如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)電話技巧-wenkub
2023-02-05 21:23:26 本頁(yè)面
【正文】 客戶有什么幫助，理清思緒，明確打電話的目的，（邀約而不是銷(xiāo)售）小標(biāo)題?會(huì)議的規(guī)模要盛大（中國(guó)產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總裁峰會(huì)）?會(huì)議的內(nèi)容要明確 （幫助企業(yè)盈利）行業(yè)嘉賓企業(yè)?會(huì)議的主講要包裝（國(guó)際首席 *****）?會(huì)議的禮品要吸引（到場(chǎng)有精美禮品贈(zèng)送或者國(guó)家信息化扶持資金申請(qǐng)）?會(huì)議的免費(fèi)要強(qiáng)調(diào)（本次峰會(huì)全程免費(fèi)）?會(huì)議的邀請(qǐng)要封閉（為保證會(huì)議的質(zhì)量，僅限一位出席，） 隨機(jī)應(yīng)變（靈活）?會(huì)議的背景：國(guó)家商務(wù)部、百度、國(guó)家版權(quán)局 ……電話邀約話述 7大亮點(diǎn)小標(biāo)題電話邀約話述三大忌諱?忌不夠強(qiáng)調(diào)會(huì)議規(guī)模（請(qǐng)您來(lái)開(kāi)會(huì)）?忌為了回執(zhí)而回執(zhí)（先回傳過(guò)來(lái)，到時(shí)候您盡量來(lái)開(kāi)會(huì)，沒(méi)有盡量只有必須和一定）?忌會(huì)議邀約不夠堅(jiān)定 （您有空來(lái)一下好嗎？）小標(biāo)題開(kāi)場(chǎng)白? 找到老板（套手機(jī)號(hào)碼）大家分享方法 …….? 繞前臺(tái) (大家分享方法 …….)? 找到老板后，? 您好，百度會(huì)議中心、百度市場(chǎng)部、北京市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)部商務(wù)中心，或者百度（中國(guó)）會(huì)議中心！ …….. 各行業(yè)協(xié)會(huì)，受協(xié)會(huì)推薦記住：一定要找到老板以后再去告訴有重要通知函發(fā)過(guò)去！小標(biāo)題 如何面對(duì)不同的角色如何面對(duì)不同的角色? 前臺(tái)她是你的敲門(mén)人，要想法繞過(guò)她，又要得到她的幫助。小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 2）客戶決定參會(huì)的動(dòng)機(jī)有許多，但是最重要的有下列幾個(gè)：經(jīng)濟(jì)利益是吸引準(zhǔn)客戶最強(qiáng)的動(dòng)機(jī)，例如參會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多客戶，可以開(kāi)拓市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性：客戶是沖著產(chǎn)品、背景、國(guó)家政府，扶植政策 ……重要性：不去參會(huì)會(huì)有損失小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 3）? （ 一）其他準(zhǔn)備事項(xiàng)在聲音中放入笑容? 聲音可以反應(yīng)出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關(guān)心，關(guān)懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準(zhǔn)客戶透過(guò)你的聲音感受到你的關(guān)心、笑容和你的激情、自信。在打電話時(shí)，如果沒(méi)有訂下次要目標(biāo)，在沒(méi)有辦法完成主要目標(biāo)時(shí)，就草草結(jié)束電話，不但浪費(fèi)了時(shí)間也在心理上造成負(fù)面的影響覺(jué)得自己老是吃閉門(mén)羹。小標(biāo)題 電話邀約是一種你來(lái)我往的過(guò)程?最好的邀約過(guò)程是邀約人員說(shuō) 1/3的時(shí)間，而讓客戶說(shuō) 2/3的時(shí)間，這樣做可以維持良好的雙向溝通模式。 通過(guò)會(huì)議的 促銷(xiāo)活動(dòng) ，刺激部分有特殊要求與我們達(dá)成合作小標(biāo)題 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的 :216。小標(biāo)題 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的 :普及信息化工程，讓企業(yè)能夠第一時(shí)間了解國(guó)家相關(guān)政策！小標(biāo)題 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的 :216。 團(tuán)隊(duì) 協(xié)作，幫助新員工及談判技巧有欠缺的同事盡快出單216。在會(huì)議中我們會(huì)通過(guò)各種表達(dá)方式更形象地闡述我們的產(chǎn)品 ,例如短片 ,演講 ,互動(dòng)、分享、游戲等，規(guī)模及實(shí)力以及性價(jià)比！216?！具@是一種可以借鑒的辦法 ,一定要讓自己的每個(gè)電話在你來(lái)我往中產(chǎn)生價(jià)值 .】小標(biāo)題 電話邀約是感性的邀約而非全然的理性邀約 ? 電話邀約是感性銷(xiāo)售的行業(yè)，邀約人員必須在 “感性面 ”多下功夫，先打動(dòng)客戶的心，再輔以理性的資料以強(qiáng)化感性的層面。 小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 1）（ 一）了解客戶的真實(shí)需求 每一個(gè)準(zhǔn)客戶參會(huì)的動(dòng)機(jī)都不一樣，但通常最后的動(dòng)機(jī)都只有 2大類(lèi)，一種動(dòng)機(jī)是希望獲得某種好處，另一種動(dòng)機(jī)是害怕?lián)p失某種利益。2? 秘書(shū)、財(cái)務(wù)、總助具體經(jīng)辦人，只是準(zhǔn)備材料。小標(biāo)題簡(jiǎn)單話術(shù) ? 王總，我們?cè)?6月 25日會(huì)在國(guó)語(yǔ)大酒店舉辦 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總裁峰會(huì)活動(dòng)（沙龍）或者洽談活動(dòng)，到時(shí)候各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人匯聚一堂，成功經(jīng)驗(yàn)精彩分享（成功與精彩就靠你這一句話的分量了），一共有 200多家企業(yè)參加，您是 XXX行業(yè)推薦企業(yè)，現(xiàn)在邀請(qǐng)函 (門(mén)票）在我這邊，您看發(fā)那個(gè)傳真上方便！?我現(xiàn)在給您傳真過(guò)去，您查收一下！會(huì)議是 xxx時(shí)間的，您提前做一下相關(guān)安排！我一會(huì)給您去電話！?下面有一個(gè)入場(chǎng)企業(yè)信息表，您收到函件后，填寫(xiě)完整給予這邊回傳一份！小標(biāo)題交友
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