【正文】 arch 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:26:1912:26:1912:26Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 26分 19秒 12:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 26分 :26March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 75 75 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 第六部分、總部與事業(yè)部重要管理 流程示意 一、事業(yè)部戰(zhàn)略管理流程 二、事業(yè)部投資管理流程 三、事業(yè)部預(yù)算管理流程 四、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程 五、事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品的改善與延伸流程 六、事業(yè)部新產(chǎn)品開發(fā)流程 76 76 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 七、事業(yè)部工資管理流程 八、事業(yè)部總監(jiān)級(jí)（包括總監(jiān)）以上管 理人員任命流程 九、事業(yè)部總監(jiān)級(jí)以下人員任命流程 十、事業(yè)部財(cái)務(wù)人員管理流程 77 77 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 一、事業(yè)部戰(zhàn)略管理流程 流 程 戰(zhàn) 略 分 析 目標(biāo) 方 案 戰(zhàn) 略 執(zhí) 行 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 績(jī) 效 考 核 1 2 總 裁 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 2 1 1 3 2 2 2 2 1 4 4 事業(yè)部、銷售總部 4 （ 1）知情；（ 2）建議；（ 3）審核；（ 4）批準(zhǔn) 78 78 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 二、事業(yè)部投資管理流程 流 程 投 資 戰(zhàn) 略 投 資 機(jī) 會(huì) 篩 選 3 2 總 裁 事業(yè)部、銷售總部 財(cái) 務(wù) 部 /戰(zhàn)略規(guī)劃部 項(xiàng) 目 建 議 項(xiàng) 目 可 行 性 研 究 項(xiàng) 目 設(shè) 計(jì) 施 工 項(xiàng) 目 驗(yàn) 收 2 4 2 2 3 3 2 4 4 4 4 1 3 79 79 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 三、事業(yè)部預(yù)算管理流程 流 程 年 度 目 標(biāo) 年 度 預(yù) 算 編 制 3 2 總 裁 財(cái)務(wù)部 2 預(yù) 算 方案 1 預(yù) 算 執(zhí) 行 預(yù) 算 調(diào) 整 1 預(yù) 算 考 核 2 3 2 4 2 2 3 1 4 4 事業(yè)部、銷售總部 80 4 80 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 流 程 計(jì)劃起草 計(jì)劃目標(biāo)方案 3 2 總 裁 財(cái)務(wù)部 2 計(jì)劃執(zhí)行 計(jì) 劃 調(diào) 整 計(jì) 劃 考 核 2 3 2 3 4 事業(yè)部、銷售總部 4 四、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程 1 4 81 81 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 五、現(xiàn)有產(chǎn)品改善與延伸流程 流 程 4 4 2 2 事業(yè)部研發(fā)部門 2 1 2 4 1 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 事業(yè)部總經(jīng)理 研 發(fā) 計(jì) 劃 研 發(fā) 方 案 研 發(fā) 實(shí) 施 研 發(fā) 監(jiān) 控 研 發(fā) 評(píng) 價(jià) 82 82 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 六、事業(yè)部新產(chǎn)品開發(fā)流程 流 程 3 3 2 2 1 1 4 4 2 4 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 事業(yè)部 研 發(fā) 計(jì) 劃 研 發(fā) 方 案 研 發(fā) 實(shí) 施 研 發(fā) 監(jiān) 控 研 發(fā) 評(píng) 價(jià) 總裁 83 83 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 七、事業(yè)部工資管理流程 * 流 程 2 1 4 4 4 1 4 人力資源部門 事業(yè)部、銷售總部 工資制度、規(guī)劃 工 資 方 案 方 案 實(shí) 施 方案 調(diào)整 總裁 方案評(píng)價(jià) 3 84 1 *獎(jiǎng)金管理流程與此相仿 84 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 流 程 崗 位 要 求 干 部 調(diào) 配 計(jì) 劃 人 員 篩 選 3 3 2 2 總 裁 事業(yè)部、銷售總部 人 力 資 源 部 2 2 3 1 2 任 命 1 4 4 八、事業(yè)部總監(jiān)級(jí)以上（包括總監(jiān)）管理人員任命流程 85 85 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 九、事業(yè)部總監(jiān)以下人員任命流程 流 程 崗 位 要 求 干 部 調(diào) 配 計(jì) 劃 人 員 篩 選 4 3 2 2 事業(yè)部、銷售部總部總經(jīng)理 人 力 資 源 部 2 2 4 1 2 任 命 1 1 1 事業(yè)部、銷售總部人力資源部 86 86 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 十、事業(yè)部財(cái)務(wù)人員管理 流 程 財(cái)務(wù)總監(jiān)考核 2 總 裁 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置 財(cái)務(wù)人員任用 財(cái)務(wù)人員考核 財(cái)務(wù)人員培訓(xùn) 1 4 事業(yè)部 總部財(cái)務(wù)部 1 1 財(cái)務(wù)總監(jiān)任免 2 3 3 3 2 4 1 4 4 4 4 1 4 87 87 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 祝 樂 百 氏 公 司 健 康 發(fā) 展 蒸 蒸 日 上 88 88 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。職能部門不直接干預(yù)事業(yè)部、銷售總部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不是上場(chǎng)踢球的球員，而是規(guī)則制定者。 ●集團(tuán)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃和組織實(shí)施；有關(guān)信息使用的授權(quán)規(guī)定，信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行規(guī)則的制定和監(jiān)督； 等等。 65 65 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 （ 3）監(jiān)控：確定事業(yè)部、銷售總部以及其它機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、考核體系與價(jià)值分配政策、制度；建立財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系；建立信息反饋體系和審計(jì)體系；健全各類規(guī)章制度。 資源調(diào)度中心：負(fù)責(zé)集團(tuán)人力、技術(shù)、資金、品牌等共享資源的統(tǒng)一安排，保證資源的有效使用。要職要員一般指總監(jiān)以上管理人員。 54 54 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 事業(yè)部權(quán)限。 ? 審 核 權(quán) ： 審 查 、核 對(duì) 、 審 議 、 會(huì) 簽 等（注意審核不同于審批）。員工滿意度 專項(xiàng)工作 產(chǎn)品合格率 投資完成率 如果欲組合多個(gè)指標(biāo)形成關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系的話，有以下指標(biāo)可供選擇?？偛繘Q策層聽取報(bào)告 實(shí)體考核（總部對(duì)事業(yè)部） 人事考核 （總裁對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理） 考核指標(biāo) 事業(yè)部可以對(duì)區(qū)域銷售平臺(tái)的新產(chǎn)品鋪貨率等進(jìn)行檢查、考評(píng)?？偛肯蚴聵I(yè)部下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)（如果內(nèi)部結(jié)算價(jià) 調(diào)整，利潤(rùn)指標(biāo)相應(yīng)調(diào)整）。 市場(chǎng)銷售體系板塊未加觸動(dòng)，沒有形成強(qiáng)大的改革沖擊力，不利于其內(nèi)部變革。對(duì)此，我們寄希望于銷售總部建立之后逐步改善和提升，同時(shí)可以多設(shè)一些分公司（如一省兩個(gè)）；二是資源的支撐。 32 32 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 組織結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求： ●注重渠道資源，尤其是終端資源的共享?！窠y(tǒng)一、康師傅，百事可樂、可口可樂等均在發(fā)展直營(yíng)，掌控終端。 25 25 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 第三部分、事業(yè)部與銷售平臺(tái) 一、基本結(jié)構(gòu) 二、完全打通模式的分析 三、銷售平臺(tái)分與不分的思維基準(zhǔn)和依據(jù) 四、統(tǒng)一的銷售平臺(tái) 五、事業(yè)部與銷售平臺(tái)之間的關(guān)系 26 26 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 一、基本結(jié)構(gòu) 生產(chǎn) 研發(fā) （采購(gòu)） 總 部 銷售總部 各地區(qū)平臺(tái) （采購(gòu)可外包） 27 27 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 二、完全打通的模式分析 事業(yè)部改造的方案之一是完全打通： 28 28 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 這一方案的優(yōu)點(diǎn)是： 每個(gè)事業(yè)部都囊括了銷售職能，產(chǎn)研銷責(zé)任統(tǒng)一，有利于培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人全面經(jīng)營(yíng)管理能力。多產(chǎn)品工廠設(shè)有統(tǒng)一的行政平臺(tái)。雙方為內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系。 18 18 樂百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 采購(gòu)平臺(tái)的性質(zhì) 采購(gòu)平臺(tái)是集團(tuán)直屬的服務(wù)機(jī)構(gòu)，屬于成本中心。