煙臺啤酒行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃(文件)
【正文】 模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 二、原因分析： 對通路長期沒有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場經(jīng)營能力低下 企業(yè)對通路失控 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 行銷系統(tǒng)的 散 +亂 三、解決之道 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 品牌經(jīng)營 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 ?銷售模式 小店市場 酒店市場 農(nóng)村市場 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體 表格 一、市場信息 系統(tǒng)整合 ?信息流模式 城市 農(nóng)村 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 二、市場執(zhí)行 系統(tǒng)整合 ?執(zhí)行模式 廣告 促銷 公關(guān) ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 ?人力資源模式 招聘 培訓(xùn) 評估 發(fā)展 ?組織結(jié)構(gòu) ? 管理流程 ?軟體表格 一、決策系統(tǒng)的整合 ?決策的模式 信息回收 信息分析 信息反饋 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 二、執(zhí)行控制系統(tǒng)的整合 ?執(zhí)行模式 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ? 軟體表格 資金 /采購 / 開發(fā)系統(tǒng)的整 合 （不在作業(yè) 范圍內(nèi)） 銷售系統(tǒng)的整合 銷售模式設(shè)計 銷售組織設(shè)計 銷售管理設(shè)計 銷售管理的表格 軟體設(shè)計 ? 城市小店市場（現(xiàn)結(jié)款市場） ? 城市中、高檔酒市場（賒銷市場） ? 農(nóng)村市場 ?銷售管理組織 ?派出機(jī)構(gòu)組織 ?派出機(jī)構(gòu)的管 理 鋪貨管理 銷量管理 人、財、物 ?終端管理 ?內(nèi)部管理的表格 ?派出機(jī)構(gòu)的表格 ?終端維護(hù)的軟體 四、 解決原理 ： 市場銷售終端是一種有限的資源 品牌 市場 銷售終端 消費(fèi)者、消費(fèi)者、消費(fèi)者 長期控制、擁有 合理開發(fā)、維護(hù) 廣告、公關(guān)、促銷 人力推廣 市場執(zhí)行系統(tǒng) 五、具體工作內(nèi)容 具體工作內(nèi)容 銷售手冊 組織結(jié)構(gòu) 軟體設(shè)計 招聘、培訓(xùn) ?城市小酒店市場 銷售手冊 ? 城市中高檔酒店、賓館 市場 銷售手冊 ?農(nóng)村市場銷售手冊 ?銷售公司組織模型 崗位職責(zé) 工作流程 ?派出機(jī)構(gòu)模型 崗位職責(zé) 工作流程 ?規(guī)章制度 終端數(shù)據(jù)庫 軟體 招聘：人員選擇的標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)對象： 區(qū)域經(jīng)理 推廣主管 客戶管理 推廣代表 購買顧問 促銷小姐 經(jīng) 銷 商 分銷商的選擇 銷售手冊 人員的招募及培訓(xùn)
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