消費者行為2-文庫吧在線文庫
【正文】 動機 ? 馬斯洛的理論受到一些人的挑戰(zhàn) 。這些方面包括態(tài)度、信仰、意見和自我形象。 ? 情感性內(nèi)在動機 1．減少緊張的需要。人們通過鞏固自我概念來尋求對自我的增進。人們力求解決實際問題，往往將外在情境看作一個獲取新信息與新技能，去應(yīng)對生活的挑戰(zhàn)的機會。即與他人建立和發(fā)展有益的、滿足的人際關(guān)系，與他人分享，成為某個群體的一員的需要。 12:02:0612:02:0612:02Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:02:0612:02:0612:023/14/2023 12:02:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 2分 6秒 下午 12時 2分 12:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 2分 :02March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:02:0612:02:0612:02Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 12時 2分 6秒 12:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 2分 :02March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 價值觀調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站 營銷論壇 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2．強化的需要。人們使用外在的事物，如自己的外顯行為、他人的外顯行為或各種情境因素來推斷他們自己的態(tài)度、情感、滿意度等。任何被知覺到的對于一個人的認同或自我形象的威脅都會激活這種需要，一般情況下會導致防御性行為。人們的自我價值感與他們對于和自己有關(guān)的事物的某種控制感相關(guān)聯(lián)。 此理論有助于回應(yīng)上述對馬斯洛理論的批評 。 ? 需要的類型 ?生物性的需要：如對于食物 、 性 、 休息的需要； ?習得的需要：如自尊 、 權(quán)力 、 自我滿足的需要； ?處于習得性需要和生物性需要之間的中間性需要：如安全和情感的需要 。 ? From a marketing perspective， consumer learning is the process by which individuals acquire the purchase and consumption knowledge and experience they apply to future related behavior. 學習的概念 ? 有意學習 （ I n t e n t i o n a l l e a r n i n g） 與偶然學習（ Incidental learning） ? 學習的要素： ?動機 （ motivation） ?提示 （ cues） ： – 如廣告 、 價格 、 包裝 、 商場展示 – 提示應(yīng)該與消費者的期待相一致：如高級時裝應(yīng)該放在專賣店 ， 而非小攤 。 “ To marketers， the major function of learning theory is to teach co
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1