如何做好個(gè)促銷員(文件)
【正文】 你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和銷售的方法。 你必須時(shí)常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) ? 每一個(gè)顧客都有一個(gè)“ key buying point”，也就是他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。 反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn) ? 例如賣房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說，“你不要讓促銷員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。”促銷員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。 09:04:0809:04:0809:042/3/2023 9:04:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 4分 8秒 09:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 4分 8秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:04:0809:04:0809:04Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:04:0809:04:0809:042/3/2023 9:04:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:0809:04:08February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 4分 8秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:04:0809:04:0809:04Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 4分 8秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 4分 8秒 09:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:04:0809:04:0809:042/3/2023 9:04:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:04:0809:04:0809:04Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 謝謝 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。”促銷員就會(huì)對(duì)太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。 我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁?huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。 很多促銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。 ①權(quán)威介紹法：利用權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的評(píng)估。 B 引用例證：包括榮譽(yù)證書，專業(yè)評(píng)估，產(chǎn)品宣傳，報(bào)道，新聞報(bào)道 C 用數(shù)字說話。 ? ③這一優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來的利益。 ? ③差別利益，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的利益，這一點(diǎn)表示為產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。 ? 2 在市場(chǎng)營銷界 ,銷售人員中共分了三種等級(jí)，初級(jí)營業(yè)員應(yīng)講產(chǎn)品“特征”。 ? 3 注重禮儀：禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客一般會(huì)選擇那些令他們喜歡的導(dǎo)購員買產(chǎn)品。 → 導(dǎo)購員要自始至終對(duì)顧客誠懇、耐心。 ? ⑥“信任”在進(jìn)行了各種比較思想斗爭(zhēng)之后的顧客往往要爭(zhēng)取銷售員的意見，一旦得到滿足的回答，大部分顧客會(huì)對(duì)此商品產(chǎn)生信任感因素有 3個(gè)： A 相信導(dǎo)購員，相信導(dǎo)購員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素質(zhì)。 顧客購買的心理變化，顧客在購買過程中思想的八個(gè)階段，這八個(gè)階段對(duì)任何成交的買賣都是大
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