如何做好促銷活動ppt54頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 安排的計劃 A活動前 3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放 B重點機關單位在 上班時間在 單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院 .學校 .權利單位 … ） C門店周邊其它門店重點發(fā)放 D重點居民小區(qū)的發(fā)放 ? 活動中的發(fā)放 a發(fā)放人員的安排 b發(fā)放位置的安排 c發(fā)放話術的模板 4活動宣傳物料的設置 KT板 .吊旗 .門貼 .海報 .背膠 .音響 .活動專用光盤 .拱門 .帳篷 .促銷臺 .氣球 .包裝的禮品 .紅包 .氣模 .爆炸貼 .門頭 .燈箱 .X架 活動會員的邀約 ? 分類整理會員 ? 統(tǒng)計出活動期間過生日的會員 ? 電話邀約 注意事項： A一定要有模板（例：） B一定要有專門固定的人員進行邀約 C一定要進行培訓并進行試講后才可以邀約，中間要進行抽查 D一定要用表格進行登記（例：） ? 活動前 2天要每天對會員進行短信邀約（要有模板） ? 活動前一周就要對來店顧客進行邀約（要有模板并進行培訓） 活動前物料的準備 ?物料分為： 1經(jīng)銷商準備的物料 2店方準備的物料 經(jīng)銷商準備的物料 ? 吊旗 40張（應季） ? X展架（早晚水 2個、 BB2個、晶藍 2個、海洋 2個） ? 帳蓬 2個 ? 汽模 2個 ? 促銷臺 6個 ? 條幅 1個 ? 拱門 1個 ? 汽球 1000個 ? 紅包 1000個 ? 空海報 10張 ? 1產(chǎn)品海報 4張 ? 1產(chǎn)品袋包 1000袋 ? 1產(chǎn)品單頁 100張 ? 1爆炸貼（店長推薦、特價、贈品） ? 1臂貼（按人數(shù) *2個） ? 1錄音 店方準備的物料 ? 音響、話筒 ? 紅地毯 ? 活動單頁 ? 特價品 ? 會員登記本 ? 多部電話（電話、短信群發(fā)） ? 神秘大禮 ? 盒飯、水 ? 燈箱框架、燈箱片 ? KT板。 ① 刮中尾數(shù)是單數(shù)，獎洗衣粉一包。 5或 10元，購買我們產(chǎn)品 50元可抵用一張。 ? 主推產(chǎn)品：以當周銷售瓶數(shù) *10倍 ? A類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *6倍 B類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *4倍 C類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *2倍 會員禮品 特價品 贈送禮品 單包 產(chǎn)品中樣 促銷主賣產(chǎn)品的確定 ? 沒有主賣產(chǎn)品的促銷活動是不會成功的 主賣產(chǎn)品設置要點 ? 公司的明星產(chǎn)品 ? 公司的應季產(chǎn)品 ? 公司主推的系列產(chǎn)品 ? 客戶的積壓產(chǎn)品 活動中 ? 活動中的激勵 ? 活動中的調整 ? 活動中的拉客及引導 ? 活動中的銷售 ? 活動中的盤存 ? 活動中音響的使用 ? 活動中的禮品發(fā)放 活動中的激勵 ? 獎品的發(fā)放一定要在早晨進行 ? 早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內(nèi)容 ? 活動中要不斷通報各組的銷量及與目標的差距，激發(fā)各小組之間的競爭 ? 活動中可以穿插珀萊雅手語操和舞蹈提高士氣 活動中的調整 ? 沒有一場活動是沒有問題的，及時的調整是一場活動成敗的關鍵 ? 每一個時間段的結點是調整的最佳時機 ? 作為總調在活動中要注意的點： A組長的工作狀態(tài) B組長對組員的調配情況 C店長的工作狀態(tài) D每個店員的狀態(tài) E禮
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