【正文】 提供了可靠的市場(chǎng)與政府資源?？衫玫拿襟w形式包括以下幾種：平面媒體項(xiàng)目招商推廣首選媒體形式，覆蓋面廣，信息傳播準(zhǔn)確而富有感染力，信息傳播時(shí)效性好，但費(fèi)用相對(duì)較高，可階段性的選擇廣告投放量和投放密度。流動(dòng)媒體（1）超市包裝：超市目前禁止使用塑料產(chǎn)品購物袋的形勢(shì)下，可以采取印刷一部分帶有靖燁科技園項(xiàng)目信息的環(huán)保購物袋的形式，免費(fèi)發(fā)放給使用者，既有公益環(huán)保性，又能充分利用該宣傳形式的長期性，形成重復(fù)記憶。五、招商組織體系建立一支專業(yè)性強(qiáng)的招商隊(duì)伍是招商銷售成功的關(guān)鍵，在項(xiàng)目開盤前期做好招商團(tuán)隊(duì)的組織和培訓(xùn)工作，界定工作內(nèi)容、劃分工作程序和制定管理制度是招商銷售的重要工作。（3）、組織制度 招商部要建立健全各項(xiàng)制度，做到合理、規(guī)范、公平、公正，確保招商工作有條不紊的進(jìn)行。 宣傳內(nèi)容：重點(diǎn)介紹以下幾個(gè)方面：科技園區(qū)位優(yōu)勢(shì)、科技園功能優(yōu)勢(shì)、科技園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、科技園服務(wù)優(yōu)勢(shì)、科技園價(jià)格優(yōu)勢(shì)、科技園政策優(yōu)勢(shì)等。（2）編制銷售實(shí)施方案銷售實(shí)施方案是保障銷售順利進(jìn)行、達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)的綱領(lǐng)性文件，方案涵蓋科技園綜合優(yōu)勢(shì)、銷售價(jià)格細(xì)分、建筑產(chǎn)品類型細(xì)分、合理的銷售周期安排、詳盡的媒體計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、銷售培訓(xùn)、銷售管理各項(xiàng)制度，以及物業(yè)管理的相關(guān)內(nèi)容等。產(chǎn)品類型：銷售人員要熟知園區(qū)建筑產(chǎn)品類型，了解客戶生產(chǎn)工藝要求，積極引導(dǎo)企業(yè)購買自己最適合的建筑產(chǎn)品。費(fèi)用支出包括廣告費(fèi)用、辦公費(fèi)用和人員工資。 （6）銷售制度房屋銷售工作的好壞取決于銷售管理制度，靖燁科技園的銷售同樣也要建立考勤制度、匯報(bào)制度、工資制度和銷售的獎(jiǎng)懲制度等?！巨k理單位】 建設(shè)單位6；滄州市房屋管理局產(chǎn)權(quán)處8三、辦理周期全部資料提交后批復(fù)周期為1530個(gè)工作日。二、按揭優(yōu)勢(shì) 科技園房屋以按揭貸款形式進(jìn)行招商與銷售，可以加快房屋銷售和資金的回收，縮短科技園的銷售周期和投資周期。凡是購買靖燁科技園房屋的個(gè)人、企業(yè)法人都可在合作銀行辦理按揭貸款手續(xù)。法人按揭貸款法人按揭貸款是銀行向企業(yè)法人發(fā)放的用于購買營業(yè)用房或辦公用房的人民幣貸款。（4）貸款期限：貸款期限最長不超過30年，借款人最高年齡限制為70歲；港澳臺(tái)居民及外籍人士申請(qǐng)個(gè)人住房貸款的，貸款期限最長不超過30年，且與借款人年齡相加后不得超過70年。（7）貸款償還方式：個(gè)人住房貸款期限在一年以下（含一年）的，采用利隨本清的還款方式；貸款期限一年以上的，采用按月還款方式償還貸款本息，具體可選擇月等額還款法或月等額本金還款法償還貸款本息，即貸款行按《劃款委托書》的委托，每月20日由銀行直接從借款人的存款賬戶中扣收。附件1：◎招商客戶資料登記表 附件2：◎商業(yè)租賃合同附件3：◎客戶意向登記表附件4：客戶資料分類匯總表附件5：客戶跟蹤記錄表附件6：客戶資格審查表附件7：◎合同合約文本 第七節(jié) 房屋產(chǎn)權(quán)證一、辦理機(jī)構(gòu) 滄州市房屋管理局產(chǎn)權(quán)處二、報(bào)審資料項(xiàng)目備案證（復(fù)印件）用地規(guī)劃許可證（復(fù)印件）土地使用證（復(fù)印件）工程規(guī)劃許可證（復(fù)印件）施工許可證（復(fù)印件）規(guī)劃驗(yàn)收合格證（建設(shè)局2502室張巖：13231735756）工程竣工備案證明（監(jiān)理、消防、人防、環(huán)保、質(zhì)檢）監(jiān)理驗(yàn)收【辦理單位】 質(zhì)量監(jiān)督站、監(jiān)理公司【所需材料】 工程竣工備案證明【時(shí)間周期】 3個(gè)工作日消防驗(yàn)收【辦理單位】市消防局技術(shù)處【所需材料】1）報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表；2）審核意見書；3）防火專篇；4)消防給水管網(wǎng)竣工圖；5)電檢申請(qǐng)表；6)監(jiān)理報(bào)告；7)如有自動(dòng)消防設(shè)施，提供檢測(cè)報(bào)告；8)聯(lián)接單；9)防火材料、構(gòu)件，提供質(zhì)量合格證明資料；10)電氣設(shè)施消防安全檢測(cè)報(bào)告；11)工程匯報(bào)材料；12)自動(dòng)噴淋設(shè)施（119報(bào)警）【時(shí)間周期】 5個(gè)工作日 【所需費(fèi)用】 無【取得材料】 建筑工程消防驗(yàn)收意見書*備注:驗(yàn)收不合格，整改后需復(fù)驗(yàn)環(huán)保驗(yàn)收【辦理單位】 市環(huán)保局【所需材料】1） 建設(shè)項(xiàng)目投入試生產(chǎn)之日起3個(gè)月內(nèi)，建設(shè)單位向有審批權(quán)的環(huán)保行政主管部門申請(qǐng)建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收。55 / 55?！救〉貌牧稀? 環(huán)境評(píng)估影響報(bào)告人防驗(yàn)收【辦理單位】 市人防工程辦公室組織結(jié)構(gòu)代碼（復(fù)印件）房屋面積測(cè)繪成果（經(jīng)發(fā)局2513室李淑正所長：13513272121找市房管局測(cè)繪隊(duì)）【辦理單位】 房管局測(cè)繪隊(duì)*備注：把原件和復(fù)印件同時(shí)拿去，看完原件后把原件退回。（2）辦理手續(xù)：貸款申請(qǐng)表（制式）；營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、貸款卡及其他有關(guān)證明；經(jīng)會(huì)計(jì)事務(wù)所審核的財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)表；商品房買賣合同；首付款付款證明。（6）貸款程序：申請(qǐng)人填寫貸款申請(qǐng)書并提供有關(guān)資料銀行受理與調(diào)查貸款審核、審批簽訂借款合同、抵押合同、劃款委托書辦理房屋保險(xiǎn)、公證、抵押登記發(fā)放貸款借款人分期還款貸款全部還清辦理貸款清戶撤押。（2）提供資料：借款人身份證、戶口簿或有效居留證明以及婚姻狀況證明原件及復(fù)印件； 借款人收入及財(cái)產(chǎn)證明（如工資卡、存折、存單、稅單、有價(jià)證券、房產(chǎn)等），借款人應(yīng)提供就業(yè)單位出具的收入證明、其他收入證明或最近三個(gè)月的稅單； 財(cái)產(chǎn)共有人身份證、戶口簿，有效財(cái)產(chǎn)共有人同意抵押和處置的證明； 家庭月收入情況； 購房合同原件； 購房發(fā)票（首期款）原件及復(fù)印件； 個(gè)人住房貸款申請(qǐng)表； 貸款銀行和擔(dān)保公司需要提供的其他資料； 借款人委托第三人辦理借款手續(xù)的，受托人應(yīng)出具合法有效的委托書，委托書中應(yīng)對(duì)借款手續(xù)的辦理、每月還款、對(duì)賬單寄送、逾期催收通知單或擔(dān)保人履行擔(dān)保責(zé)任通知書送達(dá)地點(diǎn)等有關(guān)事項(xiàng)予以明確的表述。其他相關(guān)資料。按揭銀行也可以獲得一定收益。一、合作選擇按揭貸款的銀行有很多，在中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)村合作信用社等選擇一家即可，交通銀行在天津主要承擔(dān)工業(yè)地產(chǎn)的按揭貸款的業(yè)務(wù)。第五節(jié) 房屋銷售許可證一、辦理機(jī)構(gòu) 滄州市房屋管理局產(chǎn)權(quán)處二、報(bào)審資料項(xiàng)目備案證（復(fù)印件）用地規(guī)劃許可證（復(fù)印件）土地使用證（復(fù)印件）工程規(guī)劃許可證（復(fù)印件）施工許可證（復(fù)印件）銀行出具我方已投資總工程款25%的證明面積測(cè)量部分：一層完工后報(bào)到滄州市開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局李淑正所長處，提供施工圖一套，滄州市房屋管理局產(chǎn)權(quán)處測(cè)繪隊(duì)進(jìn)行測(cè)量。銷售培訓(xùn)；銷售培訓(xùn)貫穿于整個(gè)銷售全過程，根據(jù)銷售進(jìn)展情況隨時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行補(bǔ)充教育和培訓(xùn)。 銷售周期、媒體計(jì)劃和費(fèi)用支出：銷售周期分為內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢(shì)調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、掃尾清盤期。綜合優(yōu)勢(shì)；靖燁科技園在滄州市屬于新型工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，由于客戶群體的層次和水平不一致，他們對(duì)科技園的理解程度不同，為避免出現(xiàn)錯(cuò)誤的或片面的理解，在目標(biāo)客戶群體中達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知度，使靖燁科技園的內(nèi)涵和綜合優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮和發(fā)展，讓業(yè)主在入住園區(qū)后可以得到有力的支持和發(fā)展?！锎_立宣傳口號(hào)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)科技園特性，口號(hào)要富有煽動(dòng)性，簡(jiǎn)單易記，具有感官?zèng)_擊力。（1）、編制銷售宣傳方案宣傳推廣方案主要包括宣傳策略、宣傳內(nèi)容、宣傳方法和宣傳效果分析，做到策略明晰、內(nèi)容準(zhǔn)確全面、方法靈活有效，對(duì)宣傳效果要進(jìn)行及時(shí)地跟蹤和分析，把握市場(chǎng)需求變化，隨時(shí)調(diào)整宣傳重點(diǎn)和方向，更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。組建招商組織（1）、組織架構(gòu)靖燁科技園的招商組織應(yīng)由市場(chǎng)部和銷售部組成，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、策劃、廣告、宣傳等業(yè)務(wù)，銷售部負(fù)責(zé)房屋銷售和手續(xù)辦理等工作。（3）各種門票：利用影劇院、展銷會(huì)和商務(wù)洽談會(huì)門票的形式宣傳推廣靖燁科技園。（3）印刷品：項(xiàng)目宣傳單頁、樣本、DM等網(wǎng)絡(luò)媒體（1）電視廣播：河北衛(wèi)視、滄州電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等電視媒體費(fèi)用較高，信息發(fā)布時(shí)間相對(duì)固定，時(shí)效性不強(qiáng)，建議作滾動(dòng)條出現(xiàn)，有必要邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)參加新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，吸引媒體眼球，促使他們做出報(bào)道，又可以節(jié)省費(fèi)用，達(dá)到很好的關(guān)注度。宣傳與推廣應(yīng)做到有的放矢，在目標(biāo)客戶群集中地帶集中投放具有鮮明主題的廣告，運(yùn)用多層次立體的廣告集中投放方式，達(dá)到市場(chǎng)持續(xù)性轟動(dòng)效應(yīng)。其中生產(chǎn)加工型企業(yè)可合