【正文】 紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展 “三資 ”企業(yè)累計(jì)達(dá) 360戶 ，項(xiàng)目投資累計(jì)達(dá) 14億美元。 生長(zhǎng)在高新區(qū)的融創(chuàng)上城！ 融創(chuàng)上城的氣質(zhì)融創(chuàng)上城位于國(guó)際化的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)代歐洲建筑 以人為本、自然、舒適、和諧亞洲國(guó)際生態(tài)園區(qū) —— 生態(tài)、自然、和諧、舒適業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展形成了國(guó)際化社區(qū)生活氛圍融創(chuàng)上城得到了那些人的認(rèn)可具有國(guó)際化特點(diǎn)的區(qū)域歐洲現(xiàn)代建筑風(fēng)格被國(guó)際人士認(rèn)可的園區(qū)融創(chuàng)上城職業(yè)收入愛(ài)好年齡結(jié)構(gòu)來(lái)自融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員的調(diào)查融創(chuàng)上城俱樂(lè)部融創(chuàng)業(yè)主 50%業(yè)主的朋友 20%長(zhǎng)春其他高檔消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員 20%外籍會(huì)員 10%年齡結(jié)構(gòu)分析：年齡 4050年代 60年代 70年代 80年代比例 20% 34% 37% 9% 融創(chuàng)上城的業(yè)主分析中，年齡結(jié)構(gòu)在 35——45 歲之間，而從融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員的分析中，同樣是這樣的年齡結(jié)構(gòu)比例；這樣的結(jié)論的原因有兩個(gè)，第一是業(yè)主派生出來(lái)的客戶與業(yè)主具有 同質(zhì)性 ，他們是一個(gè)生活圈子的人；第二是項(xiàng)目的氣質(zhì)吸引了認(rèn)可本項(xiàng)目、認(rèn)可高新區(qū)宏觀發(fā)展的一類(lèi)人，這些人從后面的分析中將會(huì)看出仍然與上城業(yè)主具有 同質(zhì)性。職業(yè)：國(guó)際上被看好的 幾大職業(yè)（高科技工程師、教育、 醫(yī)生、律師、企業(yè)經(jīng)理 公務(wù)員）216。 根據(jù)我們以上初步掌握的 2023年上市的競(jìng)品項(xiàng)目情況，我們將從競(jìng)品項(xiàng)目的上市時(shí)間、上市面積、上市產(chǎn)品、銷(xiāo)售均價(jià)等四個(gè)方面，充分結(jié)合本項(xiàng)目的現(xiàn)狀進(jìn)行分析：1）競(jìng)品項(xiàng)目上市時(shí)間分析 ： 由競(jìng)品項(xiàng)目上市時(shí)間可以看出： 2023年競(jìng)品項(xiàng)目上市的時(shí)間大多集中在 7月份，這種上市時(shí)間的選擇是根據(jù)長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)周期所決定的。4）競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)分析： 2023年上市的競(jìng)品項(xiàng)目根據(jù)不同的產(chǎn)品形式采取了相應(yīng)的銷(xiāo)售定價(jià) （下面價(jià)格區(qū)間包括同檔次競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及同產(chǎn)品特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）：小高層產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 2350元 /平米 ——4500 元 /平米；多層產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 2550元 /平米 ——3800 元 /平米 。 216。從以上圖表可以看出，自 05年 3月開(kāi)始銷(xiāo)售情況持續(xù)穩(wěn)定均在10套左右。平層公寓：該產(chǎn)品一直為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品線，一期均價(jià)為 2900元左右，按規(guī)律增長(zhǎng) 06年價(jià)格應(yīng)在 3100~3200元 /㎡，由于我司 06年不推出該產(chǎn)品，在 07年上市時(shí) ， 該產(chǎn)品價(jià)格按規(guī)律增長(zhǎng)應(yīng)達(dá)到 34003500元 /㎡ 。其他支持：上市產(chǎn)品銷(xiāo)售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等 預(yù)熱產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣預(yù)熱費(fèi)用預(yù)估： 267萬(wàn) 2023年 4月１日 —— ４月 30日策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 新文化半版豎放 143272元城晚整版東亞半版豎放 二期熱售，項(xiàng)目形象及實(shí)力 31800元城晚整版 二期熱售，項(xiàng)目形象及實(shí)力 84480元樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 4月 3萬(wàn)電視播放 項(xiàng)目宣傳片 4月 8萬(wàn)戶外 項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá) 3——12 月 16萬(wàn)戶外發(fā)布直郵 長(zhǎng)春高企經(jīng)理 +俱樂(lè)部會(huì)員 +高檔社區(qū)直郵資料：俱樂(lè)部會(huì)刊 4月 3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 印刷品制作 4月 5萬(wàn)售樓處布置及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 針對(duì)于開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心調(diào)整 4月 5萬(wàn)　　　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)樣板間開(kāi)放信息、開(kāi)盤(pán)、景觀，促進(jìn)新品成交 共計(jì)： 65， 9552元 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 5月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 長(zhǎng)晚半版 聯(lián)排新品預(yù)熱 28萬(wàn)城晚整版 東亞整版 新文化半版敬請(qǐng)期待融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 7月 3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)世界杯開(kāi)賽，引起事件營(yíng)銷(xiāo) 共計(jì)： 54萬(wàn) 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 8月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 長(zhǎng)晚半版 中外足球?qū)官? 26萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬(wàn)戶外 項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬(wàn)戶外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng) 足球?qū)官?8月 5萬(wàn)廣播 敬請(qǐng)期待融創(chuàng) 策略思路： A：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) E：年底促銷(xiāo)具體： 11月華夏教育之旅（業(yè)主子女全國(guó) 10大名校參觀） 12月購(gòu)房抽取漢堡之旅家庭游（限 2人），圣誕答謝酒會(huì)。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2112:30:4512:30Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:30:4512:30:4517 February 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 12:30:4512:30:4517 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10月國(guó)慶七天樂(lè)，好禮送不停。 7月露天電影周，經(jīng)典影片與超級(jí)賽事好戲連臺(tái)。 D：結(jié)合 SP活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體 4月樣板間開(kāi)放，新品上市，利用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)作為支撐利用樣板間進(jìn)行粗簡(jiǎn)銷(xiāo)售。平層公寓產(chǎn)品平層公寓產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)均價(jià)為 2955元， 04年銷(xiāo)售均價(jià)為 2891元， 05年銷(xiāo)售均價(jià)為 3039元，上漲 %，月均銷(xiāo)售 10套左右。 216。產(chǎn)品線細(xì)分：n 一期剩余產(chǎn)品： 整體屬于剩余產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較差，戶型沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這樣的市場(chǎng)供應(yīng)量情況將給不溫不火的長(zhǎng)春市高端房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。業(yè)余愛(ài)好：中產(chǎn)階級(jí)的愛(ài)好（健身、釣魚(yú)、自駕游、旅游、高爾夫、攝影、藝術(shù)）216。 從其職業(yè)細(xì)分來(lái)看，俱樂(lè)