競爭戰(zhàn)略研究-文庫吧在線文庫
【正文】 長虹方式的缺陷 ?以金融運作 / 商品運作打通流通領(lǐng)域 ?背離消費領(lǐng)域 ?缺乏對經(jīng)銷商的支配力 ?過量存貨與排空力弱化并存 速度是規(guī)模的本質(zhì) 消費領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度 =通過三大領(lǐng)域時間 卡西歐方式的應(yīng)用 ?變款式 ?變產(chǎn)量 ?變價格 ?企業(yè)家 經(jīng)營方式 競爭規(guī)則 未來格局 機會 ?變款式的銷售意義 價格賣透明 消費者與經(jīng)銷商的矛盾 總銷量持續(xù)提高的辦法 ?空調(diào)、收錄機、吸塵器、排氣口 TCL經(jīng)營方式的特點 ? 卡西歐方式的應(yīng)用 1. 變款式 2. 變產(chǎn)量 3. 變價格 ? 以速度沖擊規(guī)模 ? 松下：大量生產(chǎn)以大量消費為前提 內(nèi)部管理與外部交易的置換 ?在產(chǎn)業(yè)價值鏈中確立地位 ?確立不可替代的地位 ?確立不可替代競爭地位 1理發(fā)店的效率來源（面） ?掙錢的力量源于強似對手的方式 ?掙錢的方式是簡單的 （理發(fā)師 +洗頭工） ?然后不斷復(fù)制有效的方式 （復(fù)制是生物進化的秘密） 1海爾經(jīng)營方式的困境 ?降低銷售重心 ?掌控渠道終端 ?爭奪客戶劇烈 ?成本費用趨高 ?利潤空間銳減 ?減價促銷的極限 ?現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 1現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 成本 收入 （利潤：九牛一毛） 1擺脫困境的邏輯 ?控制成本主要驅(qū)動因素 ?加強存貨管理 ?市場預(yù)測能力有限 ?外部環(huán)境動蕩 ?時間與空間轉(zhuǎn)換 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險 1時間與空間轉(zhuǎn)換 1時空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 ?生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動模式 ?間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營模式 1生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動 ?一類生產(chǎn)方式 ?二類生產(chǎn)方式 ?三類生產(chǎn)方式 1一類生產(chǎn)方式（戴爾） 前工序 材料庫 后工序 訂貨 交貨 1二類生產(chǎn)方式（ NPS） 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 三類生產(chǎn)方式（豐田） 成品庫 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 2間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營 ?研產(chǎn)銷的價值排序 ?產(chǎn)銷矛盾 ?深度分銷模式的選擇 2深度分銷的基本模式 供應(yīng)商 分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 目標(biāo)任務(wù) 經(jīng)銷商 終端用戶 爭奪 市場 企業(yè) 戰(zhàn)略 客戶顧問 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2深度營銷模式基本要素 2研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)經(jīng)營組織 一體化協(xié)同 生產(chǎn) 研發(fā) 營銷 爭奪 市場 2經(jīng)營方式的重要性 ?失敗與失效的邏輯 ?北京交通的系統(tǒng)失效 2宜家經(jīng)營方式的確立 ?瑞典小男孩英格瓦的一分差價決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（效率觀）； ?經(jīng)營零售，為消費者提供價值，避免單純價格戰(zhàn)； ?運用設(shè)計能力降低生產(chǎn)與運輸，乃至銷售成本； ?運用設(shè)計能力，確立商場品牌擴張力，進而， OEM與ODM組貨能力； ?形成獨特的一組經(jīng)營活動的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營方式； ?確立起宜家家居的使命，成為家居市場獨特的供應(yīng)者、采購者、設(shè)計者與創(chuàng)造者； ?結(jié)論：依靠系統(tǒng)有效的一組相互加強的經(jīng)營活動，完整表達出統(tǒng)一的企業(yè)使命。 使命例舉 ?波音公司的使命是“領(lǐng)導(dǎo)航空工
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