競爭戰(zhàn)略研究(存儲版)
【正文】 量管理責(zé)任 ?商標管理權(quán)力 ?流通領(lǐng)域管理者 ?綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 控制價值鏈的手段 （中儲的故事） ?單一倉儲結(jié)構(gòu)與單一組織功能 ?沉重的負擔(dān) 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ?健全“購運儲銷”功能 ?配送中心 水泥、混凝土、預(yù)制件、建材 …… 強化價值鏈的控制能力 產(chǎn)品經(jīng)營方式 中化 國際 地膜 農(nóng)藥 化肥 國內(nèi) 經(jīng)銷商 國際 供應(yīng)商 （中化國際） ? 難以控制客戶終端與資源終端 ? 難以維持物流供應(yīng)期量的均衡 產(chǎn)業(yè)不扎根 企業(yè)經(jīng)營方式 分銷 零售 豐樂島 依靠五大員 控制種植農(nóng)民 （豐樂種業(yè)） ? 以控制市場（客戶）的終端 ? 維持西甜瓜供求期量的均衡 1豐樂島的五大員 ?種子檢驗員 ?土地測量員 ?種植技術(shù)員 ?病蟲害防治員 ?銷售信息員 1產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式 分銷 零售 豐樂島 中化 國際 國際 供應(yīng)商 豐樂 種業(yè) 控制上游資源 控制下游客戶 企業(yè)內(nèi)在有效性 第五講 ? 產(chǎn)業(yè)社會的唯一原則是效率；高效率的實現(xiàn)企業(yè)的使命目標； 1. 泰羅的效率來源（點） 2. 福特的效率來源（線） 3. 新世界的效率來源（面） ? 結(jié)論： 90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢不僅僅從部分經(jīng)營活動中來，更重要的是從全部經(jīng)營活動的整合中來。 1使命與天道 ?德魯克認為，必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命；使命使一個企業(yè)找到了廣闊的空間與利潤來源。 ?依據(jù)存在的目的，給自身定義 ?確立企業(yè)的存在價值與理由 企業(yè)存在的價值與理由 ?企業(yè)存在的價值是由貢獻決定的 ?是由給誰作多大貢獻決定的 ?（個人、家庭、致福、婚姻與職位） ?企業(yè)能否存在下去是由自己的生態(tài)決定的 ?是由企業(yè)的“社會性”經(jīng)營生態(tài)決定的 企業(yè)的社會性經(jīng)營生態(tài) ? 本田的“三喜歡”原則 1. 造車者 —— 員工（顧客） 2. 賣車者 —— 經(jīng)銷商（客戶） 3. 騎車者 —— 消費者（用戶） ? 商學(xué)院“三滿意”原則 1. 學(xué)生 2. 教授 3. 用人單位 企業(yè)的存續(xù)基于“價值理念” ?價值觀決定人的基本行為 ?改革、發(fā)展、穩(wěn)定 ?國家憲法 ?步步高原則 企業(yè)長期存在下去的法則 存在價值 長期的 存在價值 超越對手 志存高遠 企業(yè)的使命 ?是對自己的終極目標、對自己存在價值的規(guī)定，以選擇并適應(yīng)環(huán)境。 發(fā)現(xiàn)新的外部競爭空間（哈默爾） ?去發(fā)現(xiàn)新的外部未受檢驗的競爭空間，而不是如何在既定的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)給自己定位； ?學(xué)會放棄一些基本的傳統(tǒng)、規(guī)則與信念，并看看這樣做會帶來哪些新機會。 ?闡明組織的宗旨、哲學(xué)、信念、原則。 尋求系統(tǒng)效率的來源 ?效率原則的絕對性 ?顧客原則的相對性 （牙膏與化妝品） 效率是絕對原則 泰羅的效率來源（點） ?點效率＝工序效率 ?時間研究 動作研究 ?工具研究 環(huán)境研究 福特的效率來源（線） ?線效率＝過程效率 ?一分鐘一輛汽車的夢想 ?生產(chǎn)過程效率 ?線效率的本質(zhì) 協(xié)同 （時間上的繼起，空間上的并存） ?生產(chǎn)過程效率 流通過程效率 ?生產(chǎn)過程效率 ?流通過程效率 ?工商相互滲透的現(xiàn)實 ?線效率在流通領(lǐng)域的延伸 ?福特：大量生產(chǎn)以大量分銷為前提 福特的效率來源（線）
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