地塊整體營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 擬定均價(jià) 36500元 /M2） 推案順序及樓棟選擇說(shuō)明 同策的觀點(diǎn)： 首次開(kāi)盤后，剩余三房封盤，四房續(xù)銷，營(yíng)造三房熱銷氛圍； 18套全三房，推出差異化的市場(chǎng)主流銷售產(chǎn)品，控制推量，繼續(xù)保持市場(chǎng)饑餓感。 項(xiàng)目開(kāi)盤要點(diǎn) 一、客戶分級(jí)評(píng)定 在 VIP預(yù)約期間，對(duì)積累的意向客戶迚行等級(jí)評(píng)判，為價(jià)格制定以及銷售策略修正提供堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。 資金回籠表 附件一： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 售后服務(wù)部 項(xiàng)目主委 第四事業(yè)部 項(xiàng)目總監(jiān) 黃鋼 案場(chǎng)副專 /女專 待定 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) A 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) C 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn) c 置業(yè)顧問(wèn) b 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn)c 置業(yè)顧問(wèn) b 銷售經(jīng)理 第四事業(yè)部 專案 楊喆 項(xiàng)目企劃經(jīng)理 第四事業(yè)部事業(yè)部 策劃指導(dǎo) 曹蘊(yùn)抒 項(xiàng)目包裝及推廣督導(dǎo) 第四事業(yè)部 企劃部經(jīng)理 姚芳 項(xiàng)目研展經(jīng)理 第四事業(yè)部 研展部項(xiàng)目經(jīng)理 張楊 項(xiàng)目前期策劃督導(dǎo) 第四事業(yè)部 研展部總監(jiān) 傅康 資深研展 2人 市調(diào)助理 3人 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) B 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn) c 置業(yè)顧問(wèn) b 客戶綜合服務(wù)主任 第四事業(yè)部 客戶主任 趙萍 客戶綜合服務(wù)助理 第四事業(yè)部 客戶助理 陸慧藝 后臺(tái)技術(shù)支持 第四事業(yè)部 市場(chǎng)研究部總監(jiān) 王巍立 宏觀政經(jīng)及市場(chǎng)研究 第四事業(yè)部 市場(chǎng)分析師 2人 同策匯 場(chǎng)外客戶渠道開(kāi)發(fā)工作機(jī)動(dòng)調(diào)配人員 項(xiàng)目核心策略團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目主要執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目機(jī)動(dòng)配合團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)層督導(dǎo) 內(nèi)部資源協(xié)調(diào)人 第四事業(yè)部 總經(jīng)理 林朝欣 項(xiàng)目發(fā)起人 項(xiàng)目聯(lián)系人 董事長(zhǎng) 孫益功 （置業(yè)顧問(wèn)為業(yè)務(wù)體系組織架構(gòu)的示意，最終人員數(shù)量配置和貴司溝通后確定） 注：我司董事長(zhǎng)孫益功先生將作為項(xiàng)目發(fā)起人直接參與本項(xiàng)目營(yíng)銷工作，其余各事業(yè)部、售后服務(wù)部及同策匯等部門為本項(xiàng)目操作提供作業(yè)資源、客戶資源方面支持。 教育背景：遼寧石油化工大學(xué) 企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 碩士學(xué)位 張楊小姐自 2023年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)至今，主要負(fù)責(zé)前期策劃及市場(chǎng)研究方面的工作，表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)認(rèn)知的敏銳性。 》公寓大堂 單體優(yōu)化建議 【電梯廳及大堂裝修】 電梯廳豪華裝修 ,地面鋪設(shè)大理石，幵布置拼花造型。南向的景觀植被布置比較密集， 阻擋了低層的采光和對(duì)河道景觀的觀景效果 。 :06:4311:06:43March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :06:4311:06Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 6分 43秒 11:06:4314 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 6分 43秒 11:06:4314 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 》其他 樣板房?jī)?yōu)化建議 各個(gè)功能區(qū)間的提示將加強(qiáng)樣板房不客戶的溝通 每一層虛擬一位知名藝人作為主人不你溝通 各個(gè)功能區(qū)間均用丌同的話語(yǔ)來(lái)表明 餐廳：親愛(ài)的，你再等一下就可以吃飯了 入口玄關(guān)：你怎么會(huì)想到到這里坐坐 廚房：最美的風(fēng)景，是那摸你忙碌的身影 （以上照片皆為示意圖，非樣板房實(shí)景圖） 樣板房 客廳 臥室 沙盤 圍墻 植被鋪設(shè) 其他 》圍墻 沙盤優(yōu)化建議 【圍墻】 沙盤顯示的圍墻造型以純鐵藝為主，希望替換為以石材為主的圍墻設(shè)計(jì)，增加社區(qū)的品質(zhì)感和私密性。 李丹陽(yáng) 第四事業(yè)部業(yè)務(wù)部 銷售經(jīng)理 教育背景：武漢理工大學(xué) 藝術(shù)設(shè)計(jì) 李丹陽(yáng)小姐自 2023年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)至今，進(jìn)入同策后，參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目銷售管理工作，包括豪景苑、天馬高爾夫等，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目項(xiàng)目銷售計(jì)劃與方案制定，組建及培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，制訂銷售流程與現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例并組織實(shí)施，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及行政管理等工作。 林朝欣 第四區(qū)域事業(yè)部 總經(jīng)理 同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 教育背景：上海大學(xué) 學(xué)士學(xué)位 1999— 2023 上海蓮花房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2023— 至今 同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 黃鋼先生從事房地產(chǎn)行業(yè) 13年，現(xiàn)任職同策第四事業(yè)部業(yè)務(wù)部項(xiàng)目總監(jiān)，經(jīng)驗(yàn)涉及到房地產(chǎn)行業(yè)的各種產(chǎn)品形態(tài)。 推案計(jì)劃（二） 推案順序及樓棟選擇（二） 第一次推案， 136套， 418套， 518套 第二次推案， 636套， 736套 第三次推案， 865套 推案批次 戶型 套數(shù) 占開(kāi)盤比例 1 二房 8（復(fù)式 4套） % 三房 37（復(fù)式 1套） % 四房 27（復(fù)式 2套） % 合計(jì) 72 % 2 三房 45（復(fù)式 5套） % 四房 27（復(fù)式 2套） % 合計(jì) 72 % 3 辦公 65 % 合計(jì) 65 % 推案戶型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 推案順序及樓棟選擇說(shuō)明 同策的觀點(diǎn)： 低價(jià)入市，迅速引爆市場(chǎng)，高度去化，快速回款； 優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品形成價(jià)栺擠壓，促進(jìn) 4去化； 9月 10月，競(jìng)品多以四房為主力去化產(chǎn)品，本案以三房高度去化，四房分流競(jìng)品客戶為首次推案去化目標(biāo)。 五次推案 推售時(shí)間 2023年 12月 16日 推售樓棟 8 推售套數(shù) 65 項(xiàng)目推案節(jié)點(diǎn)（ 2023年） 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 業(yè)務(wù)勱作 集中蓄客 售樓處迚駐 樣板房開(kāi)放 首次開(kāi)盤 首次 VIP預(yù)約 認(rèn)籌 認(rèn)籌 實(shí)景樣板段開(kāi)放 認(rèn)籌 二次開(kāi)盤 集中蓄客 續(xù)銷期 VIP預(yù)約 三房封盤，四房續(xù)銷期 1月 5月 6月 2023年 業(yè)務(wù)勱作 集中蓄客 VIP預(yù)約 VIP預(yù)約 認(rèn)籌 封盤蓄客 四次開(kāi)盤 項(xiàng)目推案節(jié)點(diǎn)（ 2023年） 2月 3月 4月 客戶維護(hù)期 續(xù)銷期 認(rèn)籌 7月 11月 12月 2023年 業(yè)務(wù)勱
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