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中原地產深圳溪山營銷策略提案-文庫吧在線文庫

2025-03-15 15:36上一頁面

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【正文】 為樹讓道 “關鍵遭遇四” —園林體驗 樹的歷史、名貴;標識和認領 不扎手的草皮 “關鍵遭遇四” —園林體驗 建筑與園林的有機結合 人工濕地和疊水系統(tǒng) 體驗活動借鑒 於香港首度面世 Starbucks Barista QuattroTM 保溫咖啡機,將免費贈送予YOHO Town一期住戶 「 YOHO SmartAlerts」服務: 「 YOHO Invite」通訊工具,住戶可自選通訊社群 「 YOHO Shopping」將 YOHO Town 國際購物中心的最新信息 「 YOHO Management」住戶可隨時接收關于物業(yè)管理及日常生活的最新訊息。 體驗營銷借鑒 創(chuàng)辦藍灣生活雜志,在開售前期推出,以季刊形式對業(yè)主發(fā)行,為客戶展現(xiàn)藍灣社區(qū)的生活態(tài)度和高品味,迎合目標客戶的潛在心理需求。喜歡對別人的請求給予回應, 內行人的特征: 涉獵廣泛,了解最新產品咨詢,使用最時髦的數(shù)碼產品,推薦某種產品是站在幫你決策的角度而非產品介紹的角度,會與多位朋友一起出現(xiàn),站于主導地位,開車多以奧迪系列為主!是圈子內客戶的最佳咨詢者。調性和信息點 形象調性樹立 推廣渠道策略實施( 2期) 項目調性信息 短信 17:19:2917:19:2917:19Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 17:19:2917:19:2917:193/11/2023 5:19:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 19分 29秒 下午 5時 19分 17:19: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 19分 :19March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 17:19:2917:19:2917:19Saturday, March 11, 2023 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 19分 29秒 17:19: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 19分 :19March 11, 2023 1行動出成果,工作出財富。截流客戶 售樓處開放邀請 售樓處開放信息 開盤信息 隱性渠道:圈層效應 針對客戶的職業(yè)特征,在選房前都會更加關心家私,所以例如依家儂、怡豐家具城這類高檔家私城可以設置臨時展場; 針對決策過程(妻子某種程度能起到決定性作用),建議在高級 spa或者健身會所(中航會)擺放物料 售樓處開放 顯性渠道 客戶積累 客戶策略目標: ?客戶的精準鎖定和重要節(jié)點的客戶量把控,為推廣節(jié)點鋪排提供依據(jù); ?客戶資源的擴大積累及客戶誠意度區(qū)分; ?客戶價值的最大化挖掘 客戶積累及盤點 盤點 1 誠意度把握 +預估會所開放客戶量 二、三級市場客戶資源;香港客戶資源啟動 中原二、三級轉借啟動 香港轉借啟動、制作內部推介 PPT 中原多層產品推介大會 香港轉借強勢推出、內部推介 盤點 2 誠意度把握 +預估樣板房客戶量(開盤) 盤點 3 新客戶積累、誠意度把握 盤點 4 誠意度把握 +預估樣板房、開放客戶數(shù)量 2023 2023 thanks 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 以銷控技術和價格調差體現(xiàn)銷售均衡 注重景觀單位和臨路單位的銷售均衡 2023 2023 2023 產品 分期 一期 主力戶型:二房、小三房、大三房和 四房,少量多層 二期 主力戶型:兩房、小三房 大三房、四房,剩余全部多層 三期 主力戶型:大三房、四房 少量的小三房、五房 銷售周期建議 策略 一期 通過高調性品牌嫁接和高調性事件樹立 項目形象 二期 通過大量的多層產品為主這一 特點進一步拔高項目形象 三期 社區(qū)已成熟,高尚居住氛圍和 生活方式將整個項目形象進行固化 推廣啟動 時間 : 3月,有充分的時間進行各種渠道內容的制作; 原則 :戶外、報紙、網(wǎng)絡、短信等渠道根據(jù)不同階段不同推廣主題進行鋪排 售樓處開放 時間 : 7月,考慮到工程進度和難度以及開盤時間; 形式 :最大化拔高項目調性,同時也通過體驗式營銷引導客戶置業(yè)的精神誘因;差異化的展示策略實施。 聯(lián)系員的特征: 交友廣泛,他們是人際疏通專家,也是信息傳播專家,他們在某一個行業(yè)擁有一定話語權。每月推薦十本好書,于會所供業(yè)主借閱。除了整個空間的視覺感受以外還要配合背景音樂、氣味、小品等和諧一致,創(chuàng)造生態(tài)、的感覺。 在溪山 奧運會了,還記得許海豐的 0。 ?從區(qū)域到自身的賣點的全方位提煉,尋找項目價值 ?基于產品對位的客戶圈定 ?立足市場變化規(guī)律中的客戶鎖定 ?渠道 形象 體驗 圈層 整體營銷策略的思考方向 目的:“獨占性優(yōu)勢”和“體驗” 方向:渠道接觸 形象引爆 體驗提升 圈層擴大 整體營銷的核心 接觸客戶 吸引客戶 客戶體驗 客戶購買 客戶服務 圈層傳播 新的客群 接觸客戶 吸引客戶 客戶體驗 客戶購買 客戶服務 圈層傳播 整體營銷的核心是以客戶為中心,通過渠道接觸客戶,通過體驗增強客戶感知價值,促成購買,再通過后續(xù)服務提升客戶美譽度,影響其圈層口碑傳播,擴大客層 整體營銷策略分解 整體營銷策略 渠道接觸 形象引爆 體驗提升 客戶渠道 聯(lián)系人法則 吸引客戶 搞定客戶 圈層活動 接觸 成交 擴大 圈層擴大 整體營銷策略 渠道接觸策略 “顯性渠道相關”和“隱性渠道相關” 營銷執(zhí)行中會有所提及 形象引爆策略 核心:建立獨特個性化的能引起客戶共鳴的標簽化形象 目 標: 通過形象的系列引爆,建立兆豐溪山高端定位 ! 通過形象的系列引爆,建立兆豐溪山的高端影響力 ! 產品價值 使用價值 情感價值 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。 ?購房次數(shù) 客戶大多為 2次及以上 購房; 170 ㎡四房單位客戶 針對本項目 170 ㎡四房單位 的客戶,選取片區(qū)總價 320360萬的單位的客戶進行比對分析 圈定客戶 170 ㎡四房對位客戶 圈定客戶 ?年齡 客戶群體年齡在 35~45歲居多; ? 教育程度 教育程度多為 本科 及以上。 ? 職位 私營 業(yè)主,公司管理人員 ? 居住區(qū)域 客戶中 福田 占 52%。 ?從區(qū)域到自身的賣點的全方位提煉,尋找項目價值 ?基于產品對位的客戶圈定 ?立足市場變化規(guī)律中的客戶鎖定 ?渠道 形象 體驗 圈層 總規(guī)劃用地面積: ㎡ 總建筑面積 30萬㎡ 計入容積率建筑面積 237100㎡ 住宅建筑面積 226630㎡ 商業(yè)建筑面積 5000㎡ 地下室建筑面積 ㎡ 容積率 2 綠地率 62% 建筑覆蓋率 % 商業(yè)配套建筑面積 5000㎡ 停車位 1400個 項目位于深圳的中部,五和大道邊,交通便捷,自身資源豐富,容積率僅為 項目印象 —— 中部組團、 22萬、 項目價值認知 —— 具備打造成為豪宅的基本條件 價值認知 規(guī)劃價值 配套價值 資源價值 居住價值 項目價值 產品價值 深圳中部組團定位 山水生態(tài)景觀資源 大開發(fā)商,大盤帶動居住氛圍提升 項目商業(yè)配套可依客戶需求定制,業(yè)態(tài),檔次 項目地塊高差明顯,溪,山以及生態(tài)規(guī)劃脈絡 高低錯落,遠視距,寬開間,均好性 23 競爭認知一 缺乏政府規(guī)劃引導的區(qū)域炒作,只會付出更多的財務成本 —— 萬科坂田負責人 二線拓展區(qū) 功能定位及建設目標為:“福田中心區(qū)二十一世紀高尚生活居住服務基地和部分文化體育教育設施配套區(qū)”,是體現(xiàn)深圳二十一世紀居住文明和城市建設質量水平的現(xiàn)代化、生態(tài)型的綜合居住區(qū)。所有這些問題,政府都要統(tǒng)籌兼顧。 ?從區(qū)域到自身的賣點的全方位提煉,尋找項目價值 ?基于產品對位的客戶圈定 ?立足市場變化規(guī)律中的客戶鎖定 ?渠道 形象 體驗 圈層 在考慮溪山美地項目營銷之前,先聽聽外面的聲音: 溫總理 2023年 11月 19日發(fā)表關于 《解決房地產問題的四點考慮》 的演講 VOICE 總理的聲音 —— 廉租房、經適房、調控 ?廉租房 “他說,首先,政府的職責最重要的是要搞好廉租房,讓那些買不起房或者進城打工的農民工能夠租得起房、住得上房?!? ?市場調節(jié) “他說,對于高檔住房,主要靠市場調節(jié),“但是也必須有國家的宏觀調控,防止利用房地產進行炒作造成市場混亂”。 我們預計: 未來深圳房價將面臨一段時間的下跌 置業(yè)客戶按置業(yè)目的常規(guī)分類 客戶 首次置業(yè)客戶 換房置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 不同類型客戶在不同市場發(fā)展階段的置業(yè)周期 首次置業(yè)客戶 換房置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 房價上升階段 房價穩(wěn)定階段 房價下
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