如何做好個(gè)促銷員-文庫吧在線文庫
【正文】 如果死死遵守商場(chǎng)給予制定的產(chǎn)品毛利點(diǎn)，在實(shí)際銷售工作中，不僅會(huì)增加銷售難度，而且會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)毛頭小利，讓顧客感覺你這個(gè)導(dǎo)購不通人情，流失顧客。其實(shí)，導(dǎo)購員說白了就是推銷員。如何做好一個(gè)促銷員 促銷員的概念和要求 什么是促銷員 ? 促銷員通常也叫導(dǎo)購員 ,一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員 ,在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色： ? 1. 企業(yè)的代表者 ? ? ? ? 什么是優(yōu)秀的促銷員 ? 一個(gè)好的促銷員是賣場(chǎng)的外交大使；一個(gè)不好的促銷員，僅僅是個(gè)勤務(wù)員，甚至還不如。在實(shí)際銷售中，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。 財(cái)務(wù)能手 ? 變通方有機(jī)會(huì)，整合才有效率。其實(shí)，顧客會(huì)有些潛意識(shí)動(dòng)作去注意、留心他感興趣的方面，無論價(jià)格、功能、款式、品牌、服務(wù)還是愛好、面子問題。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。導(dǎo)購員在日常終端維護(hù)工作中最好能用 5S管理方法要求自己。導(dǎo)購員記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。 ? ① 詢問顧客興趣，愛好，喜歡折疊，直板還是翻蓋等。 ? 我國某著名企業(yè)分別從公司和顧客的角度，提出導(dǎo)購員應(yīng)具備的素質(zhì)。 對(duì)導(dǎo)購員而言，銷售意識(shí)就是導(dǎo)購員要有“我是一個(gè)導(dǎo)購員，我要把商品賣給顧客，我一定要把商品賣給顧客”的觀念和對(duì)銷售機(jī)會(huì)的敏感性。服務(wù)態(tài)度包括主動(dòng)、熱情、愛心、幫助等。 ? 1 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)。（公司形象來自個(gè)人） ? 2 了解產(chǎn)品，產(chǎn)品知識(shí)就是推銷力，產(chǎn)品技術(shù)高產(chǎn)品在銷售的重要性大（顧客喜歡找什么人買東西） ? 3 導(dǎo)購員、銷售人員應(yīng)成為專家，因?yàn)轭櫩拖矚g到專家那里買東西 ? 4 如何了解產(chǎn)品 ——途徑。 ? 1 找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)。 ? ① 以決定購買某種商品的顧客。 B 相信商品和企業(yè)，相信企業(yè)的品牌和信譽(yù)。 ? 4 重視形象：導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但能改變氣氛，更可以獲得顧客的信賴，其中專業(yè)形象分為：導(dǎo)購員服式、舉止之態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)能給顧客帶來良好感覺。 B強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn) ? ① 推銷的重點(diǎn)應(yīng)是顧客最感興趣、最關(guān)心的一部分。 D 比喻：用顧客熟悉的東西與你推銷的產(chǎn)品進(jìn)行類別比較說明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在銷售過程當(dāng)中會(huì)遇到很大的困難。所以你必須給他安全感?！毕壬绻f：“這個(gè)房子好像那里要整修。 :04:0809:04:08February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:0809:04Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 4分 8秒 09:04:083 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 4分 8秒 09:04:083 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這實(shí)在是太有道理了。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。 ②更好的質(zhì)量。 ? ④舉例、操作特征。中級(jí)營銷人員講產(chǎn)品“優(yōu)點(diǎn)”一個(gè)高級(jí)的營銷賣手講的是產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來什么樣的利益。 七、銷售人員專業(yè)推銷技巧：向顧客推銷自己。 ? ① “產(chǎn)品”如果顧客對(duì)某種商品有興趣，就會(huì)足足觀看，這是最重要的階段（這個(gè)銷售說明成功了一半） ? ②“興趣”顧客興趣來源于商品和銷售人員（商品包括：品牌、廣告、銷售 POP等）銷售員銷售人員服務(wù)方式能使他感到愉悅。 ? ②健康。 ? ④ 問 面對(duì)疑問要找到答案。 ? ② 如何把產(chǎn)品和“自己”綜合來賣。只有劃著的火柴才能點(diǎn)亮蠟燭，熱情能使說服獲得意外的成功，因?yàn)?，人都是有感情的，?dāng)導(dǎo)購員“熱”起來時(shí)，也會(huì)傳染給顧客，使顧客也熱情起來。 方面 2 熱情友好的服務(wù)
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