【正文】 益民簽訂的兩個(gè)補(bǔ)充協(xié)議無效。 啟示—市場 商業(yè)賄賂： 商標(biāo)理論制度： 偏門手段 ——短期理性、 長期不理性 根本原因： 市場機(jī)制不完善 解決：完善法律法規(guī)制度 讓企業(yè)有自律的動(dòng)力和意愿 如何平衡因行政程序獲得的注冊商標(biāo)權(quán)利和因市場使用而產(chǎn)生的商譽(yù)權(quán)利 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 58分 17秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 58分 :58March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 廣藥 ? 央視投放新廣告，廣告語 “ 涼茶就喝王老吉 ” ? 將推出紅罐王老吉 王老吉商標(biāo)案影響及啟示 會(huì) 092閆睿 “加多寶紅罐王老吉”王國轟然坍塌“廣藥王老吉”前路漫漫 王老吉商標(biāo)案影響之 加多寶 ? 敗訴 ——不能再使用王老吉商標(biāo) ? 從頭開始打造自有品牌 ? 巨額商標(biāo)使用費(fèi) ? 涼茶銷量下降 ? 失去市場 ? …… ? ? 勝訴 ——損失追索 贏得品牌 …… 王老吉商標(biāo)案影響之 廣藥 勝訴不等于勝利！ 多元化發(fā)展 多領(lǐng)域擴(kuò)散 …… 更應(yīng)該學(xué)習(xí)加多寶對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和有效的營銷方式。 如果按照紅罐王老吉 2023年 200億的銷量來計(jì)算，鴻道集團(tuán) 2023年應(yīng)支付給廣藥集團(tuán)商標(biāo)使用費(fèi)10億。 費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用 ,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進(jìn)行。 因助理業(yè)代是公司最基層的人 員，它們 80%的時(shí)間都是在一線上工作，通常擔(dān)負(fù)著公司最辛苦的工作，比如鋪市、陳列、拿定單等，時(shí)間一久，極易滋生厭煩和懶惰心理。 餐飲渠道 ? 四、 特通渠道 ? 定義 ：銷售渠道的一種類型，即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷售渠道（有捆綁銷售的意思）。另外，這種大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點(diǎn)，這樣就會(huì)形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌的知名度。使 “高不可攀”。但隨著市場的發(fā)展，涼茶也已經(jīng)逐漸被全國消費(fèi)者所認(rèn)知，這時(shí)，無論什么樣的包裝一樣代表涼茶。 在產(chǎn)品、廣告方面的創(chuàng)新，王老吉是值得稱道的，唯一的就是缺乏包裝的創(chuàng)新。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 產(chǎn)品專業(yè)化 王老吉涼茶 產(chǎn) 品 中青年 市 場 少年 老年 王老吉的目標(biāo)市場營銷策略 ? 王老吉在進(jìn)行營銷時(shí)，既有針對(duì)整個(gè)市場的無差異營銷，如在央視黃金時(shí)段投放廣告，又有針對(duì)特定細(xì)分市場的集中性營銷，如開辟餐飲渠道，結(jié)合餐飲渠道的特點(diǎn)制定營銷策略。同質(zhì)化競爭態(tài)勢在造成產(chǎn)品的同質(zhì)化的同時(shí)也造成廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化。 從 1億到 200億 紅罐王老吉營銷策略全解密 ? 紅罐王老吉銷售額從 2023年的 1億左右飚升至2023年的 200億，國內(nèi)銷量遠(yuǎn)超可口可樂，品牌價(jià)值超過 1000億，品牌價(jià)值超過海爾成為第一民族品牌。究竟王老吉是如何做到的這一壯舉 ?讓我們把鏡頭拉回 2023年，解密王老吉的營銷策略。從而無法形成品牌個(gè)性和市場區(qū)隔。 王老吉的市場定位 ? 王老吉的市場地位戰(zhàn)略屬于產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 到 2023 年底，僅廣告投放累計(jì)超過 4000 萬（不包括購買 2023 年中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了 6 億元。 任何創(chuàng)新都要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，否則是沒有意義的。而且 PET瓶裝容量更大，是一種實(shí)惠裝，攜帶和飲用也更方便。 ? 縱觀之后的一些涼茶飲料，基本的定價(jià)策略都是低價(jià)策略。 二、常規(guī)渠道 ? 王老吉常規(guī)渠道的成員： 經(jīng)銷商（代理商）、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。 ? 做法 ： 王老吉在夜場的操作除了常規(guī)的請導(dǎo)購、提供品嘗品之外，還進(jìn)行了 聯(lián)合促銷 ，如與啤酒搞聯(lián)合促銷打出的“買 1扎啤酒贈(zèng)送 2支王老吉”。 第二，終端老板素質(zhì)。 策劃費(fèi)用： 2023年，廣告投放 4,000萬人民幣； 2023年，廣告達(dá)到 1個(gè)億。 ? 1997年起到 2023年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)先后兩次簽訂了“王老吉”商標(biāo)許可使用合同，允許鴻道集團(tuán)生產(chǎn)銷售紅罐王老吉至 2023年 5月 2日。 否則商標(biāo)只是空殼 ? 對(duì)企業(yè)： 守法經(jīng)營 保護(hù)權(quán)利 品牌 ? 對(duì)市場 商業(yè)賄賂 商標(biāo)理論制度 王老吉商標(biāo)案 ——啟示 啟示—企業(yè) 法律意義：守法才能謀發(fā)展 保護(hù)權(quán)利：商標(biāo) ?重要資產(chǎn) 品牌： 現(xiàn)狀： 所有者自身品牌 ?不重視 ?廉價(jià)出售 ?使用者將品牌做大 ?所有者眼紅收回 商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：注重維權(quán)，以免為他人做嫁衣 矛盾 解決 企業(yè) ——品牌 ——矛盾 ? 租用品牌 品牌做大后 ?所有者眼紅收回 ?為他人做嫁衣 不做大品牌 ?租金怎么辦？ 矛盾！ ? 自有品牌 風(fēng)險(xiǎn)大 投資高 市場認(rèn)可度 企業(yè) ——品牌 ——解決 ? 企業(yè)在經(jīng)營中要慎重對(duì)待品牌的問題。 :58:1718:58Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 58分 17秒 18:58:1715 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :58:1718:58:17March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 想在行業(yè)里長期發(fā)展 ?自創(chuàng)品牌 ? 企業(yè)規(guī)模有限，只是想隨著市場的熱點(diǎn)，賺快錢、容易錢 ? ? 租借品牌足矣 ? 加多寶租借王老吉的失敗之處在于，既想在行業(yè)里發(fā)展卻又想借他人品牌，結(jié)果做大“王老吉”之后變成為他人做嫁衣?？墒?，在 2023年和 2023年，廣藥集團(tuán)原副董事長李益民收受香港鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道 200萬港