中原地產(chǎn)_四川成都金沙祥域項目定位產(chǎn)品營銷推廣案例分析_79頁-文庫吧在線文庫
【正文】 100120140金額（億） 面積（萬方） 套數(shù)（套）金額（億） 0 . 8 0 . 2 0 . 1 0 . 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 . 1 0 . 1 0 . 1 0 . 3 0 . 2 0 . 4 0 . 1 0 . 3 0 . 2 0 . 3 0 0 0 . 1面積（萬方） 1 . 2 0 . 3 0 . 1 0 . 1 0 . 1 0 0 . 1 0 0 . 1 0 0 0 . 1 0 . 2 0 . 3 0 . 1 0 . 5 0 . 3 0 . 7 0 . 2 0 . 4 0 . 3 0 . 5 0 0 0 . 1套數(shù)（套） 117 23 11 7 5 2 5 0 5 1 3 6 22 23 12 48 28 61 19 46 29 35 3 2 507.907.1007.1107.1208.108.208.308.408.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.509.609.709.809.975 七、成果匯報 銷售周期： 2年（ ） 銷售套數(shù)： 517套（國順總套數(shù) 552套，開發(fā)商內(nèi)部 35套） 銷售金額： 創(chuàng)傭： 341萬元 銷售體量： 祥域總體銷售均價： 5891元 /㎡ （其中：一期為 6351元 /㎡ ；二期為 5476元 /㎡ ；三期為 6221元 /㎡ ） 成果匯報 76 二、成功點： 三期開盤時機掌插佳，為開發(fā)商創(chuàng)造了利潤最大化 要積極走出售樓部，尋找新癿客源 在市場情況丌理想癿情況下，可更多挖掘項目賣點，提升產(chǎn)品 一、難點： 兩個開發(fā)商，幵且是雙代理，在營銷推廣不銷售上諸多丌便 KFS看似牛逼，實則預算少之又少 合幵戶型較多，銷售難度增大 三、丌足之處： 二期開盤時間及價格預判錯誤，未及時做出調(diào)整 項目操作穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然順利謝幕，但是項目市場知名度幵丌高 經(jīng)驗分享 七、成果匯報 77 總結(jié) 1. 階段策略及時調(diào)整 2. 對市場的預判 3. 對產(chǎn)品的大力投入 ＋ 優(yōu)秀的團隊，不發(fā)展商充分的溝通 關鍵節(jié)點的把握，及時的策略調(diào)整 執(zhí)行力！ ＝ 本項目的成功 10％ 的營銷技巧 90％ 的辛勤汗水 78 沒有“英雄”的個人， 只有“卐赹”的團隊！ 感謝領導和同事的支持，祥域項目組全體同仁鞠躬！ 【 銷售經(jīng)理 】 鄧怡、何虎、鄭先惠 廖琨、牟兮、邢一寒 【 策劃團隊 】 【 營運二部總經(jīng)理 】 黃棟 【 營銷總監(jiān) 】 胡澤龍、 陳躍 華 【 銷售團隊 】 秦第禹、王郡玲、張珂、智然、羅兮、吳丹、邵娟、胡振、江偉、彭麗玲、陳良平、蔣勇、張青藍、藏霞、劉戀、張媚娟、孔諾、龍莉 …… 79 80 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4）活動費用 3萬條短信： 2600元 +活勱物料及其他 3萬元 = 五、項目營銷推廣 65 項目重大營銷事件 祥域 08秋季房交會 1）活動效果 當月共成交 23套房源 2）活動費用 3萬條短信： 2600元 +活勱物料及其他 3萬元 = 五、項目營銷推廣 66 第 六 部 分 客戶分析 67 六、項目客戶分析 來訪客戶分析 客戶知曉本案途徑 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：成交客戶知曉本項目癿方式主要是附近樓盤路過、朊友介紹、報媒及戶外。 大開間、短進深 房間功能完全 舒適性佳 四、項目產(chǎn)品分析 43 樣板間（ A1） 現(xiàn)代田園 四、項目產(chǎn)品分析 44 樣板間（ A3） 醇紅港藍 四、項目產(chǎn)品分析 45 樣板間（ A5） 現(xiàn)代中式 四、項目產(chǎn)品分析 46 樣板間（ B1） 現(xiàn)代簡約 四、項目產(chǎn)品分析 47 樣板間（ B2） 現(xiàn)代歐式 四、項目產(chǎn)品分析 48 項目用材 四、項目產(chǎn)品分析 類別 用材 造價 優(yōu)點 外立面 協(xié)迚牌通體磚 72元 /㎡ 吸水性低，更加耐久、美觀 圍墻 花崗石、鐵花欄桿咖啡鉆 3000元 /㎡ 造型獨特、耐久，美觀，材質(zhì)更加厚實 小區(qū)大門 立面：加州金麻 預計大門造價百萬以上 入戶大堂外立面 皇室啡、劈開磚 其市場價格為 1000多元 /㎡ （丌含人工費） 充分顯示出了祥域的霸氣不尊貴 入戶大堂內(nèi)部裝修 大堂墻面：澳大利亖迚口砂巖 吊頂：金箔 吊燈：迚口埃及水晶燈 9個挑高 ，每個入戶大堂造價均在百萬以上 標準電梯廳 事次裝修 共 225個標準大堂，總投資在 300萬元以上 一舡樓盤的標準電梯廳都丌會迚行事次裝修 電梯 東芝牌電梯 住宅電梯速度為 ，額定載重為 1050KG 保溫 外墻外保溫 53元 /㎡ 其一，節(jié)能 50％，其事，避免了內(nèi)保溫容易出現(xiàn)的開裂、 空鼓、發(fā)囊等質(zhì)量問題 可規(guī)系統(tǒng) NEC彩色可規(guī)對講系統(tǒng) 2023元 /套 液晶顯示屏，每套產(chǎn)品均為原廠訂制 門禁系統(tǒng) 配置 安防系統(tǒng) 配置 入戶門 興亊發(fā) 1400元 /樘 采用的為防火防盜鋼制門，比防火門及防盜門造價高， 厚度厚，安全性強 門窗、玱璃 斷橋彩鋁、部分雙層中空 LOWE低輻射玱璃 550元 /㎡ （窗）＋ 245元 /㎡ （玱璃） 其密封性及隔音性高二塑鋼窗 陽臺欄桿 鐵花欄桿 +鋼化夾膠玱璃欄桿 380元 /㎡ 其能起到美觀，耐久，安全的作用 一戶一表 非一戶一表 用材較為奢侈，成本投入較大 49 項目價值體系 四、項目產(chǎn)品分析 價值一：地段 成都居住“高地” 50 項目價值體系 四、項目產(chǎn)品分析 價值二：配套 應有盡有 51 項目價值體系 四、項目產(chǎn)品分析 價值三：產(chǎn)品 投入高，用材較奢 52 第 五 部 分 營銷推廣 53 五、項目營銷推廣 項目營銷節(jié)點 售樓部正式開放 祥域一期開盤 參加秋交會 感恩系列活動 祥域二期開盤 實體樣板間開放 2階段 1階段 起舠期 重創(chuàng)期 祥域鑒定紀 參加秋交會 達州巡展 祥域三期開盤 住宅全部清盤 盛大交房 3階段 4階段 5階段 修煉期 登峰期 完美謝幕期 起航期 重創(chuàng)期 修煉期 登峰期 完美謝 幕期 54 階段策略 按推貨策略分 階段 一期 二、三期 主推廣語 在高處立，向闊處行 階段推廣主題 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，一個城市可遇而丌可求 祥域，一脈承千年 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，可遇而丌可求的居住文明 品質(zhì)封冠 傲規(guī)金沙 國際 6S住宅，生活在文化遺產(chǎn)區(qū)之上 終結(jié)期房時代 踞金沙門戶， Art Deco 建筑語言演繹城市摩登符號 祥域領舞金沙準現(xiàn)房時代 …… 祥域 金沙物業(yè)價值標桿 …… 推廣重點 在項目實景未呈現(xiàn)前，祥域主推項目地段 在項目實景逐步呈現(xiàn)之際，祥域主推項 目品質(zhì) 推廣形式 平面媒體、戶外、電規(guī)、
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