【正文】 銷(xiāo)售收入（億元） 銷(xiāo)售毛利（億元）中成藥454中成藥210中藥飲片 50 中藥飲片 10中藥材 60 中藥材 24%%%%%%注：中藥材市場(chǎng)估計(jì)為 60億元，銷(xiāo)售毛利率按公司的經(jīng)驗(yàn)在 40% （專(zhuān)家估計(jì)） 飲片市場(chǎng)估計(jì)為 50億元，銷(xiāo)售毛利率按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)飲片企業(yè)的平均在 20% 中成藥市場(chǎng)按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)規(guī)模為 454億元，毛利潤(rùn) 210億元 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 28四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片市場(chǎng)快速擴(kuò)張，顯示一定的市場(chǎng)吸引力– 據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)飲片生產(chǎn)廠家，近年中藥飲片生產(chǎn)銷(xiāo)售收入出現(xiàn)快速增長(zhǎng)； 20232023的年增長(zhǎng)率達(dá)到 %；企業(yè)利潤(rùn)也扭轉(zhuǎn)了虧損的局面；而 2023年前的增長(zhǎng)率僅為 %中藥飲片企業(yè)歷年來(lái)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)比較億元 萬(wàn)元19952023年年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： %19952023年年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： % 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料CAGR（ 20232023） =%海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 3820232023年總資產(chǎn)年均增長(zhǎng)率： %20232023年凈資產(chǎn)年均增長(zhǎng)率： %中藥飲片企業(yè)歷年總資產(chǎn)及所有者權(quán)益變化情況（億元）952023年均總資產(chǎn)增長(zhǎng)率： %952023年均凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率： %四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)反映成藥行業(yè)發(fā)展保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)– 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)獨(dú)立核算中成藥生產(chǎn)企業(yè) 1， 072家，其中虧損 317家，虧損率 %– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，資產(chǎn)負(fù)債率%– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售收入 ， 2023年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %– 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 %， 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 48 資料來(lái)源：中國(guó)藥材集團(tuán)四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 規(guī)模將成為中成藥生產(chǎn)企業(yè)制勝的要素之一– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)的整體虧損率為 %，整體的凈資產(chǎn)收益率相近，其中企業(yè)規(guī)模大的企業(yè)相對(duì)小型企業(yè)虧損面要小 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 552023年度中成藥生產(chǎn)企業(yè)所有制性質(zhì)與經(jīng)濟(jì)效益比較 虧損率%%%%%%(整體 )四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇– 隨著政策的放開(kāi)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)批零企業(yè)數(shù)量增加迅速，主要的增長(zhǎng)在醫(yī)藥的零售業(yè)，企業(yè)數(shù)量年增加達(dá)到 % 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 64醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)集中度分析四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 集團(tuán)藥材基地建設(shè)已經(jīng)初具雛形，資源有待整合– 集團(tuán)下屬企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展綠色藥材基地建設(shè)的工作，集團(tuán)公司有待積極為下屬企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)和 GAP咨詢(xún)，并伺機(jī)整合基地資源，建立集團(tuán)在中藥材行業(yè)的龍頭競(jìng)爭(zhēng)地位集團(tuán)內(nèi)主要已建成藥材生產(chǎn)基地 承辦單位 黑龍江 人參、防風(fēng)、龍膽 黑龍江省藥材公司 吉 林 西洋參 華河藥業(yè)股份公司 四川江油 附子 深圳華辰藥業(yè)公司 四川都江堰 厚樸、杜仲、黃柏、川芎、黃連 成都華泰藥業(yè)有限公司 云 南 三七 云南藥材有限公司 ………生產(chǎn)地點(diǎn) 主要產(chǎn)品五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 7512341 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司 2 上海醫(yī)藥股份公司 3 北京醫(yī)藥股份公司4 天津藥材集團(tuán)公司 中國(guó)藥材集團(tuán) 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入前十名與藥材集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總資產(chǎn)收益率銷(xiāo)售收入（億元）%行業(yè)平均五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)飲片生產(chǎn)需要加強(qiáng)發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)中藥材業(yè)務(wù)的聯(lián)系與協(xié)同作用– 與中成藥生產(chǎn)相比，中藥飲片的生產(chǎn)成本比率比較高，中藥飲片的發(fā)展需要加強(qiáng)對(duì)中藥材原材料的控制力和選擇性 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 83五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析一 業(yè)務(wù)類(lèi)型分析1. 商業(yè)2. 中藥材業(yè)務(wù)3. 飲片業(yè)務(wù)4. 中成藥業(yè)務(wù)二 集團(tuán)管理分析1. 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)2. 產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈分析3. 集團(tuán)職能管理4. 財(cái)務(wù)管理5. 營(yíng)銷(xiāo)管理6. 人力資源管理7. 研發(fā)管理海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 84五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施缺少有效的管理手段和具體的操作方法，會(huì)導(dǎo)致集團(tuán)戰(zhàn)略無(wú)法貫徹167。投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化與協(xié)調(diào)167。財(cái)務(wù)控制167。單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。新技術(shù)的開(kāi)發(fā)是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段167。是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程167。是品牌創(chuàng)建的主要手段167。 銷(xiāo)售隊(duì)伍167。 品種開(kāi)發(fā)167。集團(tuán)職能定位的不清晰，造成集團(tuán)的投資管理、戰(zhàn)略管理和人力資源管理功能相對(duì)弱化167。 產(chǎn)品組合167。 成品庫(kù)管理167。 收購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)167。集團(tuán)人力資源沒(méi)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，沒(méi)有為人才提供施展才華的舞臺(tái)五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 產(chǎn)品推介167。 內(nèi)部協(xié)調(diào)167。渠道的管理和維護(hù)不健全，有些銷(xiāo)售的渠道不通暢167。 廣告促銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵(lì)與報(bào)酬法律政府服務(wù)對(duì)外物流生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)種植與收購(gòu)167。 生產(chǎn)管理167。 集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的職能需要加強(qiáng)– 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的管理?xiàng)l塊分割，缺少合作，缺乏集體決策，沒(méi)有形成企業(yè)的管理核心，更沒(méi)有建立有效的戰(zhàn)略決策體系– 缺乏對(duì)管理者有效的監(jiān)督、約束機(jī)制以及退出保障機(jī)制，造成企業(yè)過(guò)去一段時(shí)間很大的內(nèi)部管理漏洞總經(jīng)理辦公室人事部財(cái)務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟(jì)合作部 科技信息部審計(jì)監(jiān)事部副總經(jīng)理海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 97五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過(guò)業(yè)務(wù)匯報(bào)線、業(yè)績(jī)考核和關(guān)鍵崗位的任免機(jī)制實(shí)現(xiàn)的海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 101五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 為了達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)積極組織 (或重組 ) 業(yè)務(wù)單元167。對(duì)資源和業(yè)務(wù)缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)、配置167。 只具有對(duì)全資子企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)表面的行政任免權(quán)，對(duì)其業(yè)績(jī)考核流于形式167。 各子企業(yè)完全按照歷史推進(jìn)式發(fā)展167。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，子公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)167。 藥品行業(yè)的銷(xiāo)售力量讓渡已經(jīng)使產(chǎn)業(yè)重心逐步向廠商和零售終端轉(zhuǎn)移，藥材公司現(xiàn)有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)會(huì)被壓縮并逐步弱化資料來(lái)源：海問(wèn)訪談和研究95年 99年167。零售商累積完成，擴(kuò)大規(guī)模167。供過(guò)于求167?？萍夹畔⒉?67。 中藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)管理職能相對(duì)薄弱，集團(tuán)本部沒(méi)有直接管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)產(chǎn)品 價(jià)格 促銷(xiāo) 信息 市場(chǎng)研究167。 盲目擴(kuò)張，沒(méi)有建立全面的企業(yè)價(jià)值衡量體系，投資回報(bào)差167。 業(yè)務(wù)單元之間缺乏協(xié)同效應(yīng)167。 直接與客戶(hù) /市場(chǎng)打交道167。 確認(rèn)、發(fā)展、傳播高附加值的最佳實(shí)踐167。 集團(tuán)公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)組織形式由法律結(jié)構(gòu)向管理組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變管理組織結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu)總公司業(yè)務(wù)群 1 業(yè)務(wù)群 2業(yè)務(wù)單元3業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總公司二級(jí)子公司 1二級(jí)子公司 2三級(jí)子公司 三級(jí)子公司 三級(jí)子公司 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部100% 52%100% 100% 41%167。 收購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)167。 成品庫(kù)管理167。 產(chǎn)品組合167。價(jià)值鏈當(dāng)中的不同企業(yè)的基本功能不完善，自身并非是完整的經(jīng)營(yíng)單位167。 客戶(hù)定單處理167。 渠道維護(hù)167。對(duì)不同人員缺乏有層次的培訓(xùn)和在職教育，出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象167。 生產(chǎn)管理167。 廣告促銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵(lì)與報(bào)酬法律政府服務(wù)對(duì)外物流生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)種植與收購(gòu)167。財(cái)務(wù)權(quán)利和管理的能力弱導(dǎo)致資金沒(méi)有統(tǒng)一管理，資金的使用效率低，資本回報(bào)差167。 藥材基地建設(shè)167。 質(zhì)量保證167。 市場(chǎng)細(xì)分167。是了解用戶(hù)需求，發(fā)展市場(chǎng)動(dòng)向的窗口167。是中成藥制造的中心環(huán)節(jié)167。 在產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)上，藥材集團(tuán)存在功能缺失 研發(fā)167。營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售167。對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理167。通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理167。 集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃可將目標(biāo)分解167。 集團(tuán)在中成藥生產(chǎn)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)加強(qiáng)自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)– 中國(guó)藥材集團(tuán)自產(chǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售收入和生產(chǎn)效益在中成藥生產(chǎn)行業(yè)中均處于非常弱小的地位，與行業(yè)領(lǐng)先者有很大的差距；行業(yè)領(lǐng)先者大都擁有多個(gè)著名的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成藥品種 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料12341 同仁堂集團(tuán) 2 太極集團(tuán) 3 天津中新藥業(yè)集團(tuán) 4 匯仁制藥有限公司 中國(guó)藥材集團(tuán)（原華頤公司數(shù)據(jù)）利潤(rùn)銷(xiāo)售收入（億元）中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售收入前十名與藥材集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)平均（億元）海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 79五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中藥信息現(xiàn)狀– 中藥信息對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用? 中藥產(chǎn)業(yè)政策的把握? 中藥品種的選擇? 具體投資方向的確定– 中藥信息尚未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化– 中藥信息的收集和處理尚處于初級(jí)的階段，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)的決策缺乏指導(dǎo)海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 69目目 錄錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來(lái)發(fā)展框架建議七 下一步工作安排海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 70五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析一 業(yè)務(wù)類(lèi)型分析1. 商業(yè)2. 中藥材業(yè)務(wù)3. 飲片業(yè)務(wù)4. 中成藥業(yè)務(wù)二 集團(tuán)管理分析1. 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)2. 產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈分析3. 集團(tuán)職能管理4. 財(cái)務(wù)管理5. 營(yíng)銷(xiāo)管理6. 人力資源管理7. 研發(fā)管理海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 71五五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 國(guó)家制訂的醫(yī)藥批零價(jià)格體系是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)，但實(shí)際的銷(xiāo)售體系和結(jié)構(gòu)使整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 60醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)歷年來(lái)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)比較（億元）銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率：%（ 20232023）四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)的收入與利潤(rùn)狀況顯示行業(yè)發(fā)展前景良好– 近年中成藥生產(chǎn)銷(xiāo)售收入和企業(yè)利潤(rùn)同步出現(xiàn)快速平穩(wěn)增長(zhǎng)；年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò) 22% 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 51中成藥企業(yè)歷年總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)回報(bào)率變化情況四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 規(guī)?；闹兴庯嬈a(chǎn)顯示出其經(jīng)營(yíng)優(yōu)越性– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的整體虧損率為 %，其中規(guī)模大的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較好，而小型企業(yè)虧損比較嚴(yán)重 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 422023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)所有制性質(zhì)與經(jīng)濟(jì)效益比較 虧損率%%%%0%(整體 )四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材需求正在快速增加，中藥材種植行業(yè)具有一定市場(chǎng)吸引力，– 在經(jīng)過(guò)幾年平穩(wěn)的發(fā)展，從 2023年開(kāi)始，中藥材種植業(yè)務(wù)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料從生產(chǎn)者直接收購(gòu)中藥材金額統(tǒng)計(jì)（億元）CAGR=%（ 19952023）CAGR=%（ 20232023）海問(wèn)咨詢(xún)2023/3/5 星期五 33四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中國(guó)醫(yī)藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)零售價(jià)值 2023年達(dá)到近 1500億元167。 集團(tuán)目前的組織架構(gòu)– 集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)模式基本上體現(xiàn)的是以財(cái)務(wù)管控為中心的集團(tuán)職能戰(zhàn)略，各部門(mén)職能有待完善總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室人事部財(cái)務(wù)部投資管理部經(jīng)濟(jì)合作部科技信息部審計(jì)監(jiān)事部協(xié)作單位參股企業(yè)控股子公司 儲(chǔ)備庫(kù)北京市場(chǎng)事業(yè)部全