【正文】 ................................. 13 價(jià)格（定價(jià)）差異化 ............................................... 13 促銷（廣告）差異化 ............................................... 13 終端管理差異化 .................................................. 13 5 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略帶給中國(guó)飲料行業(yè)的思考 ................................... 14 走出“價(jià)格戰(zhàn)”陷阱 ................................................... 14 選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ................................................... 14 培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ................................................. 14 持續(xù)的創(chuàng)新 .......................................................... 15 6 總結(jié) ...................................................................... 15 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 II 參考文獻(xiàn) .................................................................... 16 致謝 ........................................................................ 17 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 1 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 摘 要： 在中國(guó)飲料行業(yè) 面臨 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的 困擾時(shí) ，農(nóng)夫山泉獨(dú)辟蹊徑，用差異化 戰(zhàn)略征服了消費(fèi)者和市場(chǎng)。 1飲料行業(yè)的發(fā)展如此迅速，說明我國(guó)居民對(duì)飲料的需求量 1 中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心： 2021 年中國(guó)飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 2 越來越大，也能從側(cè)面看出我國(guó)居民收入的提高和生活質(zhì)量的不斷提升。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，大企業(yè)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，這就給中小企業(yè)很大的壓力。我國(guó)幅員遼闊，不同地域自然條件不同，飲食口味也不同，南方偏愛甜食，西部卻更偏愛辣食。本土飲料企業(yè)的發(fā)展之路充滿著挑戰(zhàn)。 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 4 企業(yè)簡(jiǎn)介及其發(fā)展歷程 農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)立于 1996年，其為養(yǎng)生堂旗下的控股公司。其發(fā)展歷程如圖 1所示。把飲用水有點(diǎn)甜作為賣點(diǎn)， 這種標(biāo)新立異，獨(dú)樹一幟的做法幫助其迅速贏得了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。然而農(nóng)夫山泉的品牌卻愈發(fā)走紅，當(dāng)年的市場(chǎng)占有率高達(dá) %。 雖然也有過砒霜門、詐捐門、蟲卵事件、山寨產(chǎn)品等負(fù)面新聞，但 作為一個(gè)成熟的企業(yè)， 其面對(duì) 企業(yè) 困境，危機(jī)公關(guān)做很出彩， 一一化解了危機(jī)，依然傲視整個(gè)飲用水市場(chǎng)。所以筆者認(rèn)為，中國(guó)的民族企業(yè)必須建立符合自身長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系，在行業(yè)中形成一股有效的競(jìng)爭(zhēng)力，而要做的這一點(diǎn)，就必須了解有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)，以方便企業(yè)制定出合理的戰(zhàn)略體系 。 差異化的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在： 任何一種戰(zhàn)略，其存在就是為了適應(yīng)環(huán)境。差異化戰(zhàn)略 必須有強(qiáng)大的動(dòng)態(tài)能力，來維持企業(yè) 持續(xù) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn) 差異化戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢(shì)就是避免了同行業(yè)的直接正面競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于轉(zhuǎn)變行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局。 在中國(guó)，存在很多中小企業(yè)以生產(chǎn)“山寨”產(chǎn)品維持生存。按照波特的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即新進(jìn)入者、 供應(yīng)商、購(gòu)買者、行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者以及替代品之間的抗衡。第三派是以娃哈哈 、農(nóng)夫山泉為代表的本土品牌，在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在競(jìng)爭(zhēng)中也積累了寶貴的戰(zhàn)略 意識(shí) 和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。比如其產(chǎn)品農(nóng)夫果園，賣點(diǎn)是混合果汁飲品，很好的和市場(chǎng)上泛濫的橙汁、葡萄汁、蘋果汁 做出 了區(qū)分。潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品 買方 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 威脅 威脅 侃 價(jià) 侃價(jià) 圖 5 影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五種力量 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 10 在農(nóng)村地區(qū)主要通過小賣部銷售，因?yàn)樾〉陮?duì)價(jià)格更為敏感，加之替代產(chǎn)品又很多，其侃價(jià)能力也是較強(qiáng)的。分析框架如圖 6所示。 （ 7） 外國(guó)企業(yè)和資本不斷進(jìn)入中國(guó)飲料市場(chǎng)。作為完全的民族企業(yè)，農(nóng)夫山泉受到了政府的重視。 （ 3） 水源地污染問題，影響了企業(yè)的品牌形象和銷售量。無論是在產(chǎn)品還是企業(yè)形外部環(huán)境 內(nèi)部條件 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 12 象亦或是市場(chǎng)方面，公司都考慮周到，把差異化的思想滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)。瓶蓋的設(shè)計(jì) 極 富特點(diǎn)，不同于以往需要旋轉(zhuǎn)開蓋，而是采用了直接拉起的開瓶方法。因?yàn)楣镜乃椿卦趪?guó)家 5A 級(jí)風(fēng)景區(qū)千島湖，但千島湖鎮(zhèn)位于浙西山谷中，交通并不是很便捷，并且以農(nóng)民居多。 農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)差異化 價(jià)格 （定價(jià)） 差異化 由于在中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)往往在價(jià)格上相互打壓，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 尋求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略才能讓公司和品牌得以茁壯成長(zhǎng)。 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 14 5 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略帶給中國(guó)飲料行業(yè)的思考 農(nóng)夫山泉在企業(yè)發(fā)展過程中，靈活、熟練地運(yùn)用了差異化戰(zhàn)略，成功打造起了 屬于 自己的品牌，擁有了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在飲用水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中 占得了優(yōu)勢(shì)。 6打價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)重要原因就是企業(yè)的庫存積壓，而產(chǎn)生該問題的根結(jié)就是企業(yè)在市場(chǎng)需求分析不足。 由于差異化本身的特點(diǎn)導(dǎo)致其很容易被模仿，所以一旦決定實(shí)施差異化，企業(yè)就需要不斷推出新的差異來滿足市場(chǎng)需求。 核心競(jìng)爭(zhēng)力并非一朝一夕就能獲取，需要在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過程中提取融合。 6 總結(jié) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷興起。 消費(fèi)者的需求會(huì)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化，差異化不可能維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和新的服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。謝謝你們！ 首先我要感謝我的指導(dǎo)老師， 在此論文撰寫過程中 給了我很多啟示，并且監(jiān)督我完成任務(wù)，也給予我極大的寬容和諒解 ， 讓我能夠有機(jī)會(huì)展現(xiàn)我自己的風(fēng)采。s behaviors to care for eyes, basedon the timely and factual statistics the survey series of followup events will also be held in six cities, including Jinan in Shandongprovince, and Changsha in Hunan province, to educate people on how to care for eyes afterthe survey started. More and more Chinese are jogging to get and stay fit. Most joggers will run alone, but some will jog with friends or even coaches. The Beijing Olympic Forest Park is one of the most popular spots. It is packed with runners in the afternoon, usually after work, and at weekends. Jogging after a whole day39。s ovarian function has declined and a bilateral oviduct blockage has occurred, meaning that in vitro fertilization is her only option. So, after reducing her workload, Xiao underwent IVF treatment. Luckily, she got pregnant after just one treatment cycle, but later experienced vaginal bleeding, and rushed to the hospital. I told her to rest and carry on with the treatment (to prevent a miscarriage). As Zubin Zarthoshtimanesh, a yoga guru, demonstrated postures at a high school stadium in Dujiangyan city, Sichuan province, some 200 students sat on colorful mats watching him closely. It was part of the first IndiaChina international yoga festival in the provincial capital, Chengdu, in Southwest China, where more than 1,000 fans from home and abroad gathered for lessons from 20 leading practitioners of the ancient Indian regimen, from June 1721. Yoga is to India what perhaps tai chi is to China. Many 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 19 countries other than India and China, also held the first World Yoga Day on June 21, after the United Nations last year agreed to Indian Prime Minister Narendra Modi39。s Pink Revolution, an annual campaign that seeks to raise awareness and funds for breast cancer research, the hotel recently announced. A major sponsor of the campaign for three years in a row, Conrad Macao has pledged to donate a portion of its proceeds to the fund, includ ing those collected from selling its popular bear and rubber duck merchandise, in limited pink editions. Pink is the theme for floral arrangements and decorations in the hotel in October. In addition, on Fridays that month, members of the management and staff will add something pink to their uniforms, regular s and handwritten guest cards. Breast cancer is the most prevalent type of cancer among women in Hong Kong and is also of significant concern in Macao and around the world, regardless of age, general manager Bede Barry said in a statement. The hotel has enlisted the support of a number of international and local celebrities to help drive the cause, including South Korean actor Jung Suk Won. This year, a lucky guest who stays at the hotel during the campaign and also donates money for the cause will win a necklace specially designed by Arte Madrid, a Spani sh jewelry brand. Women should strive to balance quality of work and life, and have children at a young age. As a doctor I see much su