如何做好會議營銷電話技巧-在線瀏覽
2025-02-18 21:23本頁面
【正文】 導(dǎo)演 AND導(dǎo)演 ? 單純的通知人員?會務(wù)組主任?會務(wù)組秘書?市場部客服?表明身份?說話要有自信?不要太客氣?在電話中不要過多談到會議內(nèi)容 ,強調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)溝通的必要性?要求秘書的幫忙?記住了我們是在通知會議，而不是在銷售會議！小標(biāo)題 有效詢問?確認(rèn)通話對象是有權(quán)做決定的人?找出相關(guān)資料 客戶對什么有興趣 ,關(guān)心的重點是什么 ,客戶何時會做出最后決定等相關(guān)信息?與客戶雙向溝通 — 盡量鼓勵客戶說話 ,建立良好的氣氛?確認(rèn)談話過程沒有偏離預(yù)定目標(biāo)小標(biāo)題會前重邀請 怎么請 , 本次會議與以往會議的不同點 ,得到的東西能對客戶有什么幫助，理清思緒，明確打電話的目的，（邀約而不是銷售）小標(biāo)題?會議的規(guī)模要盛大（中國產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新營銷總裁峰會）?會議的內(nèi)容要明確 （幫助企業(yè)盈利）行業(yè)嘉賓企業(yè)?會議的主講要包裝（國際首席 *****）?會議的禮品要吸引（到場有精美禮品贈送或者國家信息化扶持資金申請）?會議的免費要強調(diào)（本次峰會全程免費）?會議的邀請要封閉（為保證會議的質(zhì)量，僅限一位出席，） 隨機應(yīng)變（靈活）?會議的背景：國家商務(wù)部、百度、國家版權(quán)局 ……電話邀約話述 7大亮點小標(biāo)題電話邀約話述三大忌諱?忌不夠強調(diào)會議規(guī)模（請您來開會）?忌為了回執(zhí)而回執(zhí)（先回傳過來，到時候您盡量來開會，沒有盡量只有必須和一定）?忌會議邀約不夠堅定 （您有空來一下好嗎？）小標(biāo)題開場白? 找到老板（套手機號碼）大家分享方法 …….? 繞前臺 (大家分享方法 …….)? 找到老板后，? 您好，百度會議中心、百度市場部、北京市中小企業(yè)協(xié)會、商務(wù)部商務(wù)中心，或者百度（中國）會議中心！ …….. 各行業(yè)協(xié)會，受協(xié)會推薦記住：一定要找到老板以后再去告訴有重要通知函發(fā)過去！小標(biāo)題 如何面對不同的角色如何面對不同的角色? 前臺她是你的敲門人，要想法繞過她，又要得到她的幫助。但大公司也可起到經(jīng)理的作用，老板身邊的人，知道老板的行程及其聯(lián)系方式！小標(biāo)題 如何面對不同的角色如何面對不同的角色? 總經(jīng)理 /法人、 CEO、董事長有自主意識，能決定是否簽單注意事項：A、說話要有條理，言簡意賅，步入正題B、要有重點C、要有自信小標(biāo)題 會議包裝? 強調(diào)會議的規(guī)模和規(guī)格；? 可能給企業(yè)帶來的好處；? 身份：百度會議中心、百度市場部、北京市中小企業(yè)協(xié)會、商務(wù)部商務(wù)中心，或者百度（中國）會議中心！ …….. 的協(xié)辦或承辦方身份；邀請企業(yè)參加的原因；? （行業(yè)代表，某機構(gòu)推薦企業(yè)，根據(jù)自己的資料來源定位）? 針對企業(yè)決策人免費? 嘉賓講師? 媒體： 中央電視臺 北京電視臺 新浪 搜狐 行業(yè)頻道? 政府背景： 國家商務(wù)部 國家版權(quán)局 北京企業(yè)家協(xié)會 XX行業(yè)協(xié)會 國家知識產(chǎn)權(quán)局 百度 以及其他媒體小標(biāo)題 電話主要目的的介紹 ? 例： 這次給您打電話是有一個重要的（好）消息通知您，商務(wù)部中小企業(yè)司為了更好的幫助企業(yè)規(guī)劃在新時代的戰(zhàn)略發(fā)展，由商務(wù)部商務(wù)中心和百度公司主辦了一次規(guī)模盛大的中國產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新營銷總裁峰會。所以我們也特別想邀請您出席，本次峰會針對企業(yè)決策人是全程免費的。您忙還不是忙生意嗎？您再忙一個下午也就是忙一個客戶?？蛻簦何业綍r候有空就去 ……銷售：張總，我們這次峰會名額有限，現(xiàn)在就 要確定人數(shù)、預(yù)定座位，您看我們是為您預(yù)留一個還是兩個席位？小標(biāo)題要求客戶回執(zhí)客戶確認(rèn)參會后：銷售：好的，那我現(xiàn)在將邀請函發(fā)送給您，您填好后請速回傳回來，我們好幫您預(yù)定座位。……XX 分鐘后仍未收到回執(zhí)銷售：張總，剛剛我收到一份傳真，打印的比較模糊，我想 確認(rèn) 一下是否是您的回執(zhí)呢？小標(biāo)題電話再次確認(rèn)收到回執(zhí)后可以通過電話或短信 再次確認(rèn)尊敬的張總：您好！您的回傳已
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