白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)(文件)
【正文】 金測(cè)算 n整體流程圖：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制n各階段目標(biāo)：目標(biāo)分解實(shí)施第四部分 招商進(jìn)度整體流程圖 城市商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查 ～ 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 /項(xiàng)目市場定位 ～ 各樓層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃 ～ 項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告 /規(guī)劃調(diào)整建議 ～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖整體招商方案擬定 /修改定稿 ～ 招商階段 銷售階段整體流程圖 市場租金 /銷售價(jià)格分析 ～ 財(cái)務(wù)試算 /整體財(cái)務(wù)評(píng)估 ～ 、篩選確定規(guī)劃方案 /商業(yè)管理模式整體招商初步接洽 ～ 優(yōu)惠政策擬定 /政府公關(guān) ～ /招商文宣～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段整體流程圖 租金、分成、管理費(fèi)等談判～ ～ ～ ～ ～ 、散戶招商平面圖擬定相關(guān)契約或意向書 繪制區(qū)位及具體面積新版廣告物料設(shè)計(jì) 調(diào)整商家基本間隔規(guī)模整體、重點(diǎn)招商成功 商家組團(tuán)已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段整體流程圖 ～～ ～ ～ ～公開強(qiáng)銷期散戶全面招商銷售團(tuán)隊(duì)組建 招商優(yōu)惠措施擬定競爭招商已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷售階段銷售蓄客銷售培訓(xùn)銷售預(yù)熱期整體流程圖－招商流程 招商周期 時(shí)間安排 工作內(nèi)容招商籌備期 ～ 租售文件、租售價(jià)格、招商手冊(cè)、招商資料、商業(yè)規(guī)劃、招商指標(biāo)， 招商廣告片、確定招商目標(biāo)、招商城市、制定招商方案等招商洽談期 ～ 物業(yè)管理服務(wù)手冊(cè)、商鋪?zhàn)赓U管理合同、確定整體招商、重點(diǎn)招商對(duì)象等招商攻堅(jiān)期 ～ 異地整體招商、重點(diǎn)招商，招商條件談判等強(qiáng)化，商業(yè)運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)確定招商強(qiáng)勢(shì)期 ～ 深度挖掘客戶資源，進(jìn)行競爭招商和現(xiàn)場散戶招商等招商管理期 裝修入駐 保持招商節(jié)奏、試營業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整招商工作等整體流程圖－節(jié)點(diǎn)控制 ～ 招商準(zhǔn)備期n 招商文宣n 商家資料收集n 優(yōu)惠政策n 政府公關(guān)n 團(tuán)隊(duì)組建n 執(zhí)行計(jì)劃～ n 招商推介會(huì)n 初步談判n 全面招商n 商業(yè)管理模式n 規(guī)劃調(diào)整n 招商培訓(xùn)n 廣告宣傳n 事件營銷n 售樓處裝修招商執(zhí)行期～ n 團(tuán)隊(duì)組建n 銷售培訓(xùn)n 產(chǎn)品定價(jià)n 蓄客n 內(nèi)部認(rèn)籌n 銷售道具n 推廣策略n 媒介計(jì)劃銷售預(yù)熱期n 開盤活動(dòng)n 階段銷售計(jì)劃n 解籌n 全面銷售n 合同簽訂n 售后服務(wù)n 按偈回款公開強(qiáng)銷期時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制需與工程進(jìn)度緊密結(jié)合n組織結(jié)構(gòu)圖－組織關(guān)系描述n各部門分工－主要工作任務(wù)第五部分 組織設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)－原則 n一個(gè)上級(jí)n責(zé)權(quán)一致n既無重疊，又無空白組織設(shè)計(jì)－組織結(jié)構(gòu)圖 項(xiàng)目總監(jiān)招商部經(jīng)理 策劃部經(jīng)理 公關(guān)部經(jīng)理招商專員招商專員招商專員招商助理招商專員策劃主管 銷售主管策劃專員 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問置業(yè)顧問公關(guān)助理設(shè)計(jì)專員 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 售后專員設(shè)計(jì)專員n項(xiàng)目總監(jiān)：制定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，控制項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏，監(jiān)控營銷流程，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) n策劃部：制定招商策略，制定并執(zhí)行營銷推廣策略，廣告設(shè)計(jì)，銷售執(zhí)行等n招商部：制定并執(zhí)行招商計(jì)劃，商家資料收集、談判，招商工作匯報(bào)，優(yōu)惠措施擬定，擬簽招商合同等n公關(guān)部：政府相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)組織設(shè)計(jì)－部門職責(zé) 組織設(shè)計(jì)－薪資結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃部經(jīng)理 招商部經(jīng)理 銷售主管 策劃專員 招商專員 銷售專員基本結(jié)構(gòu) 基本工資 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋銷售傭金 － － － － － － ＋ 總銷傭金 ＋ ＋ － ＋ ＋ － － 福利津貼 福利 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 通訊津貼 ＋ ＋ ＋ ＋ － ＋ － 交通津貼 － － ＋ － － ＋ － 伙食津貼 － － － － － ＋ － 交通安全人身保險(xiǎn) ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ － 以上僅供參考，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)匦星閿M定，招商部成員抽成按難度及數(shù)量另定n項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)度n招商推廣準(zhǔn)備進(jìn)度第六部分 招商推廣總表項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)度 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 完成時(shí)間總平面圖 設(shè)計(jì)院 效果圖公司 立面效果圖夜景效果圖景觀效果圖內(nèi)部效果圖園林效果圖 園林公司樓層平面圖 設(shè)計(jì)院 戶型平面圖戶型平面效果圖 裝修設(shè)計(jì)圖 室內(nèi)設(shè)計(jì)公司裝修效果圖裝修標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)院 招商推廣準(zhǔn)備進(jìn)度 項(xiàng) 目 執(zhí)行單位 完成時(shí)間娛樂中心招商手冊(cè) 策劃部 7月 20日招商 PP
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