【正文】 是偏高的。使 “高不可攀”。 建議 ? 相比于同行業(yè)的主要競爭者何其正涼茶和霸王涼茶，王老吉在宣傳上一直要領先同行，人們在提到?jīng)霾璧臅r候總是最先想到王老吉，這也使得王老吉的銷量一直領先于其競爭者。另外，這種大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點，這樣就會形成免費的廣告效應，提高品牌的知名度。 ” ? 選擇餐飲渠道作為主要渠道的理由 ： 1） 增長快、容量大。 餐飲渠道 ? 四、 特通渠道 ? 定義 ：銷售渠道的一種類型，即產(chǎn)品或服務的特殊的銷售渠道（有捆綁銷售的意思）。在實行精耕的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品市場占有率高，回轉(zhuǎn)良好。 因助理業(yè)代是公司最基層的人 員，它們 80%的時間都是在一線上工作，通常擔負著公司最辛苦的工作，比如鋪市、陳列、拿定單等，時間一久，極易滋生厭煩和懶惰心理。 第二， 終端店意志。 費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用 ,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復 — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進行。加多寶是位于東莞的一家港資公司（香港鴻道集團控股）， 1997年 2月經(jīng)王老吉藥業(yè)特許取得了獨家使用“王老吉”商標生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料權 ，由香港王氏后人提供配方，在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。 如果按照紅罐王老吉 2023年 200億的銷量來計算，鴻道集團 2023年應支付給廣藥集團商標使用費10億。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 產(chǎn)品包裝方面 ，從 2023年底，紅罐王老吉罐體上增加了“ 加多寶 ” 三個黃色的文字。 廣藥 ? 央視投放新廣告，廣告語 “ 涼茶就喝王老吉 ” ? 將推出紅罐王老吉 王老吉商標案影響及啟示 會 092閆睿 “加多寶紅罐王老吉”王國轟然坍塌“廣藥王老吉”前路漫漫 王老吉商標案影響之 加多寶 ? 敗訴 ——不能再使用王老吉商標 ? 從頭開始打造自有品牌 ? 巨額商標使用費 ? 涼茶銷量下降 ? 失去市場 ? …… ? ? 勝訴 ——損失追索 贏得品牌 …… 王老吉商標案影響之 廣藥 勝訴不等于勝利！ 多元化發(fā)展 多領域擴散 …… 更應該學習加多寶對產(chǎn)品的準確定位和有效的營銷方式。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 58分 17秒 下午 6時 58分 18:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 58分 17秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 啟示—市場 商業(yè)賄賂： 商標理論制度： 偏門手段 ——短期理性、 長期不理性 根本原因： 市場機制不完善 解決：完善法律法規(guī)制度 讓企業(yè)有自律的動力和意愿 如何平衡因行政程序獲得的注冊商標權利和因市場使用而產(chǎn)生的商譽權利 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 在廣告語方面 ，曾經(jīng)廣為流傳的 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，今年變?yōu)?“ 怕上火，喝正宗涼茶 ” 、 “ 正宗涼茶，加多寶出品 ” ? 在主視覺圖形 方面，往年主視覺元素以紅色罐體為主，今年卻在紅罐下方增加了“ 正宗 ” 兩個字，與罐體上的 “ 加多寶出品 ” 一起，來與新增加的年度廣告語相配合。 紅罐敗北，綠盒獨扛王老吉大旗 ? 08年廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽訂的兩個補充協(xié)議無效。 ? 在征得加多寶集團同意后，廣藥大量使用紅罐王老吉的宣傳元素進行宣傳，并打出“王老吉，還有盒裝”的廣告語。這樣保證了業(yè)務人員基本生活，也激勵員工努力創(chuàng)造業(yè)績。 對策 ： 加強品種管理，做好各品種之間的結構組合和市場布 局，防止品種之間的沖突，提升產(chǎn)品競爭力；要加強終 端的品牌宣傳和促銷管理，加強與終端商的溝通，提高終端商的積極性，提高終端消費者對品牌的忠誠度。加強業(yè)務員愛崗敬業(yè)教育，著力培育吃苦耐勞、有激情、忠誠度較高的業(yè)務人員。 對策： 平衡區(qū)域間發(fā)展，加強對經(jīng)銷商的管理。 王老吉作為道具被植入游戲中 。 3） 示范效應。 三、 餐飲渠道 ? 王老吉的 功能定位 :預防上火。 王老吉的渠道策略分析 會 092 王旭穎 091101 四種營銷渠道 ? 一、現(xiàn)代渠道 ? 二、常規(guī)渠道 ? 三、餐飲渠道 ? 四、特通渠道 一、現(xiàn)代渠道 ? 現(xiàn)代渠道主要包括 大賣場、超級市場、網(wǎng)絡等。這時同類產(chǎn)品的低價只能讓消費者認為功能性和質(zhì)量比主流產(chǎn)品差。 ? 于是王老吉將產(chǎn)品定位為具有“預防上火”作用的功能型飲料，而當時市場別的功能型飲料價格大多遠高于王老吉，例如紅牛 250ml單罐零售價為 5元，力保健 150ml是 7元，日加滿 150ml是 7元。這在餐飲渠道還無所謂，如果出差、旅游、玩耍等一次喝不完攜帶就很不方便，不像 PET瓶裝把蓋擰上后，隨便放都可以。 在市場初期，消費者對一個新品類關注的重點是“產(chǎn)品是不是正宗 (主要是擔心質(zhì)量 )， 隨著市場的發(fā)展和品類市場份額的擴大，消費者關注的重點將由“產(chǎn)品是不是正宗”轉(zhuǎn)移到“是否方便和實惠”。在餐飲場所，瓶裝和其正比王老吉更便宜、更實惠 。 王老吉開創(chuàng)了涼茶這個品類，現(xiàn)在正獨享品類老大的品牌利益。 ” 餐飲場所的現(xiàn)場提示， 最有效的配合了電視廣告。 品牌推廣 ? 紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。） ? 期望產(chǎn)品：人們期望得到的需求“清熱祛火” ? 附加產(chǎn)品：王老吉的信譽與知名度 （ 涼茶始祖， 170多年的歷史，神秘的中草藥配方） 產(chǎn)品組合 ? 長度 ? 寬度 ? 深度 ? 黏度（相關度） 產(chǎn)品組合的影響 ? 產(chǎn)品組合長度、寬度與深度的結合給企