【正文】 益民簽訂的兩個補充協(xié)議無效。 啟示—市場 商業(yè)賄賂： 商標理論制度： 偏門手段 ——短期理性、 長期不理性 根本原因： 市場機制不完善 解決：完善法律法規(guī)制度 讓企業(yè)有自律的動力和意愿 如何平衡因行政程序獲得的注冊商標權利和因市場使用而產生的商譽權利 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 58分 17秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 廣藥 ? 央視投放新廣告，廣告語 “ 涼茶就喝王老吉 ” ? 將推出紅罐王老吉 王老吉商標案影響及啟示 會 092閆睿 “加多寶紅罐王老吉”王國轟然坍塌“廣藥王老吉”前路漫漫 王老吉商標案影響之 加多寶 ? 敗訴 ——不能再使用王老吉商標 ? 從頭開始打造自有品牌 ? 巨額商標使用費 ? 涼茶銷量下降 ? 失去市場 ? …… ? ? 勝訴 ——損失追索 贏得品牌 …… 王老吉商標案影響之 廣藥 勝訴不等于勝利！ 多元化發(fā)展 多領域擴散 …… 更應該學習加多寶對產品的準確定位和有效的營銷方式。 如果按照紅罐王老吉 2023年 200億的銷量來計算，鴻道集團 2023年應支付給廣藥集團商標使用費10億。 費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用 ,超市經營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復 — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進行。 因助理業(yè)代是公司最基層的人 員，它們 80%的時間都是在一線上工作，通常擔負著公司最辛苦的工作，比如鋪市、陳列、拿定單等，時間一久，極易滋生厭煩和懶惰心理。 餐飲渠道 ? 四、 特通渠道 ? 定義 ：銷售渠道的一種類型，即產品或服務的特殊的銷售渠道（有捆綁銷售的意思）。另外，這種大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點，這樣就會形成免費的廣告效應，提高品牌的知名度。使 “高不可攀”。但隨著市場的發(fā)展，涼茶也已經逐漸被全國消費者所認知，這時，無論什么樣的包裝一樣代表涼茶。 在產品、廣告方面的創(chuàng)新，王老吉是值得稱道的，唯一的就是缺乏包裝的創(chuàng)新。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 產品專業(yè)化 王老吉涼茶 產 品 中青年 市 場 少年 老年 王老吉的目標市場營銷策略 ? 王老吉在進行營銷時，既有針對整個市場的無差異營銷，如在央視黃金時段投放廣告，又有針對特定細分市場的集中性營銷，如開辟餐飲渠道，結合餐飲渠道的特點制定營銷策略。同質化競爭態(tài)勢在造成產品的同質化的同時也造成廣告塑造品牌形象的同質化。 從 1億到 200億 紅罐王老吉營銷策略全解密 ? 紅罐王老吉銷售額從 2023年的 1億左右飚升至2023年的 200億，國內銷量遠超可口可樂，品牌價值超過 1000億，品牌價值超過海爾成為第一民族品牌。究竟王老吉是如何做到的這一壯舉 ?讓我們把鏡頭拉回 2023年，解密王老吉的營銷策略。從而無法形成品牌個性和市場區(qū)隔。 王老吉的市場定位 ? 王老吉的市場地位戰(zhàn)略屬于產品差異化戰(zhàn)略。 到 2023 年底，僅廣告投放累計超過 4000 萬（不包括購買 2023 年中央臺廣告時段的費用），年銷量達到了 6 億元。 任何創(chuàng)新都要從消費者的需求出發(fā)，否則是沒有意義的。而且 PET瓶裝容量更大，是一種實惠裝，攜帶和飲用也更方便。 ? 縱觀之后的一些涼茶飲料，基本的定價策略都是低價策略。 二、常規(guī)渠道 ? 王老吉常規(guī)渠道的成員： 經銷商（代理商）、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。 ? 做法 ： 王老吉在夜場的操作除了常規(guī)的請導購、提供品嘗品之外，還進行了 聯(lián)合促銷 ，如與啤酒搞聯(lián)合促銷打出的“買 1扎啤酒贈送 2支王老吉”。 第二，終端老板素質。 策劃費用： 2023年，廣告投放 4,000萬人民幣； 2023年，廣告達到 1個億。 ? 1997年起到 2023年，廣藥集團與香港鴻道集團先后兩次簽訂了“王老吉”商標許可使用合同，允許鴻道集團生產銷售紅罐王老吉至 2023年 5月 2日。 否則商標只是空殼 ? 對企業(yè)： 守法經營 保護權利 品牌 ? 對市場 商業(yè)賄賂 商標理論制度 王老吉商標案 ——啟示 啟示—企業(yè) 法律意義：守法才能謀發(fā)展 保護權利：商標 ?重要資產 品牌： 現(xiàn)狀： 所有者自身品牌 ?不重視 ?廉價出售 ?使用者將品牌做大 ?所有者眼紅收回 商標使用權轉讓：注重維權，以免為他人做嫁衣 矛盾 解決 企業(yè) ——品牌 ——矛盾 ? 租用品牌 品牌做大后 ?所有者眼紅收回 ?為他人做嫁衣 不做大品牌 ?租金怎么辦？ 矛盾！ ? 自有品牌 風險大 投資高 市場認可度 企業(yè) ——品牌 ——解決 ? 企業(yè)在經營中要慎重對待品牌的問題。 :58:1718:58Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 6時 58分 17秒 18:58:1715 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:1718:58:17March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 想在行業(yè)里長期發(fā)展 ?自創(chuàng)品牌 ? 企業(yè)規(guī)模有限，只是想隨著市場的熱點，賺快錢、容易錢 ? ? 租借品牌足矣 ? 加多寶租借王老吉的失敗之處在于，既想在行業(yè)里發(fā)展卻又想借他人品牌，結果做大“王老吉”之后變成為他人做嫁衣?？墒?，在 2023年和 2023年，廣藥集團原副董事長李益民收受香港鴻道集團董事長陳鴻道 200萬港