保險(xiǎn)主管如何做好活動(dòng)管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提高保費(fèi) ? 提高 A ? 促進(jìn)業(yè)務(wù)員的 ? 經(jīng)驗(yàn)積累 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 使用活動(dòng)管理的目的 ? 常見(jiàn)問(wèn)題 銷(xiāo)售架構(gòu) 工作重點(diǎn) ? 從上到下管控 ? 不夠緊密 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 ? 管控為重 加強(qiáng)管控 ? 管理制度沒(méi)有嚴(yán)格 督導(dǎo) ? 執(zhí)行，業(yè)務(wù)員認(rèn)為 ? 人為因素太多 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 管控為重， ? 輔導(dǎo)為輔 加強(qiáng)活動(dòng)管理 ? 主任的管理及輔導(dǎo) 的管控及輔導(dǎo) ? 能力較弱，不能抓 主任以 輔導(dǎo)為重 ? 緊業(yè)務(wù)員 管控為重 ? 業(yè)務(wù)員活動(dòng)缺乏 業(yè)務(wù)員 執(zhí)行銷(xiāo)售工作 加強(qiáng)活動(dòng)的 ? 計(jì)劃 計(jì)劃性 ? 業(yè)務(wù)員活動(dòng)量不高 每一層次人員工作的最終目標(biāo)： ? 而且低效 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量及效率 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 活動(dòng)管理的內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理 ?會(huì)議的管理 ?報(bào)表的管理 ?差勤的管理 ?管理工具 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 活動(dòng)管理的內(nèi)容： 個(gè)人活動(dòng)管理 ?增員的活動(dòng) ?推銷(xiāo)的活動(dòng) ?服務(wù)的活動(dòng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 活動(dòng)管理基礎(chǔ)工具 計(jì)劃 100 客戶聯(lián)系卡 增員卡 工作日志 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 工作日志 準(zhǔn)主顧卡 增員卡 保戶卡 拜訪 計(jì)劃 選擇 分類 有增員意向 簽單 業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具使用流程圖 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 使用計(jì)劃 100去選擇： 收 入 所列的收入是否達(dá)到值得準(zhǔn)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓？ 收入是否誠(chéng)實(shí)地預(yù)估？準(zhǔn)業(yè)務(wù)員是否真正地了解？ 準(zhǔn)業(yè)務(wù)員是否訂太高或太低的目標(biāo)？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 收 入 —— 明顯的，收入越高，是高品質(zhì)準(zhǔn)保戶的機(jī)會(huì)越高，但這只是相對(duì)狀況，中等收入的單身貴族也許比高收入已婚準(zhǔn)保戶有更多的可用收入。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶聯(lián)系卡 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 延續(xù)壽險(xiǎn)生命 ? 保證有魚(yú)吃，業(yè)績(jī)看得見(jiàn) ? 卡片就是實(shí)力 ? 卡片就是財(cái)富 ? 王永慶、原一平的成功啟示 為什么要建立客戶聯(lián)系卡？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 缺點(diǎn) ? 容易遺漏信息 ? 不便補(bǔ)充記錄 ? 不易查找資料 ?
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