格蘭仕-沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的； （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是 “差異化 ”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。（ 2）面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時握有更大的主動權(quán)，可以低于購買商討價還價的能力。（ 4） 產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘 ,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差別化所形成的進(jìn)入壁壘就越高。5. 在動態(tài)競爭的條件下 ,人們越來越關(guān)注企業(yè)的能力、核心競爭力以及企業(yè)戰(zhàn)略的作用。動態(tài)競爭下的戰(zhàn)略思維模式1. 動態(tài)競爭戰(zhàn)略的制定是以重視動態(tài)競爭互動為基本前提的。? 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：（ 1） 差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價。? 差異化戰(zhàn)略的 的意義 ：（ 1）建立起顧客對企業(yè)的忠誠； （ 2）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙； （ 3）增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力。配送中心的電腦安排發(fā)送時間和路線，在商店發(fā)出訂單后的 36小時內(nèi)所需貨品就會出現(xiàn)在貨架上。 ”WalMart Stores 美國沃 爾 瑪 商店 是美國著名的零售企 業(yè)，是世界最大的零售 連鎖 集 團(tuán) 。潛在風(fēng)險必須注意⑴ 容易會忽視顧客的需求，容易形成成本導(dǎo)向而不是顧客導(dǎo)向⑵ 技術(shù)進(jìn)步有可能導(dǎo)致企業(yè)的設(shè)施和設(shè)備過時，讓采用新技術(shù)或是其他地區(qū)的競爭對手獲得更大的成本優(yōu)勢⑶ 更容易被模仿，學(xué)習(xí)，而且有些模仿甚至可能是不講規(guī)則或是不合法的模仿。格蘭仕當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為 80萬臺的企業(yè)的成本以上。運營制造格蘭仕競合模式。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以得出：工人月工資成本為： 45001600=720萬元平均每臺微波爐的工人工資成本為 720（萬元） 247。（三）機(jī)會 Opportunities中國微波爐市場處在發(fā)育的初期，與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，因此其市場前景看好，市場潛力很大。獨特性定位戰(zhàn)略n獨特的顧客訴求n獨特的價值鏈設(shè)計n獨特的管理活動的設(shè)計n清晰的取舍n連續(xù)性與創(chuàng)新的統(tǒng)一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典范格蘭仕公司簡介 格蘭仕創(chuàng)建于 1978年， 前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠， 1992年，帶著讓 中國 品牌在微波爐行業(yè)揚眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。差異取勝n特殊的產(chǎn)品性能；n超常的質(zhì)量；n高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)；n消費者有地位特殊的感受；n快速創(chuàng)新；n相對比較高的價格建立競爭優(yōu)勢的主要領(lǐng)域成本領(lǐng)先n 高效率、大規(guī)模和低成本的生產(chǎn)和物流的設(shè)施和設(shè)備 。n 技術(shù)進(jìn)步有可能使導(dǎo)致成本領(lǐng)先企業(yè)的設(shè)施和設(shè)備過時，導(dǎo)致使讓采用新技術(shù)或者其他地區(qū)的競爭對手獲得更大的成本優(yōu)勢 。奇跡是如何創(chuàng)造的？戰(zhàn)略的選擇成本領(lǐng)先程度 市場反應(yīng)的能力高高低行業(yè)家用電器汽車日用品食品奢侈品高高低產(chǎn)品微波爐高高低企業(yè)格蘭仕海爾美的小天鵝冰箱洗衣機(jī)（一）優(yōu)勢 Strengths格蘭仕在一體化戰(zhàn)略實施方面有一定的經(jīng)驗和能力；格蘭仕人從創(chuàng)業(yè)開始就注重利用外部資源，善于與他人合作，通過內(nèi)外部資源的優(yōu)化組合來實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)；格蘭仕所在地 ——廣東順德是中國著名的家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地，元器件、零配件的供應(yīng)及
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