年房地產(chǎn)深圳左庭右院整合推廣攻略-文庫吧在線文庫
【正文】 方 社區(qū)好，實實在在，一個生活的好地方 交通好，實實在在，一個便捷的好地方 片區(qū)好，實實在在，一個升值的好地方 歷史沿革 實用主義仍居大勢 浪漫主義略有抬頭 現(xiàn)在形勢 當左庭右院遇上品位 雙層露臺 內(nèi)庭院 生活陽臺 低密度 70%出關(guān)白領(lǐng) 30%布吉買主 客戶心理分析 出關(guān)心理補償 綜合質(zhì)素＋附加值 生活品質(zhì)提升 綜合質(zhì)素＋附加值 核心 欲望 解決 方案 我買的房子 不僅是布吉 綜合質(zhì)素最好 的 也是布吉 最有 **（如格調(diào)、品位等） 的 一句話表現(xiàn)說服策略 務(wù)實的抉擇 居家的浪漫 附加值： 我們的新課題 為何需要附加值？ 可能是一種生活格調(diào) 可能是一種獨特形象 可能是一種情感調(diào)性 產(chǎn)品設(shè)計的需要 市場競爭的需要 價格支撐的需要 目標客戶的需要 第三部分 概念攻略 概念提升 相對價值 絕大多數(shù)房子沒有庭院（別墅 /豪宅外）左庭右院戶戶空中小院子，深圳很少見 概念放大 高性價比 帶庭院的房子 ，動輒 20000元 /㎡ ； 左庭右院戶戶空中小院子，僅 4800元 /㎡ 深圳很少見！ 概念延展 低密度庭院社區(qū) 家中最美 是那一個個空中小院子 概念延展 院子里觀景 院子里用餐 院子里收藏陽光 院子里款待朋友 院子里重溫愛情 院子里消遣一個周末 院子里蓄養(yǎng)一生的格調(diào)和品位 形象定位 布吉地鐵線 低密度庭院 第二階段： 05年，布吉戶型王 廣告語 一個時代誤解了另一個時代 第二階段：城市白領(lǐng)的庭院夢想 策略核心 誤解 USP 空中小院子 廣告語 一個時代誤解了另一個時代 /城市白領(lǐng)的庭院夢想 項目屬性 泛庭院街區(qū) 形象定位 布吉地鐵線 低密度庭院 05年，布吉戶型王 第一階段策略地圖 左庭右院 一個時代誤解了另一個時代 [如此整合，如此傳播 ] 第二階段策略地圖 左庭右院 布吉地鐵線 /低密度庭院 [如此整合，如此傳播 ] 第三階段策略地圖 左庭右院 05年，布吉戶型王 空中小院子 城市白領(lǐng)的庭院夢想 [如此整合，如此傳播 ] 第四部分 推廣攻略 概念導入 價值觀引導 產(chǎn)品利益誘導 新生活開始 推廣原理 概念導入 價值觀引導 產(chǎn)品利益誘導 新生活開始 推廣原理 引導線 產(chǎn)品線 引導線 產(chǎn)品線 05年 6月底 05年 8月底 05年 11月底 100%銷售 概念引導 形象建立 強銷期 持銷期 [策略目的 ] 創(chuàng)造社會關(guān)注率最大化 [策略手段 ]懸念式 [傳播工具 ] 戶外 /車體 /電臺 /網(wǎng)絡(luò) /《 誤解 》 [主題口號 ] 一個時代誤解了另一個時代 [策略目的 ] 建立鮮明的產(chǎn)品形象 [策略手段 ]告知式 [傳播工具 ] 戶外 /車體 /電臺 /網(wǎng)絡(luò) /報紙 /《 誤解 》 [主題口號 ] 布吉地鐵線，低密度庭院 [推廣活動 ] 舉辦白領(lǐng)周末拉風活動 灌輸庭院生活意識形態(tài) [策
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