【正文】 n te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 :31:0923:31:09March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0923:31Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 31分 9秒 23:31:0911 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 。 :31:0923:31:09March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:0923:31Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 31分 9秒 23:31:0911 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:0923:31Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:0923:31:09March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 31分 9秒 23:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 31分 9秒 23:31:0911 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:0923:31Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。Style de Pub 廣告創(chuàng)意解碼 20類傳播模式 60種創(chuàng)意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百 1/26/2023 1 風(fēng)格 style 廣告主的風(fēng)格 廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格 消費(fèi)者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價(jià)值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風(fēng)格 : 一種特色 ,表達(dá)方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 1/26/2023 2 只要有傳播行為 ….. 傳播 :最終意圖要影響別人 ? 讓聽者瞭解自己 .接受自己 .尊重自己 ? 激 發(fā) 對(duì) 方 行 動(dòng) , 引導(dǎo)嚐試 ,…… 等等動(dòng)機(jī) 1/26/2023 3 選擇 !! 表達(dá)的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費(fèi)者的 關(guān)係 – 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 – 將事實(shí)增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價(jià)值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實(shí)都有【固定模式 (風(fēng)格 )】 1/26/2023 4 進(jìn)行溝通時(shí)的選擇 選擇一個(gè)主要訊息 做為【明星 ,主角】 選擇 【附加價(jià)值】 選擇雙方【關(guān)係】 決定彼此【地位】 1/26/2023 5 進(jìn)行溝通時(shí)的選擇 選擇訊息【明星】 讓誰突顯 ,受眾有興趣 選擇【附加價(jià)值】 將事實(shí)增減 ,再創(chuàng)造 選擇雙方【關(guān)係】 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 1/26/2023 6 廣告舞臺(tái) ? 傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非 100%忠實(shí) ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會(huì)的角度 : 正常 舞臺(tái) (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個(gè)性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 1/26/2023 7 大眾傳播的三個(gè)原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費(fèi)者 1/26/2023 8 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 ? 如何說 ? 對(duì)誰說 ? 什麼關(guān)係 ! 誰在聽 聽什麼 ? 關(guān)於什麼 ? 是誰說的 ? 1/26/2023 9 選擇一個(gè)立場 .角度 傳者 (廣告主 ) 標(biāo)的 (商品 ) 受眾 (消費(fèi)者 ) 1/26/2023 10 選一個(gè)領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 1/26/2023 11 選擇傳者領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 ,色彩鮮明 通常以自己的價(jià)值觀 ,理念 ,技術(shù) ,願(yuàn)景 商標(biāo) ,企業(yè)背景 ,取得受眾的信賴 1/26/2023 12 選擇商品領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品自己就可以說話 以自己的品質(zhì) ,自己的特質(zhì) ,優(yōu)勢 , 直接或客觀示範(fàn) ,展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴 商品 1/26/2023 13 選擇受眾領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 以受眾為尊 一切由對(duì)方的意見 , 生活方式 ,價(jià)值觀 , 習(xí)慣行為模式 , 道德標(biāo)準(zhǔn)著手 由消費(fèi)者自己 來證實(shí)理性及感性上的 價(jià)值 取得認(rèn)同及信賴 受眾 1/26/2023 14 因?yàn)檎f話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的【地位】 1/26/2023 15 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價(jià)值觀 ,企圖心 ,觀點(diǎn) … 身家地位 ?名聲 /個(gè)性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗(yàn) /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會(huì)責(zé)任的大家長 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 1/26/2023 16 訊息明星 ,影響地位 商品 商品 … .. 以 【 事實(shí) 】 為基礎(chǔ)的訊息 源頭地位 ?獨(dú)家 /新上市 使用地位 ?比較分析 /示範(fàn)功能 /偏向?qū)嵱眯? 神祕地位 ?卡通式 .漫畫式 ..反諷 /想像空間的操作 社會(huì)地位 ?經(jīng)由史學(xué)家 .道德家 .政治家的口中得到地位 競爭力強(qiáng) 誇張性大 事實(shí)為本 弦外之音 1/26/2023 17 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點(diǎn) 請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià) ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚(yáng)受眾 ,滿足受眾 個(gè)性化地位 (保守的 .對(duì)抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對(duì)訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學(xué)變化而建立 接近 移情 陶醉 1/26/2023 18 選擇一種附加價(jià)值 F 功能型附加價(jià)值 S 社會(huì)型附加價(jià)值 P 心理型附加價(jià)值 1/26/2023 19 三種附加價(jià)值 (F) 功能型 ? 商品具有實(shí)力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範(fàn) /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實(shí)質(zhì)的利益 1/26/2023 20 三種附加價(jià)值 (S) 社會(huì)型 ? 商品的價(jià)值 ,在社會(huì)上備受尊重 ? 名聲 /風(fēng)格 /形象 /受眾生活的投影 /與受眾的社會(huì)狀態(tài) ,社群意識(shí)結(jié)合 1/26/2023 21 三種附加價(jià)值 (P) 心理型 ? 以幻象 ,美學(xué) ,神奇 ,激發(fā)遐想 ,衝擊視覺 /聽覺及心理靈犀相通 ,潛入受眾的動(dòng)機(jī) ,願(yuàn)望 ,夢想 ? 提供受眾心理上逃避現(xiàn)實(shí) /追求自在 /享樂人生 ,進(jìn)入美麗想像世界的入口 1/26/2023 22 三種選擇 ,形成【互動(dòng)關(guān)係】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 1/26/2023 23 互動(dòng)【關(guān)係】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係