【正文】 生產(chǎn)處于起步階段，有效的制度和一定的企業(yè)規(guī)模是獲得成功的關(guān)鍵因素。 業(yè)務(wù)組合和分布– 集團(tuán)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括中藥材、中西成藥、中藥飲片和人工麝香。 企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)– 隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)總額有所增長(zhǎng)（ 2023年成本和費(fèi)用的上升使得凈利潤(rùn)下降），但凈利潤(rùn)率近年呈持續(xù)下降趨勢(shì)千元資料來(lái)源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)海問咨詢2023/3/5 星期五 15三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。 企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)– 2023年與中醫(yī)藥管理局脫鉤后，公司進(jìn)行了一系列的收購(gòu)、兼并活動(dòng)，再加上行政劃撥，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大資料來(lái)源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)海問咨詢2023/3/5 星期五 13三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。 集團(tuán)公司需要整合相關(guān)業(yè)務(wù)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極開拓市場(chǎng)渠道和融資渠道，重新架構(gòu)集團(tuán)的功能和職責(zé)，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)海問咨詢2023/3/5 星期五 10目目 錄錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來(lái)發(fā)展框架建議七 下一步工作安排海問咨詢2023/3/5 星期五 11三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。 目前中藥集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)167。 中藥產(chǎn)業(yè)符合綠色、環(huán)保的世界潮流，市場(chǎng)發(fā)展迅速167。 第一階段研究?jī)?nèi)容（二）– 充分、密切的合作，大量高質(zhì)量的一、二手資料為我們的基礎(chǔ)研究奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)緊切合作 全面深入的第一手資料 精確全面的第二手資料– 在數(shù)據(jù)收集、分析、綜合過程中全程合作，力求共同發(fā)現(xiàn)問題：?調(diào)查分析藥業(yè)整體市場(chǎng)狀況?調(diào)查下屬重點(diǎn)子企業(yè)的業(yè)務(wù)情況– 訪談集團(tuán)公司多位中高層領(lǐng)導(dǎo)，明確集團(tuán)公司的使命、遠(yuǎn)景，分析產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及問題，了解未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略思路– 對(duì)下屬全資子公司、控股公司及參股公司進(jìn)行問卷調(diào)查，了解其業(yè)務(wù)基本狀況– 分析多份集團(tuán)公司內(nèi)部戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃報(bào)告– 醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào) — 工業(yè)企業(yè)– 中藥統(tǒng)計(jì)年報(bào) — 商業(yè)企業(yè)– 湘財(cái)證券 — 中藥行業(yè)研究報(bào)告– 北京證券 — 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景– 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委行業(yè)規(guī)劃司 —醫(yī)藥行業(yè) “十五 ”規(guī)劃海問咨詢2023/3/5 星期五 7一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況167。 第一階段研究目的和方法– 研究目的：? 明晰中國(guó)藥材集團(tuán)公司在行業(yè)整體當(dāng)中的定位? 確定中國(guó)藥材集團(tuán)公司管理體系當(dāng)中的主要問題? 提出中國(guó)藥材集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架性建議– 研究方法：? 內(nèi)部訪談? 二手資料收集? 價(jià)值鏈分析? 市場(chǎng)環(huán)境分析? 競(jìng)爭(zhēng)分析? SWOT分析海問咨詢2023/3/5 星期五 5一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況167。中國(guó)藥材集團(tuán)公司管理咨詢項(xiàng)目中國(guó)藥材集團(tuán)公司管理咨詢項(xiàng)目管理診斷階段報(bào)告管理診斷階段報(bào)告北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司2023年 6月機(jī)密機(jī)密海問咨詢2023/3/5 星期五 2目目 錄錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來(lái)發(fā)展框架建議七 下一步工作安排海問咨詢2023/3/5 星期五 3一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況167。 項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)程安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)劃?行業(yè)分析?企業(yè)現(xiàn)狀分析?發(fā)展思路?發(fā)展舉措?財(cái)務(wù)及投資分析項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)5月 10日第一階段匯報(bào)6月 10日診斷分析診斷分析?企業(yè)現(xiàn)狀?行業(yè)現(xiàn)狀?企業(yè)問題分析?發(fā)展框架建議第二階段匯報(bào)7月 8日發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃–總體發(fā)展戰(zhàn)略–藥材基地規(guī)劃建議–飲片發(fā)展規(guī)劃建議–中成藥發(fā)展規(guī)劃建議–財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)建議海問咨詢2023/3/5 星期五 4一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況167。 第一階段研究?jī)?nèi)容 (一）– 過去 4周中國(guó)藥材集團(tuán)為海問項(xiàng)目小組提供了大量的內(nèi)外部資料，為我們的數(shù)據(jù)收集、整理、分析和綜合工作提供全面的支持?jǐn)?shù)據(jù)收集 分析 綜合–了解中藥行業(yè)的整體市場(chǎng)環(huán)境：?收集中國(guó)藥材市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解國(guó)內(nèi)及國(guó)際中藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)–了解公司自身情況：?全部分公司詳細(xì)發(fā)表調(diào)查，個(gè)別業(yè)務(wù)重點(diǎn)單獨(dú)訪談?訪談高層領(lǐng)導(dǎo)，深入了解公司內(nèi)部能力與局限性–了解公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及問題–中藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)市場(chǎng)與能力分析–中國(guó)藥材集團(tuán)公司在職能管理、業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略中存在的主要問題分析–集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展遠(yuǎn)景分析，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)分析–公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力評(píng)價(jià)–管理體制、治理結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)–初步發(fā)展規(guī)劃建議海問咨詢2023/3/5 星期五 6一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況167。 訪談工作– 本階段共訪談 18人次，包括集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司各個(gè)關(guān)鍵部門的管理人員、子企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，全面地了解公司存在的主要問題和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展方向的看法職務(wù) 姓名 職務(wù) 姓名集團(tuán)總經(jīng)理 左太行 北京事業(yè)部 王 瑛集團(tuán)黨委書記 秦祖輝 財(cái) 務(wù) 部 任 宇集團(tuán)副總經(jīng)理 祝紅五 華 證 公 司 王 龍集團(tuán)副總經(jīng)理 劉晉儒 信 息 中 心 周 瑩集團(tuán)副書記 張國(guó)慶 人 事 部 高渝文財(cái) 務(wù) 部 張慶生 華 泰 公 司 韓 培辦 公 室 孟慶田 審計(jì)監(jiān)事部 汪津生科技信息部 趙潤(rùn)懷 投資管理部 姜世強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作部 王衛(wèi)權(quán) 清 欠 辦 曹秀峰海問咨詢2023/3/5 星期五 8目目 錄錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來(lái)發(fā)展框架建議七 下一步工作安排海問咨詢2023/3/5 星期五 9二二 報(bào)告主要結(jié)論報(bào)告主要結(jié)論167。 中藥產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同環(huán)節(jié)產(chǎn)生效益的能力和方式各有不同167。 中藥集團(tuán)存在的主要問題包括：– 集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略可進(jìn)一步完善– 母子公司之間的管理松散，集團(tuán)整體的協(xié)同效應(yīng)低– 集團(tuán)財(cái)務(wù)管控能力弱，投資、籌資效率低、效益差– 集團(tuán)主要以藥品經(jīng)營(yíng)為主，藥材加工和中成藥的生產(chǎn)沒有形成規(guī)模– 經(jīng)營(yíng)管理存在漏洞，管理制度和流程不健全– 人力資源管理處于傳統(tǒng)的人事管理的初級(jí)階段– 公司擁有核心的產(chǎn)品和技術(shù)少，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力– 公司缺乏整體的營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略，品牌缺乏核心內(nèi)容– 集團(tuán)研發(fā)工作沒有形成合力，研發(fā)效率低167。 企業(yè)歷史沿革– 從 50年代成立至今經(jīng)歷了三個(gè)重要重要發(fā)展階段1955年 1994年 1994年 2023年? 中國(guó)藥材公司? 行業(yè)管理和指導(dǎo)? 信息采集與發(fā)布? 80年代中后期嘗試進(jìn)行 一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)，陸續(xù)成 立一些子公司，如鄭州 公司? 中國(guó)藥材公司? 企業(yè)化經(jīng)營(yíng)? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 98年正式與中醫(yī)藥管理 局脫鉤? 99年利用各省市企業(yè)變 革機(jī)會(huì)，通過兼并、收 購(gòu)以及行政劃撥等手段， 進(jìn)行一系列的規(guī)模擴(kuò)張 活動(dòng)，并開始研究集團(tuán) 化戰(zhàn)略? 中國(guó)藥材集團(tuán)公司? 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)與管理? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 集團(tuán)本部功能向資產(chǎn)管 理、資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，相 應(yīng)地調(diào)整了機(jī)構(gòu)設(shè)置和 職能? 建立以藥材、飲片、中 成藥和商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主體 的業(yè)務(wù)組合2023年 至今資料來(lái)源：公司歷史資料海問咨詢2023/3/5 星期五 12三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。 企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)– 2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比 2023年增長(zhǎng)了一倍多資料來(lái)源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)海問咨詢2023/3/5 星期五 14三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。 集團(tuán)目前的組織架構(gòu)– 集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)模式基本上體現(xiàn)的是以財(cái)務(wù)管控為中心的集團(tuán)職能戰(zhàn)略，各部門職能有待完善總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室人事部財(cái)務(wù)部投資管理部經(jīng)濟(jì)合作部科技信息部審計(jì)監(jiān)事部協(xié)作單位參股企業(yè)控股子公司 儲(chǔ)備庫(kù)北京市場(chǎng)事業(yè)部全資子公司資料來(lái)源：公司資料海問咨詢2023/3/5 星期五 16三三 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況167。其中人工麝香收入穩(wěn)定；中藥飲片所占份額較小，還沒有形成規(guī)模；中西成藥收入占將近 80%，毛利貢獻(xiàn)只有 50%左右；中藥材收入少但毛利貢獻(xiàn)大億元中藥飲片中西成藥人工麝香中藥材資料來(lái)源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （ 2023年數(shù)據(jù)）海問咨詢2023/3/5 星期五 17目目 錄錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來(lái)發(fā)展框架建議七 下一步工作安排海問咨詢2023/3/5 星期五 18四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。目前飲片企業(yè)規(guī)模較小，效益相對(duì)較低海問咨詢2023/3/5 星期五 19四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 本部分主要觀點(diǎn)（三）– 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)– 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)– 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相對(duì)初級(jí)，與藥品的營(yíng)銷渠道有相當(dāng)大的差異– 中藥信息對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有致關(guān)重要的作用，但其作用有待切實(shí)發(fā)揮海問咨詢2023/3/5 星期五 21四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口海問咨詢2023/3/5 星期五 22四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀海問咨詢2023/3/5 星期五 23中藥產(chǎn)業(yè)正在展現(xiàn)巨大的發(fā)展前景四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中國(guó)醫(yī)藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)零售價(jià)值 2023年達(dá)到近 1500億元167。 中藥現(xiàn)代化是中藥發(fā)展的必然趨勢(shì)– 中藥現(xiàn)代化是將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)、特色與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，以適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求的過程 以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)范化種植（ GAP）為特色的中藥現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藥材種植 以規(guī)范化生產(chǎn)（ GMP）、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化制藥技術(shù)設(shè)備為特色的中藥現(xiàn)代工業(yè)飲片 /成藥生產(chǎn) 建立適合于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，以總代理、總經(jīng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的中藥現(xiàn)代商業(yè)（ GSP)?藥品流通 以中藥技術(shù)創(chuàng)新和信息網(wǎng)絡(luò)為主要內(nèi)容的中藥現(xiàn)代知識(shí)產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥科研中藥現(xiàn)代化的主要方中藥現(xiàn)代化的主要方向向海問咨詢2023/3/5 星期五 26中藥質(zhì)量的 “安全、有效、穩(wěn)定、可控 ”是中藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵中藥材生產(chǎn)的品種多，種植分散，管理相對(duì)困難中藥材質(zhì)量成為中藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸經(jīng)營(yíng)渠道混亂使經(jīng)濟(jì)效益惡化WTO帶來(lái)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式兩方面的沖擊四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥行業(yè)主要市場(chǎng)構(gòu)成分析– 中藥行業(yè)主要有中藥材、中藥飲片和中成藥等業(yè)務(wù)，其中中成藥和中藥材更具吸引力銷售收入（億元） 銷售毛利（億元）中成藥454中成藥210中藥飲片 50 中藥飲片 10中藥材 60 中藥材 24%%%%%%注：中藥材市場(chǎng)估計(jì)為 60億元，銷售毛利率按公司的經(jīng)驗(yàn)在 40% （專家估計(jì)） 飲片市場(chǎng)估計(jì)為 50億元，銷售毛利率按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)飲片企業(yè)的平均在 20% 中成藥市場(chǎng)按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)規(guī)模為 454億元，毛利潤(rùn) 210億元 資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料海問咨詢2023/3/5 星期五 28四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 飲片生產(chǎn)、中成藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)各自的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)– 數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，集團(tuán)公司有必要整合銷售網(wǎng)絡(luò)和資源，改善在醫(yī)藥商業(yè)中的地位，為中成藥、飲片等其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持凈資產(chǎn)收益率銷售額億元飲片2023飲片2023醫(yī)藥商業(yè)2023醫(yī)藥商業(yè)2023中成藥2023中成藥2023海問咨詢2023/3/5 星期五 30四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀海問咨詢2023/3/5 星期五 31 資料來(lái)源：中藥材集團(tuán)資料，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪談資料四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材需求正在快速增加，中藥材種植行業(yè)具有一定市場(chǎng)吸引力，– 在經(jīng)過幾年平穩(wěn)的發(fā)展，從 2