白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 告設(shè)計(jì)，銷售執(zhí)行等n招商部：制定并執(zhí)行招商計(jì)劃，商家資料收集、談判，招商工作匯報(bào)，優(yōu)惠措施擬定，擬簽招商合同等n公關(guān)部：政府相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)組織設(shè)計(jì)－部門職責(zé) 組織設(shè)計(jì)－薪資結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃部經(jīng)理 招商部經(jīng)理 銷售主管 策劃專員 招商專員 銷售專員基本結(jié)構(gòu) 基本工資 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋銷售傭金 － － － － － － ＋ 總銷傭金 ＋ ＋ － ＋ ＋ － － 福利津貼 福利 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 通訊津貼 ＋ ＋ ＋ ＋ － ＋ － 交通津貼 － － ＋ － － ＋ － 伙食津貼 － － － － － ＋ － 交通安全人身保險(xiǎn) ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ － 以上僅供參考，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)匦星閿M定，招商部成員抽成按難度及數(shù)量另定n項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)度n招商推廣準(zhǔn)備進(jìn)度第六部分 招商推廣總表項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)度 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 完成時(shí)間總平面圖 設(shè)計(jì)院 效果圖公司 立面效果圖夜景效果圖景觀效果圖內(nèi)部效果圖園林效果圖 園林公司樓層平面圖 設(shè)計(jì)院 戶型平面圖戶型平面效果圖 裝修設(shè)計(jì)圖 室內(nèi)設(shè)計(jì)公司裝修效果圖裝修標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)院 招商推廣準(zhǔn)備進(jìn)度 項(xiàng) 目 執(zhí)行單位 完成時(shí)間娛樂中心招商手冊(cè) 策劃部 7月 20日招商 PPT演示文稿 7月 29日招商目標(biāo)客戶資料收集 招商部 7月 29日商貿(mào)中心招商手冊(cè) 策劃部 7月 30日招商租賃協(xié)議 招商部 7月 30日政府政策支持公關(guān) 公關(guān)部 7月 30日招商執(zhí)行計(jì)劃 招商部 7月 31日招商推廣計(jì)劃 策劃部 7月 31日招商優(yōu)惠措施 招商部 7月 31日招商海報(bào) 策劃部 8月 2日招商培訓(xùn)計(jì)劃 招商部 8月 5日辦公應(yīng)用系統(tǒng) 策劃部 8月 5日招商推廣準(zhǔn)備進(jìn)度 VI設(shè)計(jì) 策劃部 8月 10日工地圍墻 8月 12日戶外路牌 8月 14日物業(yè)管理服務(wù)手冊(cè) 金龍公司 8月 15日?qǐng)?bào)廣形象 策劃部 8月 16日指示路牌 8月 18日工程進(jìn)度表 工程部 8月 20日銷售培訓(xùn)計(jì)劃 策劃部 9月 15日售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì) 根據(jù)工程進(jìn)度售樓處包裝樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)樣板房包裝項(xiàng)目模型 模型公司 售樓處入場(chǎng)前謝謝觀賞 請(qǐng)多指教靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。連續(xù)舉辦八屆中國(guó)鞋業(yè)博覽會(huì)。是寶潔、強(qiáng)生、雀巢、聯(lián)合利華、娃哈哈、雕牌、三鹿等國(guó)內(nèi)外知名品牌的區(qū)域總代理商。目標(biāo)細(xì)分－整體招商 n招商對(duì)象之六：無錫招商城n占地 500畝，總建筑面積 60萬平米，投資 20億元，一期業(yè)態(tài)有家電、機(jī)電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、針織、鞋帽、化妝品、工藝品、旅游用品、紀(jì)念品、文化用品、小百貨等。項(xiàng)目占地近 1000畝（約 65萬平方米），建筑面積達(dá)130萬平方米，其中服裝服飾交易區(qū)約 58萬平方米，紡織品交易區(qū)約 39萬平方米，中央商務(wù)配套區(qū)約 38萬平方米。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)、時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場(chǎng)、快餐店等。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員 5萬余人，日均客流量 15萬人次，日向外發(fā)貨 3000余噸。目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商對(duì)象之二：晉江服裝產(chǎn)業(yè)基地n晉江、石獅是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地，紡織服裝業(yè)年產(chǎn)值達(dá)，約占全國(guó)紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值的十分之一。 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商策略要點(diǎn)：n解決部分散戶組團(tuán)招商，降低招商工作量n招商成功后，將進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)n組團(tuán)招商可以避免與人民商城發(fā)生正面沖突n組團(tuán)招商在招商組織上會(huì)存在一定難度，主要取決于該行業(yè)協(xié)會(huì)的組織能力和號(hào)召能力目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商：引入周邊市場(chǎng)一級(jí)代理商、批發(fā)大戶等市場(chǎng)核心經(jīng)營(yíng)者n招商目標(biāo)：滿場(chǎng) 5％，即 150戶商家n主要功能：通過直接的競(jìng)爭(zhēng)招商，提升市場(chǎng)在區(qū)域范圍的影響力，通過大戶帶小戶加快招商節(jié)奏n招商方式： 直招 /坐招 → 優(yōu)惠條件談判 → 市場(chǎng)評(píng)估 → 批發(fā)大戶入駐 → 散戶跟進(jìn)目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商對(duì)象之一：即墨、臨沂、淄博服裝城一級(jí)代理n競(jìng)爭(zhēng)招商對(duì)象之二：小商品城、溫州商貿(mào)城批發(fā)大戶n通過走訪、訪談挖掘出各個(gè)市場(chǎng)的一級(jí)批發(fā)代理商，在整體招商和重點(diǎn)招商成功的前提下，借助商家組團(tuán)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)輔以有效到位的優(yōu)惠措施，便能實(shí)現(xiàn)以大帶小的招商目標(biāo)。 三月 2113:19:4813:19Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:19:4813:19:
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