如何做好會(huì)議營(yíng)銷電話技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 您出席，本次峰會(huì)針對(duì)企業(yè)決策人是全程免費(fèi)的。小標(biāo)題 建立自己的電話邀約腳本? 將自己的信息進(jìn)行歸類，按照客戶反饋，進(jìn)行篩選，將意向客戶、準(zhǔn)客戶、參會(huì)客戶等分類記錄，同時(shí)，做好通話記錄，將自己了解的行業(yè)信息和客戶特點(diǎn)等隨時(shí)進(jìn)行整理，總結(jié)自己在工作中遇到的問(wèn)題，找出應(yīng)對(duì)方法，不斷總結(jié)，不斷提高自己的銷售技巧? 對(duì)客戶進(jìn)行緊密跟蹤，建立感情聯(lián)絡(luò)通道小標(biāo)題 電話邀約高手的事后工作? 每日電話邀約總結(jié)（量、質(zhì)）? 每周電話銷售總結(jié)（數(shù)量、質(zhì)量、對(duì)策）? 每周目標(biāo)完成情況自查（總結(jié)、改進(jìn)）小標(biāo)題 一定要清楚日計(jì)劃和目標(biāo)?要點(diǎn)每天定時(shí)打電話盡可能多打電話電話內(nèi)容務(wù)必簡(jiǎn)單打電話前準(zhǔn)備好客戶清單工作時(shí)別中斷預(yù)知電話結(jié)果堅(jiān)持不懈小標(biāo)題 打電話時(shí)應(yīng)有的心態(tài)? 電話是高成效低成本的銷售工具?電話是讓我建立人際關(guān)系的重要工具?每一個(gè)電話都是成功的機(jī)會(huì)?每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?每一個(gè)電話都是有成本的?每一個(gè)電話都可能對(duì)客戶帶來(lái)極大的價(jià)值?每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的?客戶正期待著我打電話給他?我和我的客戶都喜歡通過(guò)電話交流?在電話中我是受歡迎的?打的電話量和你的收入成正比小標(biāo)題 結(jié)束語(yǔ)?贏得一切成功的關(guān)鍵在于能不能積極思考，你的思考決定你的行動(dòng)，你的行動(dòng)則決定別人對(duì)你的看法，但大部分人的行動(dòng)都不可思議，想想看，該如何做 ？小標(biāo)題 你是最棒的? 謝謝！? 本場(chǎng)會(huì)議回執(zhí)總目標(biāo) 150，全力以赴！? 祝大家 6月 25號(hào)會(huì)議開(kāi)門(mén)紅！? 多多簽單！加油！小標(biāo)題峰會(huì)當(dāng)天 10： 00—11 ： 00 張總您好，我是百度的＊＊啊。 一月 21一月 2123:37:4423:37:44January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2123:37:4423:37Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/25 23:37:4423:37:4425 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 23:37:4423:37:4425 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？蛻簦何业綍r(shí)候有空就去 ……銷售：張總，我們這次峰會(huì)名額有限，現(xiàn)在就 要確定人數(shù)、預(yù)定座位，您看我們是為您預(yù)留一個(gè)還是兩個(gè)席位？小標(biāo)題要求客戶回執(zhí)客戶確認(rèn)參會(huì)后：銷售：好的，那我現(xiàn)在將邀請(qǐng)函發(fā)送給您，您填好后請(qǐng)速回傳回來(lái)，我們好幫您預(yù)定座位。小標(biāo)題 邀約對(duì)象是 who？ 老板、決策人 各行業(yè)人士 意向客戶 明確邀約客戶對(duì)象小標(biāo)題 角色 給自己定位 導(dǎo)演 AND導(dǎo)演 ? 單純的通知人員?會(huì)務(wù)組主任?會(huì)務(wù)組秘書(shū)?市場(chǎng)部客服?表明身份?說(shuō)話要有自信?不要太客氣?在電話中不要過(guò)多談到會(huì)議內(nèi)容 ,強(qiáng)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)溝通的必要性?要求秘書(shū)的幫忙?記住了我們是在通知會(huì)議，而不是在銷售會(huì)議！小標(biāo)題 有效詢問(wèn)?確認(rèn)通話對(duì)象是有權(quán)做決定的人?找出相關(guān)資料 客戶對(duì)什么有興趣 ,關(guān)心的重點(diǎn)是什么 ,客戶何時(shí)會(huì)做出最后決定等相關(guān)信息?與客戶雙向溝通 — 盡量鼓勵(lì)客戶說(shuō)話 ,建立良好的氣氛?確認(rèn)談話過(guò)程沒(méi)有偏離預(yù)定目標(biāo)小標(biāo)題會(huì)前重邀請(qǐng) 怎么請(qǐng) , 本次會(huì)議與以往會(huì)議的不同點(diǎn) ,得到的東西能對(duì)客戶有什么幫助
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