手機銷售實戰(zhàn)技巧培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 常的 公司的定價政策是正確的 談判方法正確 證明說服 比較說服 分解說服 轉移視線，推銷價值 銷售數據，產品說明 功能相似，價格不同 使用年限延長； 價格量化指標分解 價值大于價格 解決方法 對顧客的異議沒有說服力？ 【】 事前準備“標準答案”處理異議的話術 ? 標準答案從哪里來？ 企業(yè)培訓中獲得 記錄自己在工作中，您覺得比較有實操性的處理顧客異議的話素 學習您的同事在處理異議時，有實操性的處理顧客異議的話素 把以上三點進行整合分類 解決顧客反對意見的方式 用問代替說 例：您能說一下，您這樣認為的原因嗎？ 講故事替講道理 例：前幾天，張某買了您這款手機，據我們店里回訪，顧客反饋這款機很好用，您請看，這里有回訪記錄。 例： 先生，在這里填下您的姓名及電話 拿出手機真機讓客戶檢查。別人要買，別人是別人，跟我無關。每次所發(fā)的短信一定要留店名及你的姓名。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 21分 53秒 00:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:21:5300:21:5300:21Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 00:21:5300:21:5300:213/13/2023 12:21:53 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 21分 53秒 上午 12時 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :21:5300:21:53March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 21分 :21March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 21分 53秒 上午 12時 21分 00:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:21:5300:21:5300:213/13/2023 12:21:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 讓顧客進行肯定式回答或動作 ①是，好，對、不錯等肯定應答 這款手機手感非常舒服？ → 不錯 這款手機音質非常好？ → 不錯 這款手機款式非常榜？ → 不錯 這款手機的手寫非常靈敏？ → 對 ②對于不熱情的顧客，讓他點頭表示許可（你可以先點頭來感染他） 在賣這臺手機之前，先設計一些肯定式回答的問題 老顧客的維護 ? ①記錄好你的老顧客資料。就是觸動客戶有一種購買的欲望提升。 這一款還是那一款？ 要金立 V5500呢還是金立 V8200呢？ 。 解決方法 沒有激情？ 【】 激情是什么？ 激情是一種熱情 是一種自信 是一種積極的態(tài)度 解決方法 沒有銷售目標？ 【】 一月份總目標每周計劃銷售目標每天計劃銷售目標具體每周目標解析 每天情況分析 實際完成（臺） 目標差額（臺）星期一 門店生意比較淡的一天 10 3星期二 休息 0 0星期三 生意逐漸好轉 12 1星期四 生意進一步好轉 13 0星期五 周邊白領人士普遍休息 15 2星期六 周邊工業(yè)區(qū)員工休息 16 3星期日 生意最好的一天 18 5第一周總結 第一周達標 84 4第二周總結 基本達標 76 4第三周總結 超額達標 85 5第四周總結 基本達標 75 5四月份總結 達成目標 320 20李四一月份手機銷售目標計劃表手機銷售3 0 0 臺共四周，平均每周約80臺每周休息一天，每周工作6天，平均每天目標約13 臺左右 解決方法 不尊重顧客？ 【】 解決方法 不重視工作細節(jié)？ 【】 問題點 不注意接近顧客的最佳時機？ 【】 先生（小姐）您買手機嗎？ 【】 解決方法 不注意接近顧客的最佳時機？ 【】 不要熱情過度 接近顧客的最佳時機 當顧客注視手機時 “您好，這款手機是新上市的，我拿出來給您看一下吧？” “您好，買不買沒關系，先試一下功能再說”
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1