手機(jī)店面陳列資料ppt54頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 – 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示 激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶– 讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn) ，促成購(gòu)買可能良 好 的 零 售 終 端 陳 列促進(jìn)產(chǎn)品銷售促進(jìn)產(chǎn)品銷售突顯品牌形象突顯品牌形象 制造市場(chǎng)差別制造市場(chǎng)差別不好的 零 售 終 端 陳 列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力降低顧客購(gòu)買欲望終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position: – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價(jià)格n POP:– 宣傳品終端陳列的 VADS評(píng)價(jià)原則：n Visual– 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費(fèi)者眼球n Activity– 符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為 習(xí)慣n Difference– 進(jìn)行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出n Sale– 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P終端陳列技術(shù)2.終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position: – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價(jià)格n POP:– 宣傳品5P陳列法則n 位置法則– 店外位置– 店內(nèi)位置– 柜內(nèi)位置5P陳列法則 — 位置小組競(jìng)賽： ““ 奪取至高點(diǎn)奪取至高點(diǎn) ””店外陳列黃金點(diǎn)：n 臨街櫥窗n 門口n 門頭n 立柱n 大門n 臺(tái)階5P陳列法則 — 位置小組競(jìng)賽： ““ 占據(jù)有利地形占據(jù)有利地形 ””店外 陳 列店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：n 正門對(duì)面（墻面或立柱）n 其他立柱n 左墻面n 右墻面n 右過道n 左過道n 天花板n 地面柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：銅點(diǎn)銅點(diǎn) 銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)銀點(diǎn)柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)n 5部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型6部手機(jī) 標(biāo) 準(zhǔn) 陳 列柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)n 7部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型8部手機(jī) 標(biāo) 準(zhǔn) 陳 列5P陳列法則n 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則– 高端產(chǎn)品 — iphone– 個(gè)性化產(chǎn)品 — j105– 大眾化產(chǎn)品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化小組競(jìng)賽： ““ 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃 ””5P陳列法則 — 位置產(chǎn)品 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃高端 大眾大眾個(gè)性個(gè)性產(chǎn)品系列化陳列技巧n 借勢(shì)陳列n 關(guān)聯(lián)陳列n 凸出陳列n 比較陳列n 生動(dòng)陳列n 差異陳列借勢(shì)陳列的類別n 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列n 優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列n 借旺銷產(chǎn)品陳列n 借消費(fèi)者購(gòu)買行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）n 借新品上市
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