【正文】 戶外廣告 報紙軟文 公關(guān)宣傳 前臺咨詢 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 醫(yī)生 /店員 /口碑推薦 南房置換 品牌利益 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 平面廣告（品牌） ? 報紙廣告： ? 建立南房置換是“房屋理財專家”的品牌形象，增強品牌與消費者之間的親和力。 ? 投資客。 ? 因此：廣告的目的在于樹立品牌，而非直接提升銷售量。反之，消費者通過產(chǎn)品教育認可南房置換領(lǐng)導品牌。 ? 競爭對手主動出擊市場， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費用，占有一定的市場份額。 ? 南房置換以“理財專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 ? 南房置換可以用適量、有效的廣告投入吸引眼球，提高品牌知名度。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。他們通常運用理財觀念，在收入的不同階段作出換房 /購房決定，逐步改善生活； ? 啟示：南寧市二手房市場尚須培育，消費者的多次置業(yè)將極大促進二手房交易。 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之金融工具服務(wù)包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 ? 二手房交易量居于首位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費者密切相關(guān)的服務(wù)項目。 ? 隨著住房二級市場（即商品房買賣）的不斷飽和，今后房地產(chǎn)業(yè)將聚焦于二手房市場，房屋置換將是一個熱點項目。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會主要負責人。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 ..... 在哪里 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：二手房買賣、房屋租賃、房屋收購包銷、二手房按揭、代辦權(quán)證、典當、南房置換網(wǎng)（如信息發(fā)布）等。 ? ? [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 上海二手房交易模式 ——他山之石 ? 上海房價收入比較高，對大多數(shù)消費者來說，住房很難做到一步到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 置換公司業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化：房屋交易、房屋租賃、住房貸款等。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 媒介投入費用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對于一般消費者而言有高高在上之感，沒有貼近消費者的態(tài)度。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 ..... 困難點 ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費者了解 ? ? 是否了解二手房市場：比例（ %） ? ? 了解 46% ? 一般 51% ? 不了解 3% ? ? [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴重，還處在產(chǎn)品競爭階段，未上升到品牌競爭。 ? 領(lǐng)導品牌另一個重要任務(wù)：進行消費者產(chǎn)品教育。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。 ? ? ? 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第三階段廣告目的：提高偏好度 ? 第三階段廣告目的：提高忠誠度 ? 傳播主訴求點：專家形象 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 目標市場 ? 買房自住者。 與銀行密切往來，進駐金融超市。 ? 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關(guān) ? 軟性文章： ? 對象：普通消費者 ? 目的：征得消費者對公司業(yè)務(wù)的理性認識，進而增強對二手房的交易信心。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 網(wǎng)絡(luò) ? 浮動層廣告 ? 吸引目標對象對浮動標志的注意力，進而點擊后進入每一個主題窗口。 :07:5604:07Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:07:5604:07:5604:073/15/2023 4:07:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 4時 7分 56秒 04:07:5615 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 7分 56秒 04:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 在前臺或銀行陳列宣傳折頁，主動讓目標消費群對公司業(yè)務(wù)的認知與了解。 ? 階段二：邀請房產(chǎn)專家、銀行部門解答，進一步體現(xiàn)房屋理財專家的價值感。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 戶外廣告（品牌） ? 戶外廣告： ? 用外圍廣告引發(fā)目標消費者對公司進一步的注目，配合其它媒體廣告，增強目標消費者對公司的信任度。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 ..... 基本要素 語調(diào)節(jié)器 南房置換公司 支持 形象 消費者反應(yīng) 領(lǐng)導品牌 南寧首家國有一級置換公司 權(quán)威 /專業(yè) 房屋理財專家 安全、效率、品質(zhì)解決二手房交易 傳播溝通 傳播基本要素 南寧市首家國有一級房屋中介機構(gòu)。 ? 中介專業(yè)委員會負責人 ——權(quán)威。 ? 置換行業(yè)的