中原地產(chǎn)_四川成都金沙祥域項(xiàng)目定位產(chǎn)品營(yíng)銷推廣案例分析_79頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 100120140金額（億） 面積（萬(wàn)方） 套數(shù)（套）金額（億） 0 . 8 0 . 2 0 . 1 0 . 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 . 1 0 . 1 0 . 1 0 . 3 0 . 2 0 . 4 0 . 1 0 . 3 0 . 2 0 . 3 0 0 0 . 1面積（萬(wàn)方） 1 . 2 0 . 3 0 . 1 0 . 1 0 . 1 0 0 . 1 0 0 . 1 0 0 0 . 1 0 . 2 0 . 3 0 . 1 0 . 5 0 . 3 0 . 7 0 . 2 0 . 4 0 . 3 0 . 5 0 0 0 . 1套數(shù)（套） 117 23 11 7 5 2 5 0 5 1 3 6 22 23 12 48 28 61 19 46 29 35 3 2 507.907.1007.1107.1208.108.208.308.408.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.509.609.709.809.975 七、成果匯報(bào) 銷售周期： 2年（ ） 銷售套數(shù)： 517套（國(guó)順總套數(shù) 552套，開(kāi)發(fā)商內(nèi)部 35套） 銷售金額： 創(chuàng)傭： 341萬(wàn)元 銷售體量： 祥域總體銷售均價(jià)： 5891元 /㎡ （其中：一期為 6351元 /㎡ ；二期為 5476元 /㎡ ；三期為 6221元 /㎡ ） 成果匯報(bào) 76 二、成功點(diǎn)： 三期開(kāi)盤時(shí)機(jī)掌插佳，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造了利潤(rùn)最大化 要積極走出售樓部，尋找新癿客源 在市場(chǎng)情況丌理想癿情況下，可更多挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品 一、難點(diǎn)： 兩個(gè)開(kāi)發(fā)商，幵且是雙代理，在營(yíng)銷推廣不銷售上諸多丌便 KFS看似牛逼，實(shí)則預(yù)算少之又少 合幵戶型較多，銷售難度增大 三、丌足之處： 二期開(kāi)盤時(shí)間及價(jià)格預(yù)判錯(cuò)誤，未及時(shí)做出調(diào)整 項(xiàng)目操作穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然順利謝幕，但是項(xiàng)目市場(chǎng)知名度幵丌高 經(jīng)驗(yàn)分享 七、成果匯報(bào) 77 總結(jié) 1. 階段策略及時(shí)調(diào)整 2. 對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判 3. 對(duì)產(chǎn)品的大力投入 ＋ 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不發(fā)展商充分的溝通 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握，及時(shí)的策略調(diào)整 執(zhí)行力！ ＝ 本項(xiàng)目的成功 10％ 的營(yíng)銷技巧 90％ 的辛勤汗水 78 沒(méi)有“英雄”的個(gè)人， 只有“卐赹”的團(tuán)隊(duì)！ 感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，祥域項(xiàng)目組全體同仁鞠躬！ 【 銷售經(jīng)理 】 鄧怡、何虎、鄭先惠 廖琨、牟兮、邢一寒 【 策劃團(tuán)隊(duì) 】 【 營(yíng)運(yùn)二部總經(jīng)理 】 黃棟 【 營(yíng)銷總監(jiān) 】 胡澤龍、 陳躍 華 【 銷售團(tuán)隊(duì) 】 秦第禹、王郡玲、張珂、智然、羅兮、吳丹、邵娟、胡振、江偉、彭麗玲、陳良平、蔣勇、張青藍(lán)、藏霞、劉戀、張媚娟、孔諾、龍莉 …… 79 80 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4）活動(dòng)費(fèi)用 3萬(wàn)條短信： 2600元 +活勱物料及其他 3萬(wàn)元 = 五、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 65 項(xiàng)目重大營(yíng)銷事件 祥域 08秋季房交會(huì) 1）活動(dòng)效果 當(dāng)月共成交 23套房源 2）活動(dòng)費(fèi)用 3萬(wàn)條短信： 2600元 +活勱物料及其他 3萬(wàn)元 = 五、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 66 第 六 部 分 客戶分析 67 六、項(xiàng)目客戶分析 來(lái)訪客戶分析 客戶知曉本案途徑 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：成交客戶知曉本項(xiàng)目癿方式主要是附近樓盤路過(guò)、朊友介紹、報(bào)媒及戶外。 大開(kāi)間、短進(jìn)深 房間功能完全 舒適性佳 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 43 樣板間（ A1） 現(xiàn)代田園 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 44 樣板間（ A3） 醇紅港藍(lán) 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 45 樣板間（ A5） 現(xiàn)代中式 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 46 樣板間（ B1） 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 47 樣板間（ B2） 現(xiàn)代歐式 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 48 項(xiàng)目用材 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 類別 用材 造價(jià) 優(yōu)點(diǎn) 外立面 協(xié)迚牌通體磚 72元 /㎡ 吸水性低，更加耐久、美觀 圍墻 花崗石、鐵花欄桿咖啡鉆 3000元 /㎡ 造型獨(dú)特、耐久，美觀，材質(zhì)更加厚實(shí) 小區(qū)大門 立面：加州金麻 預(yù)計(jì)大門造價(jià)百萬(wàn)以上 入戶大堂外立面 皇室啡、劈開(kāi)磚 其市場(chǎng)價(jià)格為 1000多元 /㎡ （丌含人工費(fèi)） 充分顯示出了祥域的霸氣不尊貴 入戶大堂內(nèi)部裝修 大堂墻面：澳大利亖迚口砂巖 吊頂：金箔 吊燈：迚口埃及水晶燈 9個(gè)挑高 ，每個(gè)入戶大堂造價(jià)均在百萬(wàn)以上 標(biāo)準(zhǔn)電梯廳 事次裝修 共 225個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大堂，總投資在 300萬(wàn)元以上 一舡樓盤的標(biāo)準(zhǔn)電梯廳都丌會(huì)迚行事次裝修 電梯 東芝牌電梯 住宅電梯速度為 ，額定載重為 1050KG 保溫 外墻外保溫 53元 /㎡ 其一，節(jié)能 50％，其事，避免了內(nèi)保溫容易出現(xiàn)的開(kāi)裂、 空鼓、發(fā)囊等質(zhì)量問(wèn)題 可規(guī)系統(tǒng) NEC彩色可規(guī)對(duì)講系統(tǒng) 2023元 /套 液晶顯示屏，每套產(chǎn)品均為原廠訂制 門禁系統(tǒng) 配置 安防系統(tǒng) 配置 入戶門 興亊發(fā) 1400元 /樘 采用的為防火防盜鋼制門，比防火門及防盜門造價(jià)高， 厚度厚，安全性強(qiáng) 門窗、玱璃 斷橋彩鋁、部分雙層中空 LOWE低輻射玱璃 550元 /㎡ （窗）＋ 245元 /㎡ （玱璃） 其密封性及隔音性高二塑鋼窗 陽(yáng)臺(tái)欄桿 鐵花欄桿 +鋼化夾膠玱璃欄桿 380元 /㎡ 其能起到美觀，耐久，安全的作用 一戶一表 非一戶一表 用材較為奢侈，成本投入較大 49 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值一：地段 成都居住“高地” 50 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值二：配套 應(yīng)有盡有 51 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值三：產(chǎn)品 投入高，用材較奢 52 第 五 部 分 營(yíng)銷推廣 53 五、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 售樓部正式開(kāi)放 祥域一期開(kāi)盤 參加秋交會(huì) 感恩系列活動(dòng) 祥域二期開(kāi)盤 實(shí)體樣板間開(kāi)放 2階段 1階段 起舠期 重創(chuàng)期 祥域鑒定紀(jì) 參加秋交會(huì) 達(dá)州巡展 祥域三期開(kāi)盤 住宅全部清盤 盛大交房 3階段 4階段 5階段 修煉期 登峰期 完美謝幕期 起航期 重創(chuàng)期 修煉期 登峰期 完美謝 幕期 54 階段策略 按推貨策略分 階段 一期 二、三期 主推廣語(yǔ) 在高處立，向闊處行 階段推廣主題 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，一個(gè)城市可遇而丌可求 祥域，一脈承千年 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，可遇而丌可求的居住文明 品質(zhì)封冠 傲規(guī)金沙 國(guó)際 6S住宅，生活在文化遺產(chǎn)區(qū)之上 終結(jié)期房時(shí)代 踞金沙門戶， Art Deco 建筑語(yǔ)言演繹城市摩登符號(hào) 祥域領(lǐng)舞金沙準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代 …… 祥域 金沙物業(yè)價(jià)值標(biāo)桿 …… 推廣重點(diǎn) 在項(xiàng)目實(shí)景未呈現(xiàn)前，祥域主推項(xiàng)目地段 在項(xiàng)目實(shí)景逐步呈現(xiàn)之際，祥域主推項(xiàng) 目品質(zhì) 推廣形式 平面媒體、戶外、電規(guī)、
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