【正文】 不少跨國(guó)公司的事業(yè)部改造中，采購(gòu)供應(yīng)均作為一個(gè)整體板塊加以保留，尋求規(guī)模效應(yīng)，降低產(chǎn)品成本。 14 14 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 第二部分 事業(yè)部：產(chǎn)研一體化 一、產(chǎn)研一體化的意義 二、事業(yè)部與采購(gòu)平臺(tái) 三、三級(jí)研發(fā)體系 四、事業(yè)部?jī)?nèi)統(tǒng)一制造系統(tǒng) 15 15 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 一、產(chǎn)研一體化的意義 本次事業(yè)部改造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研一體化，主要意義有： 落實(shí)了產(chǎn)品力和制造力的責(zé)任主體，有利于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造工藝水平的提高，有利于提高產(chǎn)品品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在一定程度上可以解決困惱樂(lè)百氏多年的產(chǎn)品問(wèn)題。 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人的人選和產(chǎn)生。 以提高效率、激發(fā)活力為主線，其余的枝節(jié)、細(xì)節(jié)性問(wèn)題服從于這條主線。調(diào)整以前的惠普公司是按照產(chǎn) 品線來(lái)劃分部門的，調(diào)整以后，改變了過(guò)去分散化經(jīng)營(yíng)的 模式，將十幾大類的產(chǎn)品事業(yè)部打散后重新整合，按照客 戶的種類和需求進(jìn)行劃分。同時(shí)，它有利于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。 事業(yè)部在很多情況下按照產(chǎn)品基準(zhǔn)設(shè)立，它打通研發(fā)、制造、銷售環(huán)節(jié)，形成完整的價(jià)值鏈。國(guó)內(nèi)美的集團(tuán)以產(chǎn)品為 基準(zhǔn)，設(shè)立了空調(diào)、家用電器、廚具、壓縮機(jī)、電機(jī)等事 業(yè)部；海爾集團(tuán)將產(chǎn)品基準(zhǔn)和職能基準(zhǔn)相結(jié)合，既設(shè)立了 制冷、洗衣機(jī)、冰箱等事業(yè)部（產(chǎn)研一體化），也設(shè)立了 商流、物流等平臺(tái)型事業(yè)部，彼此之間為內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系。 通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的變革，推動(dòng)企業(yè)文化的完善和變化，激發(fā)員工（尤其是骨干員工）的工作熱情。 組織變革的要義之一是重用一批新人，要做好人才的選拔工作、處理好新老交替。公司成立統(tǒng)一的銷售平臺(tái)。 – 采購(gòu)部門對(duì)成本的控制和供應(yīng)商的控制均達(dá)到優(yōu)秀水準(zhǔn)。 （ 3） 其余品種眾多 ， 金額相對(duì)較小的原輔料 、 促銷品等品可以由事業(yè)部采購(gòu) ， 同時(shí)可以委托平臺(tái)進(jìn)行操作 。 對(duì)于開(kāi)發(fā)成 果 ， 樂(lè)百氏和各事業(yè)部享有優(yōu)先權(quán) ， 對(duì)研 發(fā)計(jì)劃的安排有一定的決定權(quán) ， 這種決定 權(quán)類似于 “ 定購(gòu) ” 。 24 24 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 生產(chǎn)工廠直接劃歸到事業(yè)部管理，優(yōu)點(diǎn)在于提高效率，減少協(xié)調(diào)成本，有效改進(jìn)工藝，增強(qiáng)生產(chǎn)安排的彈性。若有難以 協(xié)調(diào)，難達(dá)共識(shí)之處，由總部裁定。 有可能影響部分分公司經(jīng)理的積極性 。 ●有條件時(shí)開(kāi)展直營(yíng)。從原來(lái)以經(jīng)銷商為重點(diǎn)轉(zhuǎn)為以終端為重點(diǎn)，從原來(lái)較高的渠道重心轉(zhuǎn)為較低的渠道重心。 有利于現(xiàn)有銷售體系的穩(wěn)定和市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的保持；調(diào)動(dòng)現(xiàn)有分公司（尤其是經(jīng)理人員）的積極性。在 雙方協(xié)商的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)算價(jià)（事業(yè)部供貨價(jià)） 由總部決定。 營(yíng)銷職能（ Marketing）的切分 事業(yè)部 產(chǎn)品規(guī)劃和賣點(diǎn)提煉 主媒體廣告創(chuàng)意、制作、投放 銷售平臺(tái) 作為依據(jù)和參考 區(qū)域市場(chǎng)有關(guān)媒體廣告投放 輔導(dǎo)、溝通 回饋 提供 回饋 43 43 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 事業(yè)部 了解情況 統(tǒng)一 VI規(guī)范要求 全國(guó)促銷品的設(shè)計(jì)、制作 了解情況 銷售平臺(tái) 區(qū)域市場(chǎng)有關(guān)媒體廣告創(chuàng)意、制作和投放。 47 47 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 第三部分 事業(yè)部管理體制 一、事業(yè)部責(zé)任和考核指標(biāo) 二、事業(yè)部關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系 三、事業(yè)部權(quán)限 四、事業(yè)部收入分配 48 48 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 一、事業(yè)部責(zé)任與考核 事業(yè)部主要承擔(dān)利潤(rùn)責(zé)任和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)責(zé)任。目標(biāo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 個(gè)人收入與事業(yè)部目標(biāo)完成情況掛鉤 銷售額 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度 渠道比例（比如 A類店比重） 人力資源規(guī)模和結(jié)構(gòu) 它將公司宏觀性戰(zhàn)略規(guī)劃、決策與具體操作分離開(kāi)來(lái)，將發(fā)揮公司總體組織效能、實(shí)現(xiàn)資源共享與調(diào)動(dòng)、激發(fā)下屬單位的積極性有機(jī)結(jié)合起來(lái)。具體人員的報(bào)酬由事業(yè)部確定。 60 60 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 二、銷售總部?jī)?nèi)部組織結(jié)構(gòu) 銷售總部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 行政人事總監(jiān) 大區(qū)總監(jiān) 渠道管理科 計(jì)劃科 物流科 財(cái)務(wù)中心 廣告媒介科 促銷推廣科 人力資源科 管理科 區(qū)域分公司 *建議銷售總部管理機(jī)構(gòu)人數(shù)控制在 50人以內(nèi)。總部職能部門輔助決策層履行職責(zé)，也在一定程度上承擔(dān)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)成果的責(zé)任。 ●集團(tuán)投資項(xiàng)目的規(guī)劃，立項(xiàng)安排以及組織實(shí)施； ●集團(tuán)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的規(guī)劃與實(shí)施；集團(tuán)的品牌運(yùn)作，重大公關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。 為增強(qiáng)集團(tuán)決策的開(kāi)發(fā)性和有效性，集團(tuán)可設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源兩個(gè)專門委員會(huì)，它們屬于為公司決策層服務(wù)的咨詢、參謀機(jī)構(gòu)，對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域的重大重要政策、事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估、審議，提出決策參考意見(jiàn)。 在分權(quán)的前提下，總部保持對(duì)事業(yè)部的有效監(jiān)控： 對(duì)“ 事”：通過(guò)各種制度、政策，規(guī)范事業(yè)部的重要經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)；通過(guò)規(guī)范化的分層授權(quán)和決策程序，保證事業(yè)部發(fā)展的方向；通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)，提高事業(yè)部運(yùn)行的透明度。 :26:1912:26:19March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:1912:26Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 26分 19秒 12:26:1917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1912:26Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:1912:26:19March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 對(duì)“ 財(cái)”：通過(guò)資金集中管理，健全財(cái)務(wù)制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)審計(jì)等方式，確保資金的安全。 69 69 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 五、總部組織架構(gòu)和職能部門職責(zé) 集團(tuán)總裁 集團(tuán)副總裁 兩個(gè)專門委員會(huì) 戰(zhàn)略管理總經(jīng)理 人力資源 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)管理總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部 技術(shù)中心 華南理工研究所 人力資源部 培訓(xùn)部 財(cái)會(huì)部 資金中心 品牌公關(guān)部 采購(gòu)部 行政后勤部 審計(jì)部 管理部 信息部 事業(yè)部 銷售總部 70 70 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 部門名稱 主要職能 戰(zhàn)略規(guī)劃部 ●集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略制定； ●集團(tuán)新產(chǎn)品新項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃制定； ●集團(tuán)投資項(xiàng)目可行性分析； ●事業(yè)部投資計(jì)劃、投資項(xiàng)目審批 技術(shù)中心 ●技術(shù)檔案管理 ●新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā) ●對(duì)事業(yè)部研發(fā)的支持與服務(wù) ●集團(tuán) QA管理 人力資源部 ●集團(tuán)人力資源規(guī)劃管理 ●集團(tuán)人力資源政策、制度制定 ●下屬機(jī)構(gòu)人力資源管理的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù) ●總部人事例常管理 部門職能簡(jiǎn)要說(shuō)明 71 71 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 部門名稱 主要職能 培訓(xùn)部 ●集團(tuán)培訓(xùn)的規(guī)劃、組織 財(cái)會(huì)部 ●財(cái)會(huì)制度的制定及檢查 ●會(huì)計(jì)核算管理 ●財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管理 ●下屬機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo) 審計(jì)部 ●對(duì)總部及下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì) 資金部 ●集團(tuán)資金的統(tǒng)一管理 品牌公關(guān)部 ●集團(tuán)品牌運(yùn)作與品牌管理 ●集團(tuán)大型公關(guān)活動(dòng)的策劃與組織 ●對(duì)外宣傳管理 部門職能簡(jiǎn)要說(shuō)明（續(xù)一） 72 72 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 部門名稱 主要職能 采購(gòu)部 ●接受委托采購(gòu)大宗物品 信息部 ●集團(tuán)信息網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)與管理 行政后勤部 ●總部行政事務(wù)管理 ●集團(tuán)后勤體系管理 ●總部秘書管理 管理部 ●事業(yè)部、銷售總部目標(biāo)責(zé)任管理與考核管理 ●集團(tuán)管理制度的制定與檢查 ●集團(tuán)管理評(píng)審與管理協(xié)調(diào) ●集團(tuán)管理創(chuàng)新研究 部門職能簡(jiǎn)要說(shuō)明（續(xù)二） 73 73 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 總的說(shuō)來(lái)，集團(tuán)職能部門的主要職責(zé)是：輔助集團(tuán) 決策層履行職責(zé)，貫徹落實(shí)集團(tuán)決策層的決策與決議，指導(dǎo)、監(jiān)督事業(yè)部、銷售總部的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并提供支持與服務(wù)。 67 67 樂(lè)百氏集團(tuán)事業(yè)部改造方案 權(quán)限類別 主要權(quán)限 內(nèi)部管理 ●集團(tuán)統(tǒng)一的管理制度的制定以及實(shí)施監(jiān)督； ●對(duì)事業(yè)部、銷售總部等機(jī)構(gòu)及其領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)績(jī)考核以及分配激勵(lì)制度、政策的制定，組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)權(quán)限的確定； ●事業(yè)部、銷售總部等機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)人的人事任免以及培訓(xùn)等安排； ●集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算制度的建立以及預(yù)算制定；對(duì)事業(yè)部、銷售總