǎn)一些。 :58:5317:58:53March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :58:5317:58Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 58分 53秒 17:58:5317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 58分 53秒 17:58:5317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大竹秀子被請(qǐng)到頭等艙， 6部電影、精美食品， 15位服務(wù)員與 6位機(jī)組人員熱情地為她服務(wù)?！? 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 我們一切為了你！ 顧客需要 表明了需要 ：顧客需要一輛不貴的汽車 。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念認(rèn)為：消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 最終結(jié)果 ：建立起公司的最好資產(chǎn) ， 一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。） 任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西。 2）市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷管理。 成立于 1908年的通用汽車公司，在 20年代強(qiáng)調(diào)系列化、多品種， 1926年超過(guò)福特，之后一直年于世界汽車工業(yè)的首位。但是，在戴姆勒去世之后的 1926年 6月，而卡爾 本茨 (Carl Benz)購(gòu)買了奧拓內(nèi)燃機(jī)的專利，并把一個(gè)內(nèi)燃機(jī)和加速器安裝在一輛三輪馬車上作為動(dòng)力在公路上去行駛。盡管這輛簡(jiǎn)單的“公路機(jī)器”在首次試車時(shí)即被撞得七零八落，卻被許多人視為汽車的“始祖”，并因此而繁衍出一個(gè)“車輪上的世界”和一個(gè)“車輪上的世紀(jì)”。本茨也已經(jīng) 82歲高齡的時(shí)候，他們的繼承者們卻把他們的雙手緊緊地握在了一起。 精益生產(chǎn)階段 ： 20世紀(jì) 60年代，日本豐田公司創(chuàng)立精益生產(chǎn)模式。 3)滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心 4)分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)產(chǎn)品 5)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的 6)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或促銷的區(qū)別 7)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換。 價(jià)值、成本和滿意 價(jià)值是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評(píng)價(jià) 價(jià)值是 “ 在最低的獲取 、 擁有使用成本之下所要求的顧客滿意 ” 。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ：由公司與所有它的利益攸關(guān)者 —
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