煙臺(tái)啤酒行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 派出機(jī)構(gòu) 責(zé) 任 人： 客戶 協(xié) 力： 梅高 1后期檢查： 內(nèi) 容： 銷售手冊(cè)制度化 工 作： 根據(jù)執(zhí)行中的情況將銷售手冊(cè)的執(zhí)行規(guī)章制度化， 與客戶共同完成。 TO：煙臺(tái)啤酒 FORM：上海梅高 主旨：煙臺(tái)中策啤酒有限公司行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃（草案） 煙臺(tái)中策啤酒有限公司 行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 1999年 9月 目 錄 一、市場(chǎng)背景 二、原因分析 三、解決之道 四、解決原理 五、工作內(nèi)容 六、導(dǎo)入流程及時(shí)間 七、專案組人員構(gòu)成 八、推進(jìn)時(shí)間表 九、成本預(yù)算 一、市場(chǎng)背景： 老市場(chǎng)情況 銷售區(qū)域之間大量串貨 產(chǎn)品價(jià)格下滑 一批商、二批商沒有利潤(rùn) 經(jīng)銷商大量代理外來品牌 對(duì)通路長(zhǎng)期沒有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力低下 企業(yè)對(duì)通路失控 新市場(chǎng)情況 新銷售模式尚未定型 新銷售模式有待于齊全、細(xì)化 實(shí)施不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)沒有監(jiān)控 產(chǎn)品系列尚不明確 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 二、原因分析： 對(duì)通路長(zhǎng)期沒有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力低下 企業(yè)對(duì)通路失控 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 行銷系統(tǒng)的 散 +亂 三、解決之道 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場(chǎng)系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 品牌經(jīng)營(yíng) 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場(chǎng)系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 ?銷售模式 小店市場(chǎng) 酒店市場(chǎng) 農(nóng)村市場(chǎng) ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體 表格 一、市場(chǎng)信息 系統(tǒng)整合 ?信息流模式 城市 農(nóng)村 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 二、市場(chǎng)執(zhí)行 系統(tǒng)整合 ?執(zhí)行模式 廣告 促銷 公關(guān) ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 ?人力資源模式 招聘 培訓(xùn) 評(píng)估 發(fā)展 ?組織結(jié)構(gòu) ? 管理流程 ?軟體表格 一、決策系統(tǒng)的整合 ?決策的模式 信息回收 信息分析 信息反饋 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 二、執(zhí)行控制系統(tǒng)的整合 ?執(zhí)行模式 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ? 軟體表格 資金 /采購(gòu) / 開發(fā)系統(tǒng)的整 合 （不在作業(yè) 范圍內(nèi)） 銷售系統(tǒng)的整合 銷售模式設(shè)計(jì) 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售管理設(shè)計(jì) 銷售管理的表格 軟體設(shè)計(jì) ? 城市小店市場(chǎng)（現(xiàn)結(jié)款市場(chǎng)） ? 城市中、高檔酒市場(chǎng)（賒銷市場(chǎng)） ? 農(nóng)村市場(chǎng) ?銷售管理組織
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