案例分析-上海寶翼制罐營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 低利潤行業(yè) ? 產(chǎn)品標準化高，買方轉(zhuǎn)移成本小 ? 買方有后向整合的先例 ? 買方充分掌握賣方成本信息 買方議價能力 買方具有強大的議價能力！ 21 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 三、戰(zhàn)略分析 行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈 政策管制使新進者威脅較小 PET瓶構(gòu)成的替代威脅較小 部分供方議價能力較強 買方具有極強的議價能力 價格競爭 成本競爭 五種競爭力決定行 業(yè)走勢 22 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 三、戰(zhàn)略分析 機會 ? 二片罐消費量逐年上升 ? 激烈競爭的市場歡迎低價鋼罐 ? DI鋼材實現(xiàn)了本地化生產(chǎn) 威脅 優(yōu)勢 劣勢 寶翼制罐 ? 市場接近飽和 ? 目前鋁罐 100%的市場份額 ? 國際鋁價下滑 ? 強大的買方議價能力 ? 更低的產(chǎn)品成本 ? 區(qū)域資源優(yōu)勢 ? 能以低價獲得主要原材料 ? 生產(chǎn)技術(shù)相當成熟可靠 ? 市場對鋼罐需要有時間適應(yīng) ? 流動資金略顯不足 ? 成型率不是很高 ? 鋼罐回收的環(huán)保要求 23 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 議程 一、緒論 二、目標市場 三、戰(zhàn)略分析 四、戰(zhàn)略制定 五、營銷策略 24 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 內(nèi)部管理：通過 ISO9002，建立 ERP平臺 技術(shù)發(fā)展：研制更薄的鋼板，降低廢品率 生產(chǎn)能力：消除生產(chǎn)瓶頸，通過收購提高產(chǎn)量 市場份額：華東地區(qū) 30%，其余銷往華北 站穩(wěn)腳跟 穩(wěn)步擴張 銷售盈利 :100%產(chǎn)銷率，實現(xiàn)利潤 1000萬元 25 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 總成本領(lǐng)先 總成本領(lǐng)先 激進定價 擴大市場 大量產(chǎn)銷 較高收益 擴大產(chǎn)能 規(guī)模經(jīng)濟 低成本優(yōu)勢 正確的戰(zhàn)略才能使企業(yè)的經(jīng)營良性循環(huán) 26 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 總成本領(lǐng)先 國際采購 ? 鋼材進價占總產(chǎn)品成本的 45%，公司在國際范圍尋找開價最低的供應(yīng)商 減薄鋼板 ? 采用更薄的鋼板制造二片罐，壁厚已從 引進鋼蓋 ? 計劃引進 /元的鋼蓋取代 /個的鋁蓋 增加機器 ? 增加一臺拉伸機，使生產(chǎn)速度從 1200個 /分上升至 1500個 /分 說服供方 ? 生產(chǎn)鋼罐使寶翼對某涂料需求倍增，公司成功說服供應(yīng)商降價 20% 配合戰(zhàn)略的 10大經(jīng)營活動 27 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 總成本領(lǐng)先 運費控制 ? 公開招標運輸公司；改進運輸包裝，兩項舉措使運費下降 40% 耗材回收 ? 回收利用本來作為一次性耗材的木托盤，包裝費用下降 50% 自主彩印 ? 自主培養(yǎng)圖案設(shè)計與彩印專家，大大節(jié)約了廣告制版費用 國內(nèi)采購 ? 實現(xiàn) 30%的備品備件國內(nèi)采購，每年可以節(jié)約約 100萬元 成本核算 ? 對每一批次都進行精確的成本計算，對訂單取舍和生產(chǎn)計劃極有幫助 配合戰(zhàn)略的 10大經(jīng)營活動 28 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 總成本領(lǐng)先 ? 品質(zhì)控制部由總經(jīng)理直接領(lǐng)導 ? 財務(wù)部下面專設(shè)成本科，準確計算成本 ? 營銷部門功能完備，大大提高工作效率 配合戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu) 29 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 四、戰(zhàn)略制定 ? 五種競爭力量決定行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 公司必須針對行業(yè)結(jié)構(gòu)的特點選擇適當?shù)膽?zhàn)略 ? 公司的各項經(jīng)營活動都必須為戰(zhàn)略服務(wù) 小節(jié) 30 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 議程 一、緒論 二、目標市場 三、戰(zhàn)略分析 四、戰(zhàn)略制定 五、營銷策略 31 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 五、營銷策略 可口可樂 百事可樂 健力寶 雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北 A1 22億 A2 5億 A3 4億 B1 9億 B2 B3 3億 C1 10億 C2 C3 4億 ? 合理的市場細分能有效地支持公司戰(zhàn)略 ? 進入合適的細分市場才能充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢 32 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 五、營銷策略 可口可樂 百事可樂 健力寶 雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北 A1 22億 A2 5億 A3 4億 B1 9億 B2 B3 3億 C1 10億 C2 C3 4億 細分市場分析 A1,B1,C1 A1,B1,C1的特點 ? 由著名飲料公司組成 ? A1,C1離公司較遠 ? 客戶要求集裝箱運輸 ? 遠距離運輸成本過高 ? B1是包翼的首選 33 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 五、營銷策略 可口可樂 百事可樂 健力寶 雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北 A1 22億 A2 5億 A3 4億 B1 9億 B2 B3 3億 C1 10億 C2 C3 4億 細分市場分析 A2,B2,C2 A2,B2,C2的特點 ? 鋁罐廠比較重視知名廠商 ? 雜牌飲料市場被忽視 ? 廠商對包裝的價格敏感 ? 絕對需求量高于寶翼產(chǎn)能 ? 這些市場是包翼的突破口 34 2023《 證券投資風格與策略 》 課程版權(quán)所有 五、營銷
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