【正文】 紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展 “三資 ”企業(yè)累計達 360戶 ，項目投資累計達 14億美元。 生長在高新區(qū)的融創(chuàng)上城！ 融創(chuàng)上城的氣質(zhì)融創(chuàng)上城位于國際化的高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)代歐洲建筑 以人為本、自然、舒適、和諧亞洲國際生態(tài)園區(qū) —— 生態(tài)、自然、和諧、舒適業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務的開展形成了國際化社區(qū)生活氛圍融創(chuàng)上城得到了那些人的認可具有國際化特點的區(qū)域歐洲現(xiàn)代建筑風格被國際人士認可的園區(qū)融創(chuàng)上城職業(yè)收入愛好年齡結(jié)構來自融創(chuàng)上城俱樂部會員的調(diào)查融創(chuàng)上城俱樂部融創(chuàng)業(yè)主 50%業(yè)主的朋友 20%長春其他高檔消費場所會員 20%外籍會員 10%年齡結(jié)構分析：年齡 4050年代 60年代 70年代 80年代比例 20% 34% 37% 9% 融創(chuàng)上城的業(yè)主分析中，年齡結(jié)構在 35——45 歲之間，而從融創(chuàng)上城俱樂部會員的分析中，同樣是這樣的年齡結(jié)構比例；這樣的結(jié)論的原因有兩個，第一是業(yè)主派生出來的客戶與業(yè)主具有 同質(zhì)性 ，他們是一個生活圈子的人；第二是項目的氣質(zhì)吸引了認可本項目、認可高新區(qū)宏觀發(fā)展的一類人，這些人從后面的分析中將會看出仍然與上城業(yè)主具有 同質(zhì)性。職業(yè)：國際上被看好的 幾大職業(yè)（高科技工程師、教育、 醫(yī)生、律師、企業(yè)經(jīng)理 公務員）216。 根據(jù)我們以上初步掌握的 2023年上市的競品項目情況，我們將從競品項目的上市時間、上市面積、上市產(chǎn)品、銷售均價等四個方面，充分結(jié)合本項目的現(xiàn)狀進行分析：1）競品項目上市時間分析 ： 由競品項目上市時間可以看出： 2023年競品項目上市的時間大多集中在 7月份，這種上市時間的選擇是根據(jù)長春房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)市場周期所決定的。4）競品項目銷售均價分析： 2023年上市的競品項目根據(jù)不同的產(chǎn)品形式采取了相應的銷售定價 （下面價格區(qū)間包括同檔次競爭項目及同產(chǎn)品特點的競爭項目）：小高層產(chǎn)品價格區(qū)間： 2350元 /平米 ——4500 元 /平米；多層產(chǎn)品價格區(qū)間： 2550元 /平米 ——3800 元 /平米 。 216。從以上圖表可以看出，自 05年 3月開始銷售情況持續(xù)穩(wěn)定均在10套左右。平層公寓：該產(chǎn)品一直為房地產(chǎn)市場的主力產(chǎn)品線，一期均價為 2900元左右，按規(guī)律增長 06年價格應在 3100~3200元 /㎡，由于我司 06年不推出該產(chǎn)品，在 07年上市時 ， 該產(chǎn)品價格按規(guī)律增長應達到 34003500元 /㎡ 。其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 預熱產(chǎn)品的市場推廣預熱費用預估： 267萬 2023年 4月１日 —— ４月 30日策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用NP 新文化半版豎放 143272元城晚整版東亞半版豎放 二期熱售，項目形象及實力 31800元城晚整版 二期熱售，項目形象及實力 84480元樓宇投放 項目宣傳片 4月 3萬電視播放 項目宣傳片 4月 8萬戶外 項目形象、銷售信息傳達 3——12 月 16萬戶外發(fā)布直郵 長春高企經(jīng)理 +俱樂部會員 +高檔社區(qū)直郵資料：俱樂部會刊 4月 3萬銷售道具準備 印刷品制作 4月 5萬售樓處布置及現(xiàn)場氣氛布置 針對于開盤銷售中心調(diào)整 4月 5萬　　　　營銷目標：本月通過樣板間開放信息、開盤、景觀，促進新品成交 共計： 65， 9552元 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整2023年 5月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用NP 長晚半版 聯(lián)排新品預熱 28萬城晚整版 東亞整版 新文化半版敬請期待融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 7月 3萬銷售道具準備 印刷品制作禮品 6月 5萬營銷目標：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整2023年 8月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用NP 長晚半版 中外足球?qū)官? 26萬城晚整版房產(chǎn)報封底新文化半版產(chǎn)品賣點宣傳 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬戶外 項目形象、銷售信息傳達 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 足球?qū)官?8月 5萬廣播 敬請期待融創(chuàng) 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 E：年底促銷具體： 11月華夏教育之旅（業(yè)主子女全國 10大名校參觀） 12月購房抽取漢堡之旅家庭游（限 2人），圣誕答謝酒會。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2112:30:4512:30Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:30:4512:30:4517 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/17 12:30:4512:30:4517 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10月國慶七天樂，好禮送不停。 7月露天電影周，經(jīng)典影片與超級賽事好戲連臺。 D：結(jié)合 SP活動營銷具體 4月樣板間開放，新品上市，利用產(chǎn)品賣點作為支撐利用樣板間進行粗簡銷售。平層公寓產(chǎn)品平層公寓產(chǎn)品開盤均價為 2955元， 04年銷售均價為 2891元， 05年銷售均價為 3039元，上漲 %，月均銷售 10套左右。 216。產(chǎn)品線細分：n 一期剩余產(chǎn)品： 整體屬于剩余產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力較差，戶型沒有優(yōu)勢。這樣的市場供應量情況將給不溫不火的長春市高端房地產(chǎn)市場帶來激烈的競爭態(tài)勢。業(yè)余愛好：中產(chǎn)階級的愛好（健身、釣魚、自駕游、旅游、高爾夫、攝影、藝術）216。 從其職業(yè)細分來看，俱樂