第4講銷(xiāo)售組織管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷(xiāo)售組織的性質(zhì)與結(jié)構(gòu) ?一 、 銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置 ?二 、 銷(xiāo)售部門(mén)的構(gòu)成 ?三 、 銷(xiāo)售部門(mén)的日常業(yè)務(wù) ?四 、 銷(xiāo)售部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) 一、銷(xiāo)售部門(mén)在 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置 ?在 職能制 的組織結(jié)構(gòu)中，銷(xiāo)售部門(mén)作為企業(yè)的職能部門(mén)是一個(gè) 獨(dú)立 的部門(mén)。 ?舉例 ： 某汽車(chē)燃油銷(xiāo)售公司 。 ?舉例 ： ?IBM公司是按 產(chǎn)品 劃分銷(xiāo)售部門(mén)的典范 ， 分別有一支負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 電腦 的銷(xiāo)售隊(duì)伍和負(fù)責(zé) 辦公設(shè)備 的銷(xiāo)售隊(duì)伍 。 (3)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供思路 。 ?優(yōu)點(diǎn) ： (1)分工明確 (2)有利于培養(yǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)家 ?缺點(diǎn) ： ?費(fèi)用高 圍繞大客戶規(guī)劃組織模式 ?有些公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要由幾個(gè)大客戶來(lái)支撐 ， 因此成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)用大量的時(shí)間及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)于這些大客戶 ， 這種組織模式針對(duì)性強(qiáng) ， 不需要過(guò)多的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用 。 ?③費(fèi)用。 ? 1996年，控股公司聯(lián)合利華 (中國(guó) )有限公司成立。 ?OLAY SKII ?伊奈美 潘婷 ?飄柔 海飛絲 ?沙宣 伊卡璐 ?威娜 舒膚佳 吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 歐樂(lè) B 幫寶適 金霸王 汰漬 蘭諾 ?碧浪 ?品客 ?安利公司原是一家直銷(xiāo)公司，為了適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，安利公司對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了變革，在直銷(xiāo)方式之外與其他商品銷(xiāo)售方式相融合，建立統(tǒng)一的銷(xiāo)售門(mén)市。 :34:1909:34:19March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:1909:34Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 34分 19秒 09:34:1915 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 34分 19秒 09:34:1915 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 創(chuàng)始于 1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。集團(tuán)總部設(shè)于荷蘭鹿特丹 (Rotterdam)及英國(guó)倫敦 (London)。易采用（三），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 職能型組織結(jié)
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