【正文】 已經(jīng)成熟，新的 90代視野更國際，要求更個(gè)性，購買力強(qiáng)勁。 存貨增長 2023年底，李寧公司存貨金額為 ，同比增長 25%。 直接原因： 淡化李寧本人形象 為李寧公司的發(fā)展及成長提供策略及營運(yùn)支持，這一好消息讓李寧股票在其后的兩個(gè)交易日大漲 21%。 明確定位 把握 90后的消費(fèi)群，注重時(shí)尚潮流的發(fā)展趨勢，注重品牌效應(yīng)。 “半坡”籃球鞋，靈感來自于中國仰韶文化中最具代表性的陶器藝術(shù)品類型 —半坡陶器，鞋的裸部內(nèi)襯區(qū)域還繡了神秘的魚圖騰。 李寧在消費(fèi)者眼中是一個(gè)介于運(yùn)動(dòng)與休閑之間的品牌；不像耐克和阿迪那樣 ，具有突出的運(yùn)動(dòng)屬性 ， 特別是在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中 。 最后，要將企業(yè)獨(dú)特的文化賦予到產(chǎn)品中，讓企業(yè)文化賦予產(chǎn)品獨(dú)具魅力的個(gè)性。李寧的價(jià)格策略為： 上市 產(chǎn)品定價(jià)策略 對于新產(chǎn)品，李寧會(huì)利用消費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場，同時(shí)以大量促銷費(fèi)用加以支持。在夏末或秋季，李寧會(huì)對一部分短袖，短褲進(jìn)行處理 特別事件定價(jià)。 為經(jīng)銷商提供更多的店長，同時(shí)幫經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額同時(shí)也提高李寧的銷售量。 、抽獎(jiǎng)、積分等促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。 廣告策略 李寧品牌與生俱來的品牌效應(yīng)是其他企業(yè)無法復(fù)制的。 廣告語の變遷 李寧公司使用的廣告語，做到了言簡意賅、容易記憶，并且客觀實(shí)在地從企業(yè)文化內(nèi)涵的深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，提高了產(chǎn)品的品位，讓消費(fèi)者消費(fèi)得更加踏實(shí)。 ● 從產(chǎn)品特性來講，可以通過體育賽事的贊助、平面廣告來進(jìn)行廣告推廣宣傳。著名 NBA游戲 2K系列里面，就有耐克的專屬球鞋，玩家可以自由選擇喜愛的款式，穿上之后球員能力將會(huì)得到不同程度的提升。 李寧也由此走上塑造中國本土強(qiáng)勢體育品牌的道路。 拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)渠道信心。 這種方式適合新產(chǎn)品、庫存積壓產(chǎn)品、隨機(jī)性和沖動(dòng)性購買產(chǎn)品以及選擇性、高價(jià)值產(chǎn)品的銷售。但在北京、上海、廣州三個(gè)一類城市和東南城市杭州、廈門，消費(fèi)者對耐克的熟悉程度更高。 李寧官網(wǎng)和售后電話 建立有效的銷售拜訪 這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。 10:17:3710:17:3710:17Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:17:3710:17:3710:172/8/2023 10:17:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 17分 37秒 上午 10時(shí) 17分 10:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 17分 :17February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:17:3710:17:3710:17Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 17分 37秒 10:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 17分 :17February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THANKS FOR WATCHING ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 消費(fèi)者分層 忠誠度 忠誠用戶 19%(對所購買的李寧運(yùn)動(dòng)服裝感到滿意，未來將繼續(xù)購買李寧運(yùn)動(dòng)服裝，而且也愿意向他人推薦 ) 非忠誠用戶 17%(是李寧運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者，但或?qū)λ徺I的李寧運(yùn)動(dòng)服裝感到不滿意，或未來不再打算購買李寧運(yùn)動(dòng)服裝，或不會(huì)向他人推薦 ) 潛在用戶 28%(不是李寧運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者，但未來考慮購買李寧運(yùn)動(dòng)服裝 ) 非用戶 35%(不是李寧運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者，未來也不考慮購買李寧運(yùn)動(dòng)服裝 ) 質(zhì)量“三包”規(guī)定 一、“三包”期限： 自購鞋之日起，運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋，“三包”期為三個(gè)月；拖鞋、涼鞋及童鞋，“三包”期為一個(gè)月。 店面促銷 推出“李寧會(huì)員俱樂部”，成員享有消費(fèi)換積分；積分換折扣和第一時(shí)間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。當(dāng)然，要注意對贈(zèng)品的正確選擇。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。 ① 贊助中國國家隊(duì)，代表團(tuán)參加各項(xiàng)國際大賽，特別是像奧運(yùn)會(huì)這樣的大賽； ② 贊助其他國家的國家隊(duì)，繼續(xù)開拓海外市場； ③ 贊助某些省市體育代表隊(duì)，某些大學(xué)校隊(duì)和俱樂部參加各類賽事； ④ 贊助國外某些俱樂部．比如贊助某乒乓球，跳水俱樂部； ⑤ 贊助某些國內(nèi)賽事，比如針對全國的青少年贊助全國青少年足球賽、籃球賽等；針對極限運(yùn)動(dòng)愛好者舉辦極限運(yùn)動(dòng)賽，針對高收入階層舉辦高爾夫賽。還可創(chuàng)新形式，而非單單的移植電視廣告，如“飛利浦”在雅虎首頁投放過一則“猜謎”廣告，贏得了一大批少年兒童的青睞，值得借鑒。面對這些青春動(dòng)感愛玩兒會(huì)玩兒的群體，以電視媒體為主要渠道雖然可以接受，但 9比 1的比例劃分顯得過于守舊。 奧尼爾等出任”李寧“形象大使外，還有娛樂明星瞿穎，邵兵等人。將“運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行細(xì)分，尋找一個(gè)耐克，阿迪達(dá)斯沒有占據(jù)的消費(fèi)者認(rèn)知空白點(diǎn)，占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)屬性。所以，李寧欲建立更好的網(wǎng)上營銷途徑，需注意以下幾點(diǎn)： ，并給予監(jiān)督。 營銷渠道策劃 Marketing channel planning 營銷渠道策劃 主要采用讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，而作為受許人在專賣店經(jīng)營者則要擔(dān)負(fù)起選址，裝修店面等投資責(zé)任。 仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字 8或者 9結(jié)尾的，促使消費(fèi)展產(chǎn)生廉價(jià)的錯(cuò)覺。 在產(chǎn)品定價(jià)上，李寧產(chǎn)品價(jià)格定位集中在 200~600元人民幣之間，價(jià)格比以耐克為首的國際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國內(nèi)品牌高 50%。 解決方法 李寧可以通過下列手段加強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化屬性 。每一系列產(chǎn)品又有不同款式的顏色、款式、功能，構(gòu)成了完整的產(chǎn)品線。 產(chǎn)品策劃 Product planning 李寧產(chǎn)品主要分為三大類：服裝類、鞋類、配件類，包括包、帽子、手套、護(hù)具等。 短期首要任務(wù)：致力降低周轉(zhuǎn)期以及繼續(xù)推出折扣，以減少庫存。解決企業(yè)管理層專制問題，從人員變動(dòng)開始，逐步完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度 。成本上升 更換沿用了 20年之久的 LOGO 高管離職 從 2023年 5月份開始，原李寧首席品牌官方世偉、首席運(yùn)營官郭建新、Lotto(樂途 )事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇、首席產(chǎn)品官徐懋淳和政府及對外公共事務(wù)部總監(jiān)張小巖等公司核心高管陸續(xù)離職。 消費(fèi)者對李寧品牌屬性的認(rèn)知與李寧的定位有偏差。商標(biāo)中的兩個(gè)重疊的菱形代表了高科技的研發(fā)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn) Lotto品牌發(fā)展初期對足球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱衷，以及對體育運(yùn)動(dòng)天生的喜好。在歐洲，有65%的戶外運(yùn)動(dòng)者曾經(jīng)購買與體驗(yàn)過 AIGLE產(chǎn)品。 抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，又以“人”字形來詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。 象征意義：飛揚(yáng)的紅旗 —— 青春燃燒的火炬 —— 熱情律動(dòng)的旋律 —— 活力。 品牌再定位：李寧，一切皆有可能！ —— 友好的，有民族榮譽(yù)的。 2023年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。 成本、價(jià)格上有優(yōu)勢 ,重點(diǎn)在二、三線城市的大眾市場。 產(chǎn)品核心：以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)大眾市場。 雄厚的資金和成熟的經(jīng)營