【正文】 贈組織，該組織采用的一些廣告的主題詞：w“你如果承擔(dān)撫養(yǎng)義務(wù)，也許每天得少喝一杯啤酒。原 理成功的要素沖破常規(guī)廣告戰(zhàn)略w預(yù)防愛滋病公益廣告：關(guān)于避孕套的購買。情景層面：將發(fā)揮什么樣的作用，以便以特別的方式呼應(yīng)目標(biāo)顧客對他人的社會義務(wù)。這樣避免了甜食的 “口碑不好 ”的問題。這里用盤子突出了 “餐間小吃 ”。案 例w杜保羅巧克力：其廣告一直聲稱這是： “世界上最長的杏仁巧克力 ”，有 2 方面的分級作用：含有杏仁；在杏仁巧克力中又是最長最大的，下意識中給消費(fèi)者高人一等的印象。牛奶硬糖與條狀巧克力在很多方面都顯遜色，但把條狀巧克力的 “命短易化 ”的缺憾作為攻擊點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身的 “命長不易化的 ”優(yōu)勢替代選擇，該戰(zhàn)略獲得了成功。原 理 成功的要素w馬格努姆雪條：之前：雪條的消費(fèi)特點(diǎn)為：主要是兒童食用；在途中食用；不定時食用；白天食用；夏季食用。 ”w該廣告宣傳起者示范作用。身份原理是要讓品牌成為目標(biāo)顧客用以表達(dá)自我特性亦即身份的 “喉舌 ”。由于 “柴油 ”時裝的目標(biāo)顧客只是年輕一代，被攻擊的成年人再怎么惱怒都不會影響品牌的銷售。案 例明星廣告戰(zhàn)略w根據(jù)好萊塢通行的法則，把你們公司的品牌變成一個明星。老板沒辦法，只好脫，穿著一條內(nèi)褲站在那里，站在旁邊的女伺強(qiáng)忍笑聲，然而年輕男子對戰(zhàn)利品并無興趣，高昂著頭離開了酒吧，把酒吧老板留在客人的嘲笑之中。案 例wEPT：一種受孕測試產(chǎn)品。被激發(fā)的憧憬應(yīng)該是一種情感上的芳香，把方向賦予到產(chǎn)品身上，使它對消費(fèi)者產(chǎn)生無法抗拒的吸引力。人物：人物不應(yīng)該與生活方式發(fā)生沖突。w該廣告被譽(yù)為意大利制作的最動人的廣告。 12:42:1812:42:1812:42Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:42:1812:42:1812:421/26/2023 12:42:18 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:42:18 下午 12:42 下午 12:42:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 26 一月 202312:42:18 下午 12:42:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:42:1812:42:1812:42Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:42:1812:42:1812:421/26/2023 12:42:18 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:42:18 下午 12:42 下午 12:42:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2112:42:1812:42:18January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:42:18 下午 12:42 下午 12:42:18一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:42:1812:42:1812:421/26/2023 12:42:18 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 12:42:1812:42:1812:42Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 26 一月 202312:42:18 下午 12:42:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。消費(fèi)者層面：有目的地尋找消費(fèi)者因感情上的缺憾而產(chǎn)生、因工作壓力、忙碌和生活環(huán)境的非人化而激發(fā)的種種憧憬；情景層面： “誰可能與誰一道在什么情景中使用商品？情感篇小結(jié)Thank you!!格爾創(chuàng)作謝 謝一月 2112:42:1812:4212:42一月 21一月 2112:42 12:4212:42:18一月 21一月2112:42:182023/1/26 12:42:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。成功要素（續(xù)）小說式廣告戰(zhàn)略w原理： 以小說家撰寫發(fā)行百萬、風(fēng)靡全球的暢銷書的法則為基礎(chǔ)，給你們公司的品牌營造強(qiáng)烈的情感。這些話表達(dá)了每天必須從早到晚工作的目標(biāo)顧客的內(nèi)心渴望。 ”丈夫喃喃地說 “衷心祝福你，你是不是感到很幸福？ ”妻子點(diǎn)頭肯定，眼里充滿激動的淚水，深情地看著丈夫。 ”動機(jī)圈之五：情感篇情感情感轉(zhuǎn)移廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略憧憬廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略模型情感轉(zhuǎn)移廣告戰(zhàn)略w刺激消費(fèi)者頭腦中業(yè)已存在的 “感情結(jié) ”，使之與你們公司的品牌融合在一起。 劇情： 1）沖突； 2）犧牲品； 3）對手； 4）化解沖突； 5）勝利。案 例w瑪爾貝特化妝品：廣告表現(xiàn)：一個氣度不凡的年輕男子，以興奮的語氣向人描繪著自己的女友，直截了當(dāng)，沒有套話，最后他居然提到了女友右眉上方的小傷疤。 ”一方面表明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，另一方面給擁有者賦予一種永不言敗的品質(zhì)或身份。w習(xí)慣戰(zhàn)略能夠完全改變一個產(chǎn)品的命運(yùn)，是有效的。 ”， “我吃我的馬格努姆。 ”廣告采用了榜樣的示范作用，讓父親們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品原來也是為他們設(shè)計的，是他們不由發(fā)出 “原來也可以這樣玩 ”的感嘆。原 理 成功的要素w箭牌香口膠：該產(chǎn)品將香煙選做自己的競爭對手，引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場所用嚼香口膠來代替香煙。w可信度；w市場規(guī)模；w競爭形勢。如此，產(chǎn)生了不同的餓購買決策，想吃香口膠的買箭牌，那些不想帶牙刷而要保持清潔的人才會購買后者。解讀分 類分類分級替代情景化 新目標(biāo)顧客訴諸引導(dǎo)廣告戰(zhàn)略w把你們公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一個類別中。案例案 例w規(guī)范影響著我們的購買決策；從結(jié)果上看，規(guī)范對人們的影響力甚至大于價值。主要是針對遇到很大購買障礙和忌諱的產(chǎn)品。鏡頭切換，廣告語： “涂鴉者是可憐的母狗。案 例懲罰廣告戰(zhàn)略w戲劇性地渲染目標(biāo)顧客只有使用你們公司的產(chǎn)品，才能達(dá)到他們對自己提出的較高要求（呼喚自豪感、自尊心和虛榮心）。把這兩種基本戰(zhàn)略模式有效聯(lián)系起來將更為有效。原 理 成功的要素合乎規(guī)范廣告戰(zhàn)略w本戰(zhàn)略最適宜用來宣傳：對環(huán)境特別友好的產(chǎn)品；與良好用途相關(guān)的品牌。 ”案 例價值篇小結(jié)w潛在的價值對一個品牌的促銷越來越重要；w可替代產(chǎn)品可以通過一個純粹潛在的質(zhì)量優(yōu)勢成為成功品牌；w潛在的價值甚至比一個產(chǎn)品事實上的優(yōu)點(diǎn)更 “硬氣 ”，更穩(wěn)固、更牢固。 ”案 例w在極端狀態(tài)下表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，即可引導(dǎo)優(yōu)越的質(zhì)量w極端情形的戲劇性；w產(chǎn)品作為主人公。宣傳對象以 “平常人 ”為對象。 w社會的情感價值通常關(guān)系到：w 與拍檔、家庭、孩子和朋友（甚至是寵物）之間的關(guān)系；w 男女之間性的吸引力；w 社會認(rèn)可、事業(yè)生涯、新的朋友和社會圈