商業(yè)模式畫布(ppt60頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 次，越不容易被復(fù)制n 要反復(fù)確認(rèn)，這個(gè)賣點(diǎn)是不是客戶的 興奮點(diǎn)，他是不是很在意，如果不是， 你就需要重新界定客戶或修訂賣點(diǎn)n 要確認(rèn)這個(gè)賣點(diǎn)是否好傳播，價(jià) 值 主 張 賣 點(diǎn) 的原 則 渠道通路構(gòu)造塊用來(lái)描繪公司是如何溝通、接觸被細(xì)分出來(lái)的客戶，影響他們，并且把產(chǎn)品和服務(wù)提供給他們。這個(gè)成本已經(jīng)占到總成本的 7%。比如，租金，工資，設(shè)備等。 成本 結(jié) 構(gòu) – 在哪里可以消減成本重要合作 關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價(jià)值主張 客戶關(guān)系 客戶細(xì)分渠道通路收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)繪制你自己的畫布現(xiàn)在連參與產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)間都沒(méi)有。n 我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源？n 我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？n 我們的客戶關(guān)系呢？n 我們的收入來(lái)源呢？核心 資 源n 特殊設(shè)備、工具n 知識(shí)產(chǎn)權(quán)n 專有人才n 金融資產(chǎn)n 獨(dú)特場(chǎng)地n 獨(dú)特原材料核心 資 源 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造模塊用來(lái)描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。n 賣點(diǎn)的呈現(xiàn)舉例： 耐克 自主 阿迪達(dá)斯 酷 ?？?戶細(xì) 分n 我們正在或者打算為誰(shuí)提供服務(wù)和產(chǎn)品？n 誰(shuí)是我們最重要的客戶？一個(gè)律師行說(shuō)：所有的人都需要法律服務(wù)，所有的人都是我的客戶。你有哪些 關(guān)鍵伙伴？ 第五桶冰水 ——古希臘生物學(xué)家、教育家 國(guó)王擔(dān)心了，于是用比武招親的由頭，號(hào)召全民創(chuàng)業(yè)。能傳遞核心賣點(diǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品第四桶冰水 你有哪些 關(guān)鍵資源 ？ 你的 成本 到底有多大？收到的錢不一定是你賺的錢17 一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。n 舉例：百事可樂(lè)1. 產(chǎn)品層次 汽水2. 功能層次 解渴3. 心理層次 酷，年輕的感覺(jué)價(jià) 值 主 張 核心 賣 點(diǎn) 核心賣點(diǎn)是你能提供給客戶的一個(gè)特別的好處。n 被你細(xì)分出來(lái)的客戶群體在哪里可以找到他們？n 或者，今天他們是怎樣找到你的？n 如果你沒(méi)有自
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