康之源有機綠色食品項目營銷規(guī)劃思路-文庫吧在線文庫
【正文】 制定明確的區(qū)域市場開發(fā)策略制定明確的市場提升策略+系統(tǒng)化整固基地市場、薄弱市場的渠道整改加強對戰(zhàn)役市場的再開發(fā)+價盤終端推廣加強銷售政策與促銷管理穩(wěn)定價盤體系打造終端精準動銷體系強化整合傳播的針對性采取系列實效線下手段銷售組織架構(gòu)清晰的崗位職責系統(tǒng)的績效考核銷售流程標準化完善的培訓體系制定新銷售架構(gòu)體系內(nèi)各部門權(quán)責界定與管理流程制定各崗位職務(wù)說明書與作業(yè)指南建立一體化 KPI考核指標體系制定各渠道標準操作手冊建立完整培訓體系++++++全國復制推廣將選擇一個戰(zhàn)略性區(qū)域市場，制定明確的市場開發(fā)和提升策略，加強內(nèi)部銷售管理，并將成功經(jīng)驗進行總結(jié)，然后向全國推廣復制！關(guān)鍵點之三：缺乏能夠快速啟動市場的整體操作方案和配置相應(yīng)的資源。 一月 21一月 2114:06:3914:06:39January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2114:06:3914:06Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 14:06:3914:06:3927 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/27 14:06:3914:06:3927 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。35三、康之源營銷突破路徑之三：先模式后拓展；確定國內(nèi)市場的整體商業(yè)模式36在康之源未來國內(nèi)市場整體戰(zhàn)略方向和建立在消費者的核心需求基礎(chǔ)上的產(chǎn)品線方向確定后，我們要規(guī)劃和打造未來國內(nèi)市場可行的整體商業(yè)模式；康之源整體戰(zhàn)略方向 建立在消費者核心需求上的產(chǎn)品線組合–我們的產(chǎn)品和服務(wù)價值–我們未來的潛在目標消費者–我們未來的銷售模式–我們的戰(zhàn)略目標–核心理念產(chǎn)品–現(xiàn)金流產(chǎn)品–利潤產(chǎn)品–戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品–高端形象產(chǎn)品康之源未來國內(nèi)市場可行的整體商業(yè)模式產(chǎn)品策略價格策略推廣策略組織策略……只有在整體戰(zhàn)略方向和消費者研究的基礎(chǔ)上，確定未來國內(nèi)市場可行的商業(yè)模式，也只有在商業(yè)確定的基礎(chǔ)上，我們才能制定我們的產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略、組織策略等等一系列的拓展策略；所以說，先模式后拓展。未來目標消費群體例舉：未來的主流目標消費群體他們對產(chǎn)品本身最大的需求不在于產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)標準等等，而是更加關(guān)心健康、營養(yǎng)、便利等需求，更加關(guān)注產(chǎn)品能夠提供給他們某方面的利益滿足，如 瘦身 、滋養(yǎng) 等等！有一定的個人收入有婚姻家庭的女性年齡3055歲左右有一定的生活追求和品位29依據(jù)于消費者的核心需求，結(jié)合康之源公司現(xiàn)有資源的實際狀況，來規(guī)劃、盤整和梳理我們未來的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合和我們的核心概念訴求 。對康之源公司目前核心需求的界定216。差異化訴求；216。產(chǎn)業(yè)鏈資源的積極整合者15216。種植基地加工基地批發(fā)商零售商產(chǎn)品從供應(yīng)商到消費者經(jīng)過兩級渠道渠道長難以控制，不能很好的形成品牌效應(yīng)消費者傳統(tǒng)分銷模式種植基地加工基地終端消費者產(chǎn)品直接從供應(yīng)商到終端，不經(jīng)過批發(fā)商渠道難以廣泛覆蓋，銷量不易快速提升種植基地加工基地一級到終端 出口貿(mào)易出口產(chǎn)品不供應(yīng)內(nèi)需，直接出口國內(nèi)市場沒有終端，對國外市場過分依賴13是否購買過綠色食品是否聽說過綠色食品有否購買綠色食品的意愿另外從消費者研究的角度來看，國內(nèi)綠色產(chǎn)品代表了安全優(yōu)質(zhì)，但稱謂濫用的現(xiàn)象使消費信心不足。 現(xiàn)行標準有待進一步修訂中國國家標準的制定相對滯后于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，許多農(nóng)產(chǎn)品都沒有相應(yīng)的產(chǎn)品國家標準，標準滯后的現(xiàn)狀給有機食品的認證工作帶來了許多不便。蛋奶類 —— 雞蛋、液態(tài)奶216。l 全國統(tǒng)一認證的無公害農(nóng)產(chǎn)品累計已達 16704個。綠色食品代表了安全、優(yōu)質(zhì)與營養(yǎng)。12023年 11月康之源項目組如何確定自我和突破營銷— 康之源有機綠色食品項目建議書2216。國家持鼓勵與倡導的態(tài)度。l 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達到 3695家；l 認證產(chǎn)品總數(shù)達到 9728個；l 實物總量 6300萬噸，產(chǎn)品年銷售額 1030億元，出口額 。調(diào)味類 —— 雞精、辣椒醬、調(diào)料216。這就要求國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會和國家各行業(yè)主管部門要加快對各類食品產(chǎn)品標準的制訂、修訂工作，為有機食品認證提供標準保障。對綠色食品的認知購買綠色食品的原因相關(guān)數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)消費者對綠色產(chǎn)品的認知近幾年來發(fā)生幾大公眾健康事件 —— 非典、禽流感、蘇丹紅等事件已經(jīng)有效的喚醒了消費者對食品安全和健康概念的重視根據(jù)專家評估，知識分子占整個綠色食品消費群體的％，而高收入家庭在綠色食品的消費中占據(jù)很大比例。對于綠色食品產(chǎn)業(yè)的理解216。整合傳播；圍繞核心業(yè)務(wù)，尋找核心利益，打造核心價值，進行差異化訴求，開展整合傳播216。對康之源公司核心需求解決23一、康之源未
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