網(wǎng)絡(luò)營銷6-文庫吧在線文庫
【正文】 一個準(zhǔn)確的目標(biāo)市場 ，深入了解這個目標(biāo)市場的各種相費行為，再 為這個目標(biāo)市場設(shè)計提供給消費者的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)亩▋r、選擇準(zhǔn)確的通路（渠道）和規(guī)劃各種促銷活動 ，這就是營銷上所應(yīng)思考的戰(zhàn)略思維。因此，充分考慮網(wǎng)絡(luò)顧客的異質(zhì)性，確定市場細(xì)分變量，選定目標(biāo)群體，培養(yǎng)忠誠顧客，將成為網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。 這時賣方首先要辨認(rèn)出主要的細(xì)分市場，然后從中確定一個或幾個作為目標(biāo)市場，最后根據(jù)每一目標(biāo)市場的特點來制定產(chǎn)品計劃和營銷計劃。區(qū)別： 市場細(xì)分、市場分類、同質(zhì)市場、 異質(zhì)市場（二）市場細(xì)分的前提。以上兩類消費者都受經(jīng)濟(jì)因素的影響較大； ③ 有大約 31％的消費者求新、求高、求精，要求既有精確計時價值，又有裝飾價值，以顯示華貴身份。網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇二、網(wǎng)上細(xì)分市場的評估。缺點： 不可能滿足消費者需求；共性市場競爭激烈；易受其他競爭者的傷害。這主要包括： （ 1）競爭者的定位狀況。莫里斯公司生產(chǎn)。onlyl 產(chǎn)品形象代言人：西部牛仔廣告設(shè)計l 對牛仔的眼神、體形甚至遛馬的動作、套馬的技術(shù)等等都進(jìn)行了精細(xì)的雕琢，一切都必須典型地體現(xiàn)出真正美國西部牛仔的做派 —— 于是，一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、原始、野性、豪邁的英雄氣概的牛仔形象出現(xiàn)了，他袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指間總是夾著一支冉冉冒煙的 “萬寶路 ”香煙，跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原 —— 真正的 “萬寶路的男人 ”就這樣誕生了。 l 2023年以前，紅色王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群。l 減少品種，擴(kuò)大批量，爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。l 不足：多品種和小批量必然分散資源，導(dǎo)致成本增加。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等 “ 門外漢 ” 又?jǐn)y巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的 “ 新春秋戰(zhàn)國時代 ” 。抽樣調(diào)查結(jié)果表明，嬰兒對奶類的消費只占整個消費市場的 19%， 60歲以上老人占 28%，其他年齡段占 53%。 ” “ 八年前智強(qiáng)曾經(jīng)創(chuàng)造了一個食品品項 —— 小包裝核桃粉，我們也確實占到了領(lǐng)先者的先機(jī)，成就了智強(qiáng)集團(tuán)的今天。因而，智強(qiáng)乳品的初期定位就是 “ 做乳品企業(yè)里的專業(yè)戶 ”( 即：液態(tài)奶企業(yè)里專門致力于 “ 活腦核桃奶 ” 的專家 )。但就是這“ 生產(chǎn)廠家不多 ” 的 “ 小品種 ” ，每年國內(nèi)市場的銷售總額也絕不少于 10億元 (雖然僅占整個液態(tài)奶銷量的 1／ 30不到，但個別廠家已達(dá) 1／ 3甚至更多 )，市場容量不可小覷。我們想要找的上一頁 下一頁生產(chǎn)基地不但要有良好的奶源基礎(chǔ)，還必須具備地緣口碑等綜合優(yōu)勢。目前在市場上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技術(shù)等原因，產(chǎn)品單一，口味單一。3. 智強(qiáng)集團(tuán)目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略對你有哪些啟示？上一頁 返回161。 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 214:17 下午 一月 2116:17January 21, 2023161。 16:17:5016:17:5016:171/21/2023 4:17:50 PM161。 21 一月 20234:17:50 下午 16:17:50一月 21161。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1知人者智，自知者明。 2023/1/21 16:17:5016:17:5021 January 2023161。 21 一月 20234:17:50 下午 16:17:50一月 21161。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:17:5016:17:5016:17Thursday, January 21, 2023161。 4:17:50 下午 4:17 下午 16:17:50一月 21161。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 與前述的各項內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，智強(qiáng)乳品在傳播手段上避開了“ 大乳業(yè) ” 的鋒芒，著重 “ 核桃奶 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢與獨特性。據(jù)有關(guān)人士介紹，雅安的氣候、環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的水草對產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)牛奶十分有利，且雅安市政府正在把發(fā)展牧業(yè)、培育優(yōu)良奶牛作為振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來抓，目前雅上一頁 下一頁安的牧業(yè)發(fā)展已初具雛形，智強(qiáng)的進(jìn)入大大加快了該地生態(tài)牧業(yè)的發(fā)展步伐。但智強(qiáng)巧妙地鏈接了“ 智強(qiáng) ” 、 “ 核桃 ” 、 “ 牛奶 ” 等概念符號，通過主攻細(xì)分產(chǎn)品 —— 核桃大王，推出核桃奶，順其自然地為品牌轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了條件。 智強(qiáng)集團(tuán)占據(jù)核桃粉產(chǎn)品一半以上的市場份額，手中握有全國 “ 核桃粉研磨速溶 ” 國家發(fā)明專利和核桃粉產(chǎn)品中唯一一個獲得 “ 增強(qiáng)記憶力 ” 功能審批的 “ 保健食品 ” 批號。當(dāng)然，行業(yè)競爭也是非常激烈的，但我相信只要摸準(zhǔn)市場勢態(tài)與走勢，加之有效的營銷策略與戰(zhàn)術(shù)組合，憑借智強(qiáng)的現(xiàn)有實力，還是能在液態(tài)奶市場博得一席之地的。在隨后的幾年內(nèi)還要向中小城市和其他有條件的城鎮(zhèn)進(jìn)行更為廣泛的推廣。 在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“ 中國核桃大王 ”—— 四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于 2023年 8月進(jìn)入乳業(yè)。復(fù)習(xí)思考題1. 企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？2. 如何進(jìn)行市場細(xì)分？3. 目標(biāo)市場策略和特點有哪些？4. 選擇目標(biāo)市場策略要考慮哪些因素？5. 如何進(jìn)行目標(biāo)市場產(chǎn)品定位？智強(qiáng)乳業(yè)集團(tuán)的市場細(xì)分策略 在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌龇蓊~，拼命地 “ 掠奪 ”上游資源，拼命地跑馬圈地 —— 這個行業(yè)就是乳業(yè)，更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。l 較小的細(xì)分市場被忽視，需求不能得到滿足，企業(yè)也就失去了機(jī)會。消費者刮中 “炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2天。世界上每被抽掉的 4支香煙中，就有一支是萬寶路。l 莫里斯公司做了很多努力試圖改變這種銷路不佳的狀況，可是還是沒能挽回走向衰落的命運，最終被迫在20世紀(jì) 40年代初停產(chǎn)。love ： “ 針鋒相對式 ” 。缺點： 風(fēng)險大。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。網(wǎng)上市場細(xì)分（六）有效細(xì)分的要求：1）要做到分片集合化 2） 細(xì) 分后的子市 場 要有足 夠 的 購買 潛力 3） 細(xì) 分后的子市 場 要有可接近性 4）市 場細(xì) 分要有可衡量性 5）市 場細(xì) 分要有相 對 的 穩(wěn) 定性 網(wǎng)上市場細(xì)分二、市場細(xì)分的依據(jù) （一）網(wǎng)上消費者市場細(xì)分的依據(jù) 地理環(huán)境因素 人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況因素 商品的用途 購買行為 如下圖所示網(wǎng)上市場細(xì)分（二）附加的網(wǎng)絡(luò)細(xì)分變量 1. 人口統(tǒng)計變量(1
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