如何做好促銷活動(dòng)ppt54頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 安排的計(jì)劃 A活動(dòng)前 3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放 B重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在 上班時(shí)間在 單位門口定點(diǎn)發(fā)放（醫(yī)院 .學(xué)校 .權(quán)利單位 … ） C門店周邊其它門店重點(diǎn)發(fā)放 D重點(diǎn)居民小區(qū)的發(fā)放 ? 活動(dòng)中的發(fā)放 a發(fā)放人員的安排 b發(fā)放位置的安排 c發(fā)放話術(shù)的模板 4活動(dòng)宣傳物料的設(shè)置 KT板 .吊旗 .門貼 .海報(bào) .背膠 .音響 .活動(dòng)專用光盤 .拱門 .帳篷 .促銷臺(tái) .氣球 .包裝的禮品 .紅包 .氣模 .爆炸貼 .門頭 .燈箱 .X架 活動(dòng)會(huì)員的邀約 ? 分類整理會(huì)員 ? 統(tǒng)計(jì)出活動(dòng)期間過(guò)生日的會(huì)員 ? 電話邀約 注意事項(xiàng)： A一定要有模板（例：） B一定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約 C一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查 D一定要用表格進(jìn)行登記（例：） ? 活動(dòng)前 2天要每天對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信邀約（要有模板） ? 活動(dòng)前一周就要對(duì)來(lái)店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)） 活動(dòng)前物料的準(zhǔn)備 ?物料分為： 1經(jīng)銷商準(zhǔn)備的物料 2店方準(zhǔn)備的物料 經(jīng)銷商準(zhǔn)備的物料 ? 吊旗 40張（應(yīng)季） ? X展架（早晚水 2個(gè)、 BB2個(gè)、晶藍(lán) 2個(gè)、海洋 2個(gè)） ? 帳蓬 2個(gè) ? 汽模 2個(gè) ? 促銷臺(tái) 6個(gè) ? 條幅 1個(gè) ? 拱門 1個(gè) ? 汽球 1000個(gè) ? 紅包 1000個(gè) ? 空海報(bào) 10張 ? 1產(chǎn)品海報(bào) 4張 ? 1產(chǎn)品袋包 1000袋 ? 1產(chǎn)品單頁(yè) 100張 ? 1爆炸貼（店長(zhǎng)推薦、特價(jià)、贈(zèng)品） ? 1臂貼（按人數(shù) *2個(gè)） ? 1錄音 店方準(zhǔn)備的物料 ? 音響、話筒 ? 紅地毯 ? 活動(dòng)單頁(yè) ? 特價(jià)品 ? 會(huì)員登記本 ? 多部電話（電話、短信群發(fā)） ? 神秘大禮 ? 盒飯、水 ? 燈箱框架、燈箱片 ? KT板。 ① 刮中尾數(shù)是單數(shù)，獎(jiǎng)洗衣粉一包。 5或 10元，購(gòu)買我們產(chǎn)品 50元可抵用一張。 ? 主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *10倍 ? A類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *6倍 B類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *4倍 C類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *2倍 會(huì)員禮品 特價(jià)品 贈(zèng)送禮品 單包 產(chǎn)品中樣 促銷主賣產(chǎn)品的確定 ? 沒(méi)有主賣產(chǎn)品的促銷活動(dòng)是不會(huì)成功的 主賣產(chǎn)品設(shè)置要點(diǎn) ? 公司的明星產(chǎn)品 ? 公司的應(yīng)季產(chǎn)品 ? 公司主推的系列產(chǎn)品 ? 客戶的積壓產(chǎn)品 活動(dòng)中 ? 活動(dòng)中的激勵(lì) ? 活動(dòng)中的調(diào)整 ? 活動(dòng)中的拉客及引導(dǎo) ? 活動(dòng)中的銷售 ? 活動(dòng)中的盤存 ? 活動(dòng)中音響的使用 ? 活動(dòng)中的禮品發(fā)放 活動(dòng)中的激勵(lì) ? 獎(jiǎng)品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行 ? 早晨活動(dòng)開(kāi)始之前要有兩項(xiàng)以上激勵(lì)內(nèi)容 ? 活動(dòng)中要不斷通報(bào)各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 活動(dòng)中可以穿插珀萊雅手語(yǔ)操和舞蹈提高士氣 活動(dòng)中的調(diào)整 ? 沒(méi)有一場(chǎng)活動(dòng)是沒(méi)有問(wèn)題的，及時(shí)的調(diào)整是一場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵 ? 每一個(gè)時(shí)間段的結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時(shí)機(jī) ? 作為總調(diào)在活動(dòng)中要注意的點(diǎn)： A組長(zhǎng)的工作狀態(tài) B組長(zhǎng)對(duì)組員的調(diào)配情況 C店長(zhǎng)的工作狀態(tài) D每個(gè)店員的狀態(tài) E禮
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