【正文】 來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)整體突破路徑：戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)規(guī)劃的思考 根據(jù)多年市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)康之源公司未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃提出思考路徑和解決方法。 消費(fèi)者的核心需求是產(chǎn)品線規(guī)劃的前提和靈魂，產(chǎn)品必須以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的核心利益需求作為出發(fā)點(diǎn)；而企業(yè)現(xiàn)有的上下游資源整合能力又是產(chǎn)品線規(guī)劃的基礎(chǔ)，必須依據(jù)于這種實(shí)際狀況和能力。37四、康之源營(yíng)銷突破路徑之四：先區(qū)域后全局；謀求區(qū)域核心市場(chǎng)的突破，再快速滲透全國(guó)，成為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)；38廠家 經(jīng)銷商 終端 消費(fèi)者康之源未來(lái)承載國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品作為一個(gè)典型的綠色食品有著快消品典型的特征，而快速消費(fèi)品典型的渠道結(jié)構(gòu)如下：康之源未來(lái)在渠道層面上將存在兩個(gè)斷層：一是無(wú)法找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商；二是產(chǎn)品鋪市后，快速動(dòng)銷的問(wèn)題。 14:06:3914:06:3914:061/27/2023 2:06:39 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2:06:39 下午 2:06 下午 14:06:39一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2114:06:3914:06:39January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:06:39 下午 2:06 下午 14:06:39一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:06:3914:06:3914:061/27/2023 2:06:39 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:06:3914:06:3914:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。39關(guān)鍵點(diǎn)之一：沒(méi)有找到打動(dòng)經(jīng)銷商的核心利益點(diǎn)：建議思考方向：訴求全新的商業(yè)模式：未來(lái)的盈利能力闡述全程綠色的商業(yè)理念：未來(lái)的盈利能力闡述完整營(yíng)銷體系和市場(chǎng)資源投入：現(xiàn)在產(chǎn)品能夠動(dòng)銷，馬上可以獲利40關(guān)鍵點(diǎn)之二：缺乏有效的拉動(dòng)消費(fèi)者的高效整合傳播手段；建議思考方向：產(chǎn)品包裝的全程綠色訴求；康之源企業(yè)和品牌形象的樹(shù)立；產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的訴求；高效低成本的線下促銷活動(dòng)。出發(fā)點(diǎn) 基礎(chǔ)產(chǎn)品線方向消費(fèi)者的核心需求企業(yè)的資源整合能力30所以，康之源未來(lái)提供給目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值一定是基礎(chǔ)價(jià)值 +附加價(jià)值的組合 。 今天所提出來(lái)的思路，主要是供雙方在觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題的思考方法和行動(dòng)方法上進(jìn)一步了解所用，而不代表最后的見(jiàn)解。核心價(jià)值；216。對(duì)康之源公司核心需求解決路徑的初步探索16 當(dāng)前國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展瓶頸重貿(mào)易，輕營(yíng)銷 — 以貿(mào)易思維做營(yíng)銷重產(chǎn)品，輕需求 — 只看標(biāo)準(zhǔn)不重需求重開(kāi)發(fā)，輕規(guī)劃 — 抓眼前利益棄持續(xù)盈利重收益，輕投入 — 不能理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入的價(jià)值重團(tuán)隊(duì)，輕組織 — 看重個(gè)人能力輕視組織價(jià)值重售前，輕售后 — 無(wú)法給予客戶全面營(yíng)銷支持123456外貿(mào)環(huán)境中的“順風(fēng)順?biāo)眹?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中的“步履維艱”17產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一對(duì)于康之源而言不是簡(jiǎn)單的 “拉 ”“深 ”概念 對(duì)于康之源而言，解決產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單的延長(zhǎng)產(chǎn)品線或者縱深產(chǎn)品系列的概念，最為關(guān)鍵的問(wèn)題在于 “誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶 ”，即解決 “賣給誰(shuí) ”。消費(fèi)者還沒(méi)有形成如何分辨綠色食品的知識(shí)，同時(shí)因?yàn)槟承┎环ㄉ倘藖y用綠色的稱謂，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。認(rèn)證機(jī)構(gòu)有待進(jìn)一步規(guī)范 《 中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例 》 已實(shí)施３年，有機(jī)食品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也實(shí)施了 2年，條例及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施從理論上可以保證通過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)的各認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)食品能夠達(dá)到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。其他 —— 粉絲、速凍食品、茶葉用品類綠色食品的行業(yè)分布圖示綠色食品其形式集中在初級(jí)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)形態(tài)上尤其種植業(yè)，消費(fèi)者對(duì)蔬菜類較親近。實(shí)際上，通過(guò)國(guó)內(nèi)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)概況掃描得知：截止目前，我國(guó)已開(kāi)發(fā)了包括糧油、蔬菜、果品、飲料、畜禽蛋奶、水產(chǎn)、酒類等 14大類 2400多種的綠色食品，建成了千余家綠色食品企業(yè)和 100多個(gè)綠色食品生產(chǎn)示范基地，及百余個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范縣。綠色食品 —— 指經(jīng)專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)食品。對(duì)康之源公司目前核心需求的界定216。缺乏科研院所研究與推廣的鼓勵(lì)。綠色食品行駛在產(chǎn)業(yè)快車道上：具有良好的政策環(huán)境5綠色食品門(mén)檻高，有進(jìn)入壁壘綠色食品綠色食品復(fù)雜出品程序 /嚴(yán)格認(rèn)證提升了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻認(rèn)證形式一次認(rèn)證可用 3年認(rèn)證機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)部直屬的中國(guó)綠色食品發(fā)展中心（ CGFDC）－ 1992管理方式非常注重生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果出發(fā)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)出自最佳生態(tài)的產(chǎn)品，關(guān)鍵是利用沒(méi)有污染的生態(tài)環(huán)境生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中允許使用高效低毒的化學(xué)農(nóng)藥與化學(xué)肥料，不拒絕基因工程方法和產(chǎn)品準(zhǔn)入條件1．產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2．生產(chǎn)操作規(guī)程 3．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 4．包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)6從行業(yè)發(fā)展上看，目前國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng)總體上仍處于導(dǎo)入期– 綠色食品標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始制定– 人們開(kāi)始認(rèn)同綠色食品– 市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)但是發(fā)展緩慢– 人們對(duì)綠色食品的認(rèn)同度提升 ,達(dá)到普遍認(rèn)同的程度– 市場(chǎng)不僅靠消費(fèi)人數(shù)的自然增長(zhǎng)